一、甲去買煙，煙29元，但是他沒(méi)有火柴，就對(duì)店員說(shuō)：“順便送一盒火柴來(lái)，”店員沒(méi)有給他。

B去買煙，煙29元，他也沒(méi)有火柴，就對(duì)店員說(shuō)：“便宜一毛吧?！弊詈笏眠@一毛買了一盒火柴。

那是最簡(jiǎn)單的心理邊際效應(yīng)。一類：店主以為自己只賣一種商品，其他的都不賺錢。盈利意識(shí)指數(shù)為1。二是店主認(rèn)為兩種商品都是賺錢的，賺錢指數(shù)為2。精神方面的傾向當(dāng)然是次要的。同理，這種心理也表現(xiàn)在買一送一的伎倆上，顧客以為只要不花錢，就能賺錢，其實(shí)都是心理邊際效應(yīng)在作怪。

啟示錄：變換一個(gè)方法常常會(huì)帶來(lái)意想不到的結(jié)果！經(jīng)常會(huì)有許多事情改變實(shí)踐而產(chǎn)生不同的結(jié)果。生命之路上，改進(jìn)思維模式和思維方式至關(guān)重要。

二、有一個(gè)小男孩，有一天媽媽帶他去食品店買東西，店主看見(jiàn)了這個(gè)可愛(ài)的孩子，就打開(kāi)一個(gè)糖果罐子，讓小男孩自己拿一把。但那男孩一點(diǎn)動(dòng)作也沒(méi)有。在多次邀請(qǐng)后，老板親自拿起一大把糖果放進(jìn)口袋。回家后，媽媽好奇地問(wèn)小男孩，為什么不自己去拿糖果，讓老板來(lái)拿呢？小孩回答說(shuō)：「因?yàn)槲业氖直容^小啊！而且老板的手比較大，所以他一定比我拿得多！」

啟示錄：這是個(gè)聰明的孩子，他知道自己有限，但更重要的是，他知道別人比自己強(qiáng)。任何事情，不僅僅是靠自己的力量，學(xué)會(huì)有時(shí)間地依賴別人，是一種謙遜，更是一種智慧。

三、美國(guó)著名主持人林克萊特某天拜訪了一位小朋友，問(wèn)他：“你長(zhǎng)大了想做什么呢？”小朋友天真地回答：“嗯，我要做飛機(jī)的駕駛員！”Linclert接著問(wèn)：“如果有一天，你的飛機(jī)在太平洋上空所有的引擎都熄火了，你會(huì)做什么？”這位小男孩想了想，“我要先讓飛機(jī)上的乘客系好安全帶，然后我掛上降落傘，跳出去?！碑?dāng)眾觀眾笑得東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)看著那孩子，想看看他是不是個(gè)聰明的家伙。不料，那孩子熱淚盈眶的兩行熱淚，使林克萊特感到那孩子的悲痛遠(yuǎn)不能用筆墨來(lái)形容。所以，林克萊特問(wèn)他說(shuō)：“你干嘛這樣？”小男孩的回答透露出小男孩真誠(chéng)的想法：“我去取燃料，我會(huì)回來(lái)的！”

啟示錄：這就是傾聽(tīng)的藝術(shù)。第一，不要只聽(tīng)一半。第二，不要把自己的意思投射在別人說(shuō)的話上。學(xué)習(xí)聆聽(tīng)，用心聆聽(tīng)，虛心聆聽(tīng)。

四、有兩個(gè)和尚，他們分別住在兩座相鄰的山上的寺廟里。在兩山之間有一條小河，所以這兩個(gè)和尚每天都會(huì)在同一時(shí)間下山到小河上挑水，久而久之他們就成了好朋友。每天就這樣在水里不知不覺(jué)地已經(jīng)過(guò)了五年。忽然有一天，左邊這座山的僧人沒(méi)有下山挑水，右邊那座山的僧人想："他大概睡過(guò)頭了。"便不以為意。誰(shuí)知第二天左邊這個(gè)山頭的和尚還沒(méi)有下山挑水，第三天也一樣。一周之后，老和尚還是老樣子，直到一個(gè)月后老和尚終于忍無(wú)可忍，他想：“我的朋友也許病了，我要過(guò)去看望他，看看有什么辦法?！庇谑撬团郎献筮叺纳饺タ赐睦吓笥?。當(dāng)他到達(dá)左邊的山廟時(shí)，見(jiàn)到老友后感到很吃驚，因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打太極拳，一點(diǎn)也不像一個(gè)月沒(méi)喝水的人。它好奇地問(wèn)："你一個(gè)月沒(méi)往山下挑水了，不能不喝嗎？"左邊山下的僧人說(shuō)："過(guò)來(lái)，我?guī)闳タ纯础?所以他帶著右邊山里的僧人到廟后院，指著一口井說(shuō)：「五年來(lái)，我每天做完功課后，都會(huì)抽空去挖這口井，雖然有時(shí)候很忙，但能挖多少就算多少?，F(xiàn)在終于讓我挖出井水了，我不用下山挑水了，我可以有更多時(shí)間練習(xí)我喜歡的太極了。

