眾所周知，在雷軍創(chuàng)立小米之前，魅族就已經(jīng)是首屈一指的手機廠商，可為何小米能夠后來者居上？我覺得原因有三：
1、向同行高手學習
雷軍在創(chuàng)辦小米之前，跟黃章關系很好。那時候的魅族在國內(nèi)絕對是首屈一指的手機廠商！雷軍想做手機，首先想到的是向行業(yè)頂級高手學習！包括小米的粉絲營銷都是魅族開創(chuàng)的先河！國產(chǎn)手機廠商眾多，雷軍去獨具慧眼去找黃章。這肯定是經(jīng)過市調(diào)的！
2、把一件事做到極致
雷軍在正式發(fā)布小米手機之前，是先做的MIUI。MIUI能迅速在國內(nèi)崛起，完全是因為網(wǎng)友們刷出來的！因為系統(tǒng)就是手機的靈魂！雷軍深知此點，所以單爆系統(tǒng)這一項！利用MIUI積累客戶群，積累口碑！銷售需要聚焦的三大板塊：客戶群基數(shù)，轉(zhuǎn)化率，客單量！利用MIUI積累了大量的客戶群，在針對客戶群市調(diào)，了解自身競品消費者！最后單爆性價比！
小米手機的橫空出世，直接滅掉了競爭對手！原因有三：①、MIUI積累的大量的客戶群，有一定的轉(zhuǎn)化率就可以橫掃；②、 成本價銷售打造的超高性價比完全迎合了消費者的需求；③、為了發(fā)燒而生和消費者形成共鳴！
3、一切成交都是因為愛
每天在線和粉絲交流，不斷的突破消費者的期望！試問粉絲看到雷軍親自回復，那心情不言而喻！這和稻盛和夫案例是一樣的！不斷的突破消費者的期望，就是在制造驚喜滿足客戶需求！
眾多國內(nèi)手機廠商，雷軍卻去找黃章！這絕對是做過市調(diào)的！然后聚焦魅族這個公司！單爆黃章了解了粉絲經(jīng)營！了解了手機！最后通過MIUI 積累客戶群，龐大的客戶群基數(shù)成功為小米手機鋪路。但是第一代手機外觀做工極其一般！但是雷軍單爆了手機的靈魂--MIUI!在輔佐超高性價比迅速積累了的良好口碑！
第二代，第三代，外觀工藝不斷被吐槽，但是小米的銷量卻一路走高！拋除超高性價比，更多的用戶是因為聽說MIUI好用！雷軍就單爆這一個點，工藝外觀不重要做到合格就可以！砍掉90%的事情專注剩下的10%!做到極致出手就是絕招！
MIUI積累客戶群，了解客戶需求！出手就是絕招！但是小米手機工藝外觀價位在不斷提升！這是為什么呢？為何又要推出紅米手機呢？MIUI 積累了客戶群，通過高性價比創(chuàng)造品牌影響力！然后從這些客戶群篩選出C類客戶（品牌忠誠度一般）B類客戶（品牌忠誠度中等）A類客戶（死忠粉），進行比例分析確定下一代的價位以及次要發(fā)力方向(外觀，工藝)。
然后再次篩選D類客戶（只能接受千元機）C 類客戶（消費能力一般）B類客戶（消費能力中等）A類客戶（不差錢），順勢推出不同價位的手機，全面覆蓋！不斷的積累客戶，同時樹立高端品牌形象！這就是聚焦了當前已經(jīng)開單或者即將開單的客戶群，關注了一批潛在客戶群，還抓住了未來客戶群！
總結(jié)：到現(xiàn)在比人談起說起小米手機，略懂的人第一句話就是MIUI好用到爆！不懂的人只關注性價比！但是真正讓小米走入消費者視線的是還是MIUI ! MIUI的通訊錄做的特別棒！蘋果的拍照做的特別牛！魅族系統(tǒng)的侘寂風格！華為信號牛！
我們無法記住一款手機所有的好用之處，我們只會記住它最好用的功能！最能滿足個人需求的功能！雷軍認為手機最基本也是最重要的的功能是通話！所以單爆MIUI的通訊錄！但這個“認為”是不斷聚焦不斷篩選出來的！魅族身為粉絲經(jīng)營的創(chuàng)世人為何卻輸給了小米！
很簡單！那就是“數(shù)量級”，單點爆破是要需要數(shù)量級做支撐的！魅族主打工藝，系統(tǒng)做的也不錯各種問題不斷。顧此失彼，精力投放在工藝上，系統(tǒng)就肯定要出亂子！工藝只能吸引一部分客戶群，手機沒了靈魂就如同漂亮的花瓶有何用！
好，我是小李，是一名銷售，具有獨特的銷售思維，如果你也是銷售，咱們來聊聊啦！
