劉潤(rùn)五分鐘商學(xué)院跟到第十周，本周主題依然是市場(chǎng)營(yíng)銷，從產(chǎn)品、價(jià)格，現(xiàn)在進(jìn)入了“市場(chǎng)份額”領(lǐng)域。

046 定位理論，占領(lǐng)市場(chǎng)之前，先占領(lǐng)心智。消費(fèi)者的五大心智模式分別是：1）只接收有限信息；2）喜歡簡(jiǎn)單，討厭復(fù)雜；3）缺乏安全感；4）不輕易改變品牌印象；5）心智容易失去焦點(diǎn)。各種特色只取一點(diǎn)，比如沃爾沃，這算好的，再比如琴棋書畫俱佳的女孩紙，卻偏偏被人看做天生的吃貨……好憂桑的有木有？

047-饑餓營(yíng)銷?指故意調(diào)低產(chǎn)量，造成供不應(yīng)求，以提高利潤(rùn)率和品牌附加值的營(yíng)銷手段，其本質(zhì)是“邊際效用”理論在營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用，所謂“天下最美味的食物叫做'餓'”。

?048 技術(shù)采用生命周期，分析了很多現(xiàn)象級(jí)企在創(chuàng)新路上跌倒的坎兒和原因，以及如何實(shí)現(xiàn)諾曼底登陸，變“有趣”的科技為“有用”的產(chǎn)品，跨越死亡之井，避免曇花一現(xiàn)。

049 危機(jī)公關(guān)，是營(yíng)銷中的特殊職能，其本質(zhì)是大眾情緒管理，核心是“阻斷傳播”，無(wú)論是撒硬謊，還是軟道歉，都是作死。只有面對(duì)現(xiàn)實(shí)，擺正態(tài)度，方能化危為機(jī)。

050 USP 獨(dú)特銷售主張，蓋天力“白加黑”的案例，說明獨(dú)特銷售主張需符合三個(gè)條件：1）有巨大說服力，不是自吹自擂；2）必須具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的獨(dú)特性；3）對(duì)消費(fèi)者有好處，才能讓消費(fèi)者采取行動(dòng)成為客戶。

第十周小結(jié)，劉潤(rùn)老師發(fā)了征求意見的信息，并曬了俺的手繪每日一圖，真有點(diǎn)被老師讀范文的美好趕腳。

本周除了歸納復(fù)習(xí)一周來(lái)關(guān)于市場(chǎng)定位的幾大理論，劉潤(rùn)老師介紹了“為什么是五分鐘”，為了讓這五分鐘發(fā)揮更大的價(jià)值，花時(shí)間，是為了學(xué)員省時(shí)間。對(duì)我們來(lái)說也是一樣，學(xué)習(xí)時(shí)花更多的時(shí)間，是為了日后省時(shí)間。正如做一個(gè)巨大的掛鐘不是本事，把掛鐘塞到精致的手表里才是本事，眾所周知，名貴手表要比掛鐘值錢得多。

2016年的最后一個(gè)月，偶爾翻到《趁早手冊(cè)》年初所寫自己這一年的愿望清單，寥寥數(shù)語(yǔ)兩行字，一時(shí)之間，心頭盡是感動(dòng)……