啟示錄：如果公司再給我們高工資，那就太麻煩了。并且把握好下班后的時(shí)間，挖一口屬于自己的井，培養(yǎng)自己另一方面的實(shí)力，將來(lái)當(dāng)我們年老時(shí)，體力拼不過(guò)年輕人的時(shí)候，仍然還有水可以喝，還可以悠閑地喝。

五、有兩個(gè)人相約上山去尋找精美的石頭，甲背起滿滿一筐，乙的筐里只有一個(gè)石頭，他認(rèn)為是最精美的。A笑著說(shuō)：“你為什么只挑一顆??？” B說(shuō)：“漂亮的石頭雖多，我卻只挑一顆最漂亮的。甲笑著不說(shuō)話，往下走，甲覺(jué)得負(fù)擔(dān)越來(lái)越重，最后只好不斷地從筐里挑石頭往下扔，到下山時(shí)筐里只剩一塊石頭！-

啟示錄：生活中會(huì)有很多東西，值得留戀，有時(shí)候你應(yīng)該學(xué)會(huì)放棄。

六、有牙膏廠，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受顧客喜愛(ài)，營(yíng)業(yè)額連續(xù)十年增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率在10%~20%。但到了第十一年，業(yè)績(jī)卻停滯不前，隨后兩年也是如此。該公司經(jīng)理召開(kāi)高層會(huì)議討論對(duì)策。在會(huì)上，公司總裁承諾：誰(shuí)能想出解決問(wèn)題的辦法，讓公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元。年輕的經(jīng)理站起身來(lái)，遞給總裁一張便條，總裁看了之后，立即簽了一張10萬(wàn)元的支票給經(jīng)理。上面寫著：現(xiàn)在把牙膏的開(kāi)口擴(kuò)大1毫米吧。顧客每天早上擠出相同長(zhǎng)度的牙膏，開(kāi)口擴(kuò)大了 l毫米，每一個(gè)顧客多使用1毫米的牙膏，每天的消耗量又會(huì)增加多少呢！該公司改變了包裝。今年，該公司營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)32%。-

啟示：面對(duì)生活的變化，我們往往會(huì)習(xí)慣于過(guò)去的思考方式。事實(shí)上，只要你將你的心徑擴(kuò)大1毫米，你就會(huì)看到，生活中一切變化都有其積極的一面，充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)

七、一只火雞和一頭牛閑聊著，火雞說(shuō)：“我想飛上樹(shù)梢，可是我沒(méi)有勇氣。”奶牛說(shuō)：“吃點(diǎn)我的牛糞吧，它們很有營(yíng)養(yǎng)。”一只火雞吃了一小塊牛糞，發(fā)現(xiàn)它的確有足夠的力量飛到第一根樹(shù)枝上，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹(shù)枝上，兩周后，火雞驕傲地飛到了樹(shù)頂，但是很快，一個(gè)農(nóng)夫看見(jiàn)了，就把它從樹(shù)上打了下來(lái)。

啟示錄：牛屎運(yùn)讓你到達(dá)頂峰，但不會(huì)讓你停留。

八、烏鴉站在樹(shù)上，整天什么也不做，兔子看到烏鴉，就問(wèn)：我能不能像你這樣，整天什么也不用干？“當(dāng)然，”烏鴉說(shuō)：“是嗎？就這樣，兔子在樹(shù)下的空地上休息，突然，一只狐貍出現(xiàn)了，它跳起來(lái)抓住兔子，吞了下去。

啟示錄：如果你想站著無(wú)所事事，你必須站得非常高，非常高。

九、一只鳥(niǎo)飛往南方過(guò)冬。天氣寒冷，鳥(niǎo)兒都快凍僵了。就這樣，飛到了一大塊空地上，一頭牛從那里經(jīng)過(guò)，在一只鳥(niǎo)身上拉了一堆牛糞，凍僵了的鳥(niǎo)兒躺在糞堆里，感到很暖和，慢慢地醒來(lái)，它睡得很暖和，睡得很舒服，很快就唱起歌來(lái)，一只路過(guò)的野貓聽(tīng)見(jiàn)聲音，走過(guò)去看到底，循著聲音，野貓很快發(fā)現(xiàn)了躺在糞堆里的小鳥(niǎo)，就把它拉出來(lái)吃了。

啟示錄：并非每一個(gè)把大便撒到你身上的人都是你的敵人。而且，并非所有將你從糞堆中拉出來(lái)的人都是你的朋友，而且，當(dāng)你躺在糞堆中時(shí)，你最好閉上嘴。

