2017年8月2日（連續(xù)第168天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1:案例 ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么：
一：課程總結(jié)：
背景資料:不要往自己的腦袋里面機械的塞太多東西，吸收不了，塞多少都是無用的。書和一些電影，電視劇都可以拿來用“三大”剖析，生活中處處是學(xué)問，這比單純、僵化的一遍遍聽課程要進步的快得多，當(dāng)然這也只是適合我的一種學(xué)習(xí)方式，所以適合自己的才是最好的。
關(guān)鍵詞：學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己
提問：
1學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己的本質(zhì)是什么
2學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己最大問題是什么，難度是什么，如何拆分
3學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己動機是什么
4學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己目的是什么
5學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己原因是什么
6學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己行動計劃是什么
7學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己行為是什么
8學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己結(jié)果是什么
9學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己預(yù)期結(jié)果是什么
10學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己要用什么方法做
11學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己要怎么做
12如何及時有效的進行學(xué)習(xí)心態(tài)的調(diào)整
13學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己有什么步驟流程計劃，并形成自己的銷售模板
14學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己為什么要這么做，開展這項工作
15學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己的目標(biāo)是什么，工作內(nèi)容是什么，要實現(xiàn)什么樣的結(jié)果
16學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己這項工作的誰參與，分模塊誰負(fù)責(zé)，如何進行分工
17學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己這項工作的時間何時進行，時間節(jié)點怎么規(guī)劃，用時如何評定
18學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己這項工作在哪里進行，工作半徑是什么
19學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己這項工作會產(chǎn)生什么費用，費用如何控制
20學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己每一步要怎么做，如何形成前后計劃的銜接并落地執(zhí)行到位
21學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己用什么方法和實現(xiàn)途徑的選擇
22學(xué)習(xí)方式和心態(tài)要適合自己如何調(diào)整好自己的心態(tài)
23如何讓自己沉下心做下來拿起筆多思多想多寫下來
24如何給自己設(shè)置一個時間節(jié)點番茄工作法，預(yù)防思想疲勞
25如何讓自己說服自己沉下心來，不要停留在想，而更多的是在執(zhí)行或關(guān)鍵詞寫下來再串聯(lián)
26如何給自己設(shè)置專題研究，控制欲望，研究清晰再進行下一步驟
27如何對專題進行細(xì)化市調(diào)框架并完善附件內(nèi)容
28該如何設(shè)置現(xiàn)在工作有關(guān)的專題才能更好的與客戶互動
29怎么樣的專題客戶才會感興趣
30什么樣的專題是熱點，客戶會關(guān)注的有話題可討論
31客戶比你專業(yè)你該怎么辦，如何進行完善補充專題內(nèi)容，通過與不同客戶的交流讓自己專業(yè)起來
32客戶比你專業(yè)如何進行提問請教，讓其多說自己多傾聽和引申提問
33目前的學(xué)習(xí)方式如何進行優(yōu)化和調(diào)整細(xì)化
34目前的學(xué)習(xí)心態(tài)有什么起伏，是不是有點疲勞
35如何對經(jīng)典案例進行肢解反復(fù)發(fā)現(xiàn)亮點寫總結(jié)
36如何堅持少就是多，搜尋跟專題相關(guān)的內(nèi)容進行整合串成故事集
37目前如何對自己的學(xué)習(xí)心態(tài)和方式進行評估
38如何對自己每一次的執(zhí)行進行小鼓勵
39如何對自己的內(nèi)容進行梳理和提煉
40如何保持固化的習(xí)慣及時進行復(fù)制和梳理
41如何通過其他渠道調(diào)整自己的心態(tài)，保持快樂學(xué)習(xí)的心態(tài)
42如何針對不同客戶搜集不同主題的話題（找出核心客戶做增值服務(wù)）
三：學(xué)以致用：對邀約話術(shù)進行了寫寫畫畫，依然找不出亮點，客戶量金貴，需要更好的找個油頭約見客戶
四：自我鼓勵：事必回復(fù)！真誠先付出盡力就好！過渡期重心要把握住。切莫忘記主線，切莫忘記給自己一個小鼓勵，加油，我是最棒的！修煉修煉再修煉！每天開會到9點才回家......
五：明日目標(biāo)：
1:案例 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
