? 首先我們先了解一下作者奧格威，大衛(wèi)·奧格威，出生于英國West Horsley，現(xiàn)代廣告教皇。大衛(wèi)·奧格威在紐約創(chuàng)辦奧美廣告公司的時間是1949年，那一年，奧格威38歲。那時，他沒有文憑、沒有客戶、銀行賬戶里只有6000美元。10年過后，奧美公司成為全球最大的5家廣告代理商之一。因此也有人稱其為“廣告之父”。
? 這本書講的是電腦尚未普及之前的廣告，奧美1948年創(chuàng)立，經(jīng)驗集中于20世紀(jì)70年代，書上寫的廣告文案主要是在雜志報紙電視上發(fā)布的廣告。有一些觀點，即使過了那么多年還是適用的，比如奧格威強調(diào)調(diào)研和數(shù)據(jù)的重要性，強調(diào)研究了數(shù)據(jù)和調(diào)研之后，在事實的基礎(chǔ)上，你才能寫出更加好的報告、廣告。但是現(xiàn)在是新媒體時代，所以也要與時俱進，取其精華，去其糟粕，理性看待書的內(nèi)容。
? 讀了一遍這本書，這本書我認(rèn)為可以分為三個部分：
①如何創(chuàng)作好的廣告。包括第二、七、八、九、十、十一、十二、十三章。
②如何成為并當(dāng)好一個廣告人。包括第三、四、五、六、十四章。
③廣告行業(yè)的過去、現(xiàn)狀與發(fā)展。包括第十五到二十章。
這本書的主題我認(rèn)為是“如何更好的銷售”，開頭第一句話就是：“廣告是信息的載體，不是娛樂活動或某種藝術(shù)形式。我不想聽到你說我創(chuàng)作的某廣告“很有創(chuàng)意，我希望廣告能吸引你購買商品?！睆V告的出發(fā)點就是為了銷售，而不是為了拿什么最有創(chuàng)意的獎項，我只希望消費者看到廣告后能說“我想我需要這件產(chǎn)品”。因此我覺得廣告的核心是銷售。一個好的廣告能夠促使人們的購買欲望最大化。
? 通過閱讀本書我覺得最重要的是，如何創(chuàng)造出有銷售力的廣告？在第一章中，奧格威認(rèn)為一個好的廣告需要具備以下因素：做好功課，讓你知己知彼；確定定位，讓你明白市場需求；樹立好的品牌形象，讓你吸引客戶；擁有大創(chuàng)意，可遇不可求；讓產(chǎn)品成為英雄，增加產(chǎn)品的精神層次的內(nèi)涵；產(chǎn)品質(zhì)量好，把消費者比作自己的家人，為家人能使用的產(chǎn)品做廣告；能重復(fù)使用，一個好的創(chuàng)意能用上很久；口碑相傳，讓消費者為你打廣告，滾雪球一般；直效營銷的經(jīng)驗，了解廣告播出后的情況。同時好的廣告需要撰稿人懂得拒絕團隊，樹立遠(yuǎn)大理想，尋找真知，有創(chuàng)意。多數(shù)廣告太復(fù)雜了，目標(biāo)分散，試圖協(xié)調(diào)太多主管人員的不同觀點。想面面俱到，卻什么都沒說到。一個好的廣告就是要直言坦率、言之有物、風(fēng)趣幽默、與眾不同。成就偉大的第一步就是與眾不同，而邁向失敗的第一步就是人云亦云。一個優(yōu)秀的撰稿人要明白自己是推銷者，而不是表演者，他們追求的是銷量，而不是掌聲。
? 雖然書籍是上個世紀(jì)七十年代出版的，但是在現(xiàn)在看來里面的很多理論都是適用的，比如說重視跨國業(yè)務(wù)中的文化差異、基于事實做廣告，不做騙銷 、放權(quán)給下屬員工，發(fā)揮員工的創(chuàng)造性等等。
? 我認(rèn)為作為一位廣告人就應(yīng)該樹立奧格威般的價值觀，就是以創(chuàng)作銷售為目的，事實為基礎(chǔ)，服務(wù)為保障的好廣告。
作者:陳浩楓