十、很久以前，有兩個(gè)饑餓的人從一個(gè)長(zhǎng)者那里得到了禮物：一個(gè)釣竿和一簍鮮大魚。在這些人中，有一個(gè)人想要一簍魚，另一個(gè)想要一根釣竿，所以他們分開(kāi)了。拿魚的人原地用干柴架起篝火把魚煮熟，他大口大口大口地吃魚，還沒(méi)嘗到魚的鮮味，轉(zhuǎn)瞬，連魚湯都被他吃光了，很快，他就餓死在空空的魚簍里。另外一個(gè)人拿著魚竿，繼續(xù)忍饑挨餓，一步一步地向海邊走去，可當(dāng)他已經(jīng)看見(jiàn)不遠(yuǎn)處那片蔚藍(lán)色的海洋時(shí)，他身上最后的一點(diǎn)力氣也用完了，他只能眼巴巴地把無(wú)窮無(wú)盡的遺憾撒在地上。還有兩個(gè)饑民，他們同樣得到了長(zhǎng)者賜予的魚竿和簍。不過(guò)，兩人并不是各奔東西，而是約定一起去尋找大海，他倆每次都只煮一條魚，他們經(jīng)過(guò)遠(yuǎn)行，來(lái)到海邊，從此，兩人就以捕魚為生，過(guò)了幾年，他們建了房子，有了家庭，有了孩子，有了自己造的漁船，生活得幸福安康。

啟示錄：一個(gè)人只顧眼前的利益，最終會(huì)得到短暫的快樂(lè)；一個(gè)人目標(biāo)遠(yuǎn)大，卻也要面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活。要想成為一個(gè)成功的人，就必須將理想與現(xiàn)實(shí)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。有時(shí)，一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，卻足以給人生以啟示。

十一、孔子的一個(gè)學(xué)生在煮粥的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有臟東西掉進(jìn)鍋里去了。他急忙用勺子撈起，正想把它倒出來(lái)，忽然想起，一碗粥一頓飯都不容易啊。然后就把它吃了?？鬃觿傋哌M(jìn)廚房，以為自己在偷東西，便教訓(xùn)了那個(gè)負(fù)責(zé)做飯的同學(xué)。大家聽(tīng)了才恍然大悟?？鬃臃浅８锌卣f(shuō)：“我親眼所見(jiàn)也不是真的，何況是聽(tīng)道聽(tīng)途說(shuō)呢？”

啟示錄：推銷業(yè)務(wù)是一項(xiàng)組織性的業(yè)務(wù)，因?yàn)橛泻芏嗳撕腿耸聠?wèn)題。有時(shí)我們會(huì)聽(tīng)到一些非難辨的話語(yǔ)，比如一個(gè)公司攻擊另一個(gè)公司，比如一個(gè)公司經(jīng)常會(huì)讓人混淆并影響信心。所以要找到事情的真相，不要輕易相信謠言，辛辛苦苦建立起來(lái)的事業(yè)不會(huì)被毀掉。

十二、有個(gè)秀才第三次來(lái)京趕考，住在一家老店里。他在考試前兩天做了三個(gè)夢(mèng)，第一個(gè)夢(mèng)是自己在墻上種白菜，第二個(gè)夢(mèng)是下雨天，他帶著斗笠還在打傘，第三個(gè)夢(mèng)到和心愛(ài)的表姐躺在一起，卻背起了背包。三夢(mèng)似乎有些深意，秀才第二天便趕忙去找算命的解夢(mèng)。算命人聽(tīng)了，連拍大腿說(shuō)："你還是回家吧。要不要考慮一下，在高墻上種植蔬菜是不是徒勞？戴斗笠打傘不就是這樣嗎？和堂姐躺在床上，卻背靠背，不是沒(méi)戲嗎？"秀才一聽(tīng)，心灰意冷，趕忙回店里收拾行李回家。店主很奇怪，問(wèn)道："不是明天只考一次嗎，今天怎么就回鄉(xiāng)下去了？"秀才又說(shuō)了一遍，店主很高興："喲，我也會(huì)解夢(mèng)的。這次你必須留在這里，我倒覺(jué)得?？梢韵胂?，墻上的種菜不就是高種嗎？戴斗笠打傘不是說(shuō)你這次準(zhǔn)備好了？和你表姐背靠背躺在床上，難道不是說(shuō)你翻身的時(shí)候就到了嗎？"這位秀才一聽(tīng)，更是理直氣壯，于是興高采烈地參加考試，居然中了一個(gè)探花。

啟示錄：正面的人，像太陽(yáng)，照耀在哪里；負(fù)面的人，像月亮，初一十五就不同了。思想決定我們的人生，思想是什么，未來(lái)是什么樣子。

十三、有一天，動(dòng)物園管理員發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來(lái)了，于是開(kāi)會(huì)討論，一致認(rèn)為是籠子太高。于是他們決定把籠子從原來(lái)的10米增加到20米。后來(lái)第二天，他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還在往外跑，于是他們決定再把籠子的高度增加30米，沒(méi)想到隔天竟然又一次看到袋鼠往外跑，于是管理人員非常緊張，決定再一次把籠子的高度增加100米。長(zhǎng)頸鹿和幾只袋鼠聊了一天，“你看，這些人還會(huì)不會(huì)繼續(xù)把你們的籠子加高呢？”長(zhǎng)頸鹿問(wèn)，“這很難說(shuō)?！贝笳f(shuō)∶“要是他們?cè)偻岁P(guān)門的話！”

啟示錄：其實(shí)很多人都是這樣，只知道有問(wèn)題，卻抓不住問(wèn)題的核心和根源。