第42篇日記

愉快的周一又開啟了，7月15號和16號周末兩天我的老師到工廠來，針對我的情況一對一的輔導(dǎo)，平均一個月我們會學(xué)習(xí)2天。沒想到周末學(xué)習(xí)的效率特別好，早晨9點(diǎn)多開始可以頭腦風(fēng)暴2個小時，解決我非常多的困惑，因?yàn)橹苣┫鄬碚f電話干擾會很少，而且工廠周日是休息日，所以可以全心全意專注投入在學(xué)習(xí)上，于是老師也建議每個月就把輔導(dǎo)定在周末兩天。

昨晚上快凌晨的時間了，湖南的一位客戶給我發(fā)VX：

“我這邊有展柜要做，到時候把尺寸全部給你”

這位客戶是我們6月30號認(rèn)識的，當(dāng)時電話簡短溝通了一會，他有展柜的需求，因此才會找到我，但是詳細(xì)的他要等效果圖都畫好。于是就先加個VX，直到昨天，他又重新聯(lián)系到我。

但是開口第一句就是：“你們展柜價格多少”？

以前有個做鋼材的工廠老板也跟我分享他這個苦惱，他說在電話、旺旺、微信、QQ的這個業(yè)務(wù)使用過程當(dāng)中，許多客戶一開口就是問價格，然后呢，每當(dāng)他回答一個價格，客戶馬上也回他3個字：

“太貴了”

然后他們就結(jié)束了交談。

這樣的情況，我也經(jīng)常遇到，但是我從來不報(bào)價，很多客戶他不了解你和你的產(chǎn)品，可以說是沒有一點(diǎn)信任基礎(chǔ)，沒禮貌的客戶甚至在得到價格之后連一句“謝謝”都沒有直接把你給拉黑了。

我跟這位湖南的陳生說，我們工廠走過30年，一直以來都是做高標(biāo)準(zhǔn)的展柜和陳列道具的，現(xiàn)在像我們這樣的工廠很少的。30年都是做高標(biāo)準(zhǔn)的展柜，而且工廠有專業(yè)的全職設(shè)計(jì)師會收設(shè)計(jì)費(fèi)，我們不做便宜的展柜。你是要做高質(zhì)量的嗎？高質(zhì)量就意味著價格高。

陳生告訴我，他是做裝修公司的，之前都在江西采購展柜，比如那些眼鏡店啊，那些美容院啊，那些展柜都是在江西發(fā)貨過來的。它太遠(yuǎn)了，有時候也有點(diǎn)損耗，就破壞那些東西。所以這次想找近一點(diǎn)的工廠制作并且質(zhì)量要好的。等他把圖紙出好，總共90多個平方的店鋪，再發(fā)給我看。

我又說，展柜它不像方便面、礦泉水這樣的日用品隨便都有一個標(biāo)準(zhǔn)價格，它是一個工業(yè)品，工業(yè)品的價格關(guān)于它的全面制作質(zhì)量，在雙方不了解不信任的基礎(chǔ)下去報(bào)價，那是對雙方都不負(fù)責(zé)，而且200%都不會成交，見光死。