成就動機是個體追求自認為重要的有價值的工作，并使之達到完善狀態(tài)的動機。

昨晚老公說，有個學(xué)生在德國研究生畢業(yè)，上海某個單位要以年薪30萬聘他，還給他一座房子。老公說他要把這個消息告訴兒子，目的是激勵兒子努力學(xué)習(xí)，也爭取出國讀研的機會，研究生畢業(yè)回來就是重要人才，能掙到更多的錢。

我告訴老公不要讓孩子把掙錢做為目標(biāo)，要想掙錢，什么樣的方式都能掙到，不一定非要走出國學(xué)習(xí)的路子。我們要找到出國學(xué)習(xí)能滿足他的什么價值需要，激發(fā)他的成就動機。當(dāng)他的成就動機被激發(fā)起來時，他就會朝著自己的目標(biāo)方向努力。

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成就動機是個體追求自認為重要的有價值的工作，并使之達到完善狀態(tài)的動機。即個體在各種情境下，追求成功與成就的動機。成就動機是一種基本的社會動機。

美國學(xué)者麥克利蘭在成就動機的研究中，做出了開拓性的貢獻。

他研究發(fā)現(xiàn)，個體的發(fā)展有賴于一定水平的成就動機，高成就動機會使個體敢冒風(fēng)險，勇于進取，最終有可能取得較高水平的成就。

抱負水平是個體從事某種實際工作前，對自己可能達到的和期望達到的成就目標(biāo)的主觀估計。個體抱負水平的高低，取決于其成就動機的強弱，遇事想嘗試、想做好、想超過他人，則個體的抱負水平就會較高。抱負水平與個體以往的成敗經(jīng)驗也有關(guān)系，成功的經(jīng)驗可提高個體的抱負水平，失敗的經(jīng)驗則降低個體的抱負水平。

影響成就動機的因素：目標(biāo)的吸引力越大，個體主觀能動性發(fā)揮的程度越大，成就動機越高。風(fēng)險與成敗的主觀概率，很有把握的事，與毫無獲勝機會的事，均不會激發(fā)高水平的成就動機。個體施展才干的機會，個體為實現(xiàn)目標(biāo)，施展自己才干的機會越多，其成就動機就越強。

成就動機是習(xí)得的社會動機，要培養(yǎng)兒童高水平的成就動機，應(yīng)注意兩方面：

家庭的教養(yǎng)方式。研究發(fā)現(xiàn)，家長對兒童的自律訓(xùn)練的嚴格程度與兒童成就動機呈正相關(guān)。家長對子女的自律訓(xùn)練越嚴格，其子女的成就動機就越強。此外，和諧的家庭氛圍、指導(dǎo)勸告式的引導(dǎo)，可以使兒童的成就動機發(fā)展較好，追求成功的熱情較高。而過度的管束和限制，則會使兒童的獨立性較差，成人后往往缺乏創(chuàng)造性和競爭力，因為他們?nèi)狈Τ删托枰?。因此，從小就培養(yǎng)兒童的成就動機，這是成年后實現(xiàn)自我價值的重要基礎(chǔ)。

強調(diào)成就、追求成就的社會氛圍。社會氛圍對個體成就動機具有深刻的影響。麥克利蘭研究了30多個國家的兒童讀物，發(fā)現(xiàn)在高度發(fā)展的國家里，兒童讀物中有較多的關(guān)于成就和成功的內(nèi)容。一個社會形成的高成就動機的氛圍有益于其成員成就動機的提高。家長給孩子選好學(xué)校讀書，一方面是這種學(xué)校有好的教學(xué)質(zhì)量，另一方面更重要的是有你追我趕的良好氛圍。

孩子喜歡實現(xiàn)自己的什么價值需要，我們正在探索中。