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Chris，正在尋求廣州、深圳兩地產(chǎn)品崗機(jī)會(huì)，歡迎聯(lián)系（QQ：2950347268）

一、概述

行業(yè)特點(diǎn)：婚慶服務(wù)的關(guān)鍵詞是剛需、市場(chǎng)大、難啃，用戶消費(fèi)頻率極低，因?yàn)榛閼c行業(yè)客單價(jià)高，一直被視為暴利行業(yè)?；閼cO2O的難點(diǎn)在于，新用戶獲取較艱難，推廣成本較高，比較依賴新用戶推廣（獲客渠道還是百度和展會(huì)為主）和老用戶的口碑相傳，在老用戶口碑相傳這點(diǎn)上，對(duì)用戶體驗(yàn)的滿意度尤為關(guān)鍵。另外，由于用戶二次消費(fèi)的可能性非常小，更多的可能是一次性消費(fèi)，所以用戶沉淀比較困難。

每年的婚禮旺季為每年的情人節(jié)、五一、國(guó)慶、圣誕節(jié)。

市場(chǎng)趨勢(shì)：

中國(guó)每年平均有800萬(wàn)新人結(jié)婚，平均每對(duì)新人花費(fèi)10萬(wàn)；從婚禮籌備到婚禮舉辦再到之后的蜜月旅行，婚慶每年的產(chǎn)值大約是8000億。

BAT動(dòng)向：2014年8月，阿里巴巴旗下本地生活事業(yè)部進(jìn)軍婚慶垂直領(lǐng)域，推出本地生活的婚慶平臺(tái)“婚伴”，主推本地婚紗攝影和旅游婚紗攝影服務(wù)；騰訊入股的大眾點(diǎn)評(píng)切入結(jié)婚業(yè)務(wù)，已經(jīng)占據(jù)了60%的市場(chǎng)份額，而騰訊入股的58同城也早已進(jìn)軍婚慶領(lǐng)域；百度有啊從C2C轉(zhuǎn)型為O2O模式，也進(jìn)軍了婚慶行業(yè)，并且百度掌握了這個(gè)行業(yè)最大的推廣入口。

市場(chǎng)占有率：

產(chǎn)品情況（iOS APP Store）：以下數(shù)據(jù)來(lái)源為應(yīng)用雷達(dá)

婚禮貓當(dāng)前在iPhone生活（免費(fèi)類）排名156，下降12名，評(píng)論星級(jí)為5星，所有版本評(píng)論總數(shù)為953，當(dāng)前版本評(píng)論數(shù)為117。

婚禮貓近三個(gè)月評(píng)論情況：

婚慶O2O相關(guān)競(jìng)品：

婚禮紀(jì)（坐標(biāo)杭州，2012年創(chuàng)立，2015年4月完成B輪融資，根據(jù)億歐網(wǎng)2016年3月29日消息，婚禮紀(jì)已完成新一輪融資）

到喜啦（坐標(biāo)上海，成立于2010年5月，業(yè)務(wù)已擴(kuò)展到23個(gè)城市，完成B輪融資）

喜事網(wǎng)（坐標(biāo)北京，成立于2009年，目前完成了B輪融資）

591結(jié)婚網(wǎng)（坐標(biāo)北京，目前在天津、武漢等地開設(shè)有分站）

新娘街（坐標(biāo)北京，成立于2008年6月，）

易結(jié)網(wǎng)（坐標(biāo)北京，成立于2013年12月，由婚禮案例分享社區(qū)轉(zhuǎn)型，目前處于A輪，公司規(guī)模50-150人）

百度指數(shù)情況：

從百度指數(shù)的趨勢(shì)來(lái)看，搜索量最大的為到喜啦，婚禮紀(jì)次之，這兩者的搜索量都遠(yuǎn)大于婚禮貓、591結(jié)婚網(wǎng)和喜事網(wǎng)。婚禮貓的搜索量絕大多數(shù)來(lái)自于廣東，其余為浙江、北京、江蘇。

體驗(yàn)環(huán)境：

體驗(yàn)時(shí)間：2016.3.28

APP版本：3.5.7（2016年3月22日上線）

體驗(yàn)終端：iPhone 6

系統(tǒng)版本：iOS 8.1.1

體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)：2016年3月28日-2016年3月29日

產(chǎn)品基本信息：

APP Store評(píng)論數(shù)：85

APP Store星級(jí)：5星

Slogan（宣傳語(yǔ)）：國(guó)內(nèi)最好的結(jié)婚綜合平臺(tái)，包辦結(jié)婚大小事

業(yè)務(wù)范圍：婚禮攝影預(yù)約、婚宴酒店預(yù)訂、免費(fèi)微信請(qǐng)柬、音樂(lè)相冊(cè)制作、結(jié)婚顧問(wèn)、結(jié)婚黃歷/萬(wàn)年歷/生辰八字查詢等。

版本迭代：2014年1月13日發(fā)布1.0版，其后經(jīng)過(guò)23次版本迭代，最新版本為3.5.7（2016年3月22日上線），迭代最頻繁為2015年7月（每周一個(gè)小版本更新），其次是2016年2月份（一個(gè)月內(nèi)迭代3次，小版本更新）

公司背景：

公司成立于2013年12月23日，2014年5月23日APP移動(dòng)端上線，有iOS和Android兩個(gè)版本。2014年7月獲得天使輪融資（投資機(jī)構(gòu)為IDG資本）；2014年12月淘喜貓更名婚禮貓，婚禮貓新官網(wǎng)上線；2016年2月獲得A輪融資?；槎Y貓是騰訊大粵網(wǎng)結(jié)婚頻道唯一合作品牌，目前在廣州和深圳開設(shè)了婚紗攝影O2O線下體驗(yàn)店，其他城市婚紗攝影實(shí)體分店陸續(xù)籌備落地中。

戰(zhàn)略層：

產(chǎn)品定位：婚慶一站式服務(wù)，定位垂直電商?；槎Y貓目前只開通了廣州和深圳兩個(gè)城市的業(yè)務(wù)，相信未來(lái)也有往更多城市拓展業(yè)務(wù)的規(guī)劃。目前以推薦酒店和攝影工作室為主。

用戶需求：

1.目標(biāo)用戶：

個(gè)人用戶：新手，對(duì)婚禮的很多流程都不懂，希望能通過(guò)這個(gè)APP理出一些頭緒和通過(guò)購(gòu)買一些服務(wù)簡(jiǎn)化一些流程

服務(wù)商：希望得到更多的信息展示，接到訂單

2.用戶特征：使用頻次非常低，以吸引新用戶為主，用戶一般為第一次準(zhǔn)備婚禮的新人，很多流程都不懂，以80后、90后為主，年齡估計(jì)在22歲到35歲之間。

3.用戶痛點(diǎn)：婚禮事宜繁瑣、價(jià)格高昂（價(jià)格環(huán)節(jié)不夠公開透明）

4.用戶使用場(chǎng)景：

1）碎片化時(shí)間：公車、地鐵、等人

2）下班之后：家里

由此推出的設(shè)計(jì)需求：電商平臺(tái)的關(guān)鍵在于：商品的信息展示是否完全（信息越完整，轉(zhuǎn)化率越高，根據(jù)一年跨境電商公司的工作經(jīng)驗(yàn)，評(píng)論數(shù)量和質(zhì)量對(duì)于商品轉(zhuǎn)化率的提高尤為關(guān)鍵）。新用戶相比老用戶更看重商家的口碑，引入口碑排序的算法。

范圍層：功能分析

目前婚禮貓主推的兩個(gè)功能是婚紗照約拍和婚宴預(yù)訂。

婚紗照約拍的入口主要在首頁(yè)（愛逛）婚紗攝影模塊、下拉推薦展示和Tab攝影模塊。作品為中國(guó)風(fēng)、歐式、韓系、森林系、畫意、復(fù)古系、清新學(xué)院和城市旅拍等多種風(fēng)格，排序算法有智能排序、瀏覽數(shù)降序、點(diǎn)贊數(shù)降序、作品發(fā)布時(shí)序這四種排序算法。攝影師的排序則有價(jià)格、作品數(shù)、評(píng)分、預(yù)約這四種排序方式。

婚宴預(yù)訂的入口在首頁(yè)（愛逛）的婚宴酒店模塊和下拉推薦展示。篩選條件有所在區(qū)域、酒店類型、特色標(biāo)簽、價(jià)格、桌數(shù)等，排序方式智能排序、價(jià)格升序、價(jià)格降序、桌數(shù)升序、桌數(shù)降序、距離從近到遠(yuǎn)這幾種排序方式。另外也可以通過(guò)搜索的方式來(lái)搜索心儀的酒店。商品詳情的信息主要有圖片、價(jià)格、關(guān)注熱度和已售反饋（關(guān)注數(shù)、預(yù)訂數(shù)、評(píng)論數(shù)）、地址、菜單等信息，另外還提供檔期的查詢、預(yù)約選擇和熱線咨詢。右上角有分享選項(xiàng)，可分享的社交工具有微信、微信朋友圈、QQ空間、QQ、Email、SMS，并沒(méi)有微博的分享選項(xiàng)。

結(jié)構(gòu)層：

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖

2.用戶使用流程圖（時(shí)間關(guān)系，略）

注冊(cè)邏輯:

注冊(cè)方式：手機(jī)號(hào)

登錄方式：手機(jī)驗(yàn)證碼登錄、手機(jī)號(hào)密碼登錄、微信登錄（第三方登錄）

框架層（略）：

從交互上來(lái)說(shuō)，婚禮貓APP采用了iOS最常見的Tab標(biāo)簽式的交互框架，各入口都比較清晰。整體的交互也比較流暢，符合iOS的交互規(guī)范。

表現(xiàn)層：

婚禮貓APP的主色調(diào)是粉紅色，給人一種溫馨浪漫的感覺(jué)，這和婚禮給人的期待是一致的。

婚禮貓多個(gè)模塊采用下拉刷新的瀑布流布局，這樣布局的好處是使得圖片列表頁(yè)有很強(qiáng)大的視覺(jué)感染力，并且給了用戶沉浸式體驗(yàn)的氛圍，更容易發(fā)現(xiàn)好圖，對(duì)于婚慶的題材圖片感染力是挺重要的。但是這種布局的局限在于，信息展示相對(duì)較少，更適合內(nèi)容分享型的APP或者是商品詳情頁(yè)的展示，如果婚禮貓定位是婚慶主題的包攬婚慶相關(guān)所有業(yè)務(wù)的電商平臺(tái)的話，在后期業(yè)務(wù)逐漸增多的情況下，這種布局對(duì)于不同業(yè)務(wù)的展示有一定的局限。瀑布式布局對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也許放在二級(jí)頁(yè)面會(huì)更好。

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