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信陵君這個(gè)人很有意思，身為國(guó)君的弟弟，地位非常尊貴，卻喜歡禮交下士。
而且呢，他還不分人，“士無(wú)賢不肖皆謙而禮交之”。
所以很快就聚起了三千門(mén)客。
這種行為博得了當(dāng)時(shí)很多人的好感，有的人不遠(yuǎn)千里都要投奔他。
于是信陵君的名氣很大，名列戰(zhàn)國(guó)四公子，不管是當(dāng)時(shí)還是后世，都有偌大的名聲。
也當(dāng)然會(huì)有這么多贊譽(yù)，試想當(dāng)時(shí)，很多游士沒(méi)有恒產(chǎn)，都過(guò)著苦日子，突然有個(gè)人說(shuō)我養(yǎng)你吧，你高不高興？
關(guān)鍵是，還不用面試，不用考試，去了就可以拿工資。
如果你有本事，那更可以拿高工資，享受高級(jí)福利。
擱誰(shuí)誰(shuí)不動(dòng)心呢？
在這時(shí)，你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，信陵君為什么要不分良莠的養(yǎng)士呢？
難道他不知道質(zhì)量勝于數(shù)量，成本高于收益嗎？
精明的你甚至想，這得浪費(fèi)多少錢(qián)?。?/p>
2
精通各種套路的信陵君當(dāng)然明白這一點(diǎn)。
他知道他可能養(yǎng)了一大批無(wú)用之士，但他不在乎，甚至這就在他的預(yù)料之中。
說(shuō)他不在乎，是因?yàn)樗蝗钡木褪清X(qián)；
說(shuō)他預(yù)料之中，是因?yàn)樗褪切枰@些人。
一方面，營(yíng)造出自己千金買(mǎi)骨、求才若渴的形象，對(duì)無(wú)能之輩都這么好，有才之士豈不動(dòng)心？
另一方面，他需要這些人來(lái)為自己延譽(yù)。
在沒(méi)有微博微信的時(shí)代，信息傳播的方式都是靠“奔走相告”，信陵君有這么一支強(qiáng)大的水軍，打造一個(gè)大V還難嗎？
大V信陵君深知人才的力量。
在多年的養(yǎng)士過(guò)程中，他早已成為套路協(xié)會(huì)的資深人士。
他總結(jié)的那些套路，在過(guò)去被證明是行之有效、屢試不爽的。
下面就說(shuō)一個(gè)非常有名的案例，讓我們近距離看一下信陵君是怎么套路別人的。
3
當(dāng)這個(gè)老司機(jī)找到侯嬴的時(shí)候，侯嬴沒(méi)有想到，自己的好日子到頭了。
侯嬴原本是個(gè)不入流的守門(mén)小吏，一個(gè)七十老翁，與信陵君可謂是天地懸殊。
但信陵君不知從什么渠道知道他是個(gè)隱士。
于是，信陵君先是親自前往拜訪他。
這樣一個(gè)貴人親自來(lái)拜訪，本來(lái)就已經(jīng)是很大的禮數(shù)了。
但信陵君還提出要給侯嬴贈(zèng)送一份厚禮。
呵呵，第一次見(jiàn)面就給厚禮哦。
（這實(shí)際上是一種簡(jiǎn)單直接又快速有效的試探，但很遺憾，只適合信陵君這種富二代。）
果然，侯嬴想都沒(méi)想就拒絕了。
如果他真是人才，哪會(huì)為了區(qū)區(qū)財(cái)物而動(dòng)心，何況他甘于做一個(gè)守門(mén)小吏。
信陵君心里有數(shù)，侯嬴的拒絕正好證明了他的不簡(jiǎn)單。
對(duì)于不一般的獵物，老司機(jī)都更喜歡，也更沉得住氣。
耐心是老司機(jī)的必備技能。
在耐心等待中，發(fā)現(xiàn)獵物的弱點(diǎn)，再一出手則必中。
信陵君知道，人性總有弱點(diǎn)，你既然不愛(ài)財(cái)，那么你愛(ài)不愛(ài)排場(chǎng)、愛(ài)不愛(ài)出名呢？
于是，他又一次主動(dòng)出招了。
信陵君特地舉辦了一次大型宴會(huì)，邀請(qǐng)的都是當(dāng)時(shí)的顯要人物，他自己卻親自去迎接侯嬴。
為了表示對(duì)侯嬴的看重，信陵君還在車(chē)上空出了左邊這個(gè)尊貴的位子。
這樣的禮數(shù)，一般人可能就扛不住了，屁顛屁顛就跟著信陵君走。
但侯嬴不一樣。
他一點(diǎn)也不意外慌張。
他撩起身上破舊的衣服，一屁股就坐在了左位上，一點(diǎn)也沒(méi)有謙讓的意思。
（信陵君：有意思。）
斜眼看信陵君，信陵君的神情卻愈加恭敬。
這個(gè)時(shí)候至關(guān)重要，一定要眼神真摯、態(tài)度誠(chéng)懇，一旦你露出不耐煩的神情，便就此破功，很有可能徒勞無(wú)獲。
4
侯嬴首先發(fā)難了。
（對(duì)于發(fā)難，或者說(shuō)廢物測(cè)試，一般人總是害怕得不得了，但是老司機(jī)不會(huì)，他們甚至很高興，因?yàn)檫@是對(duì)方即將屈服的前兆。）
本來(lái)信陵君載著他，那邊還有宴會(huì)等著呢。
但侯嬴說(shuō)：“我還有個(gè)朋友在市場(chǎng)的肉鋪里，希望車(chē)隊(duì)先經(jīng)過(guò)他那里一下?！?/p>
信陵君順著他的意將他送到了目的地。
侯嬴見(jiàn)到了他的朋友朱亥，假裝和他長(zhǎng)談，故意晾著信陵君。
貴賓們都已經(jīng)到了，請(qǐng)客的主人信陵君卻拿著駕車(chē)的轡頭，在大街上干站著。
隨從們都看不下去，偷偷罵侯嬴。
但信陵君知道，對(duì)身經(jīng)百戰(zhàn)的他來(lái)說(shuō)，這只是一場(chǎng)“普通”的考試罷了。
甚至他已經(jīng)知道自己即將獲得勝利。
為什么這么說(shuō)呢？
如果侯贏不上車(chē)，或者上車(chē)之后安之若素，那么說(shuō)明侯贏的心還遠(yuǎn)著呢。
但只要他發(fā)起考驗(yàn)，便說(shuō)明自己已在對(duì)方的選項(xiàng)之中。
而像信陵君這樣的老司機(jī)，最不怕的就是考驗(yàn)。
所以，信陵君始終是那副從容淡定的神情。
外人以為是謙恭，在他自己，卻是一種志在必得的從容。
很快，圍觀的群眾越聚越多，知道事情真相的人們都為信陵君的表現(xiàn)點(diǎn)贊，都罵侯嬴不識(shí)好歹。
信陵君一定清楚，批判聲越多，自己的表現(xiàn)越淡定，就越能獲得回報(bào)。
結(jié)果都在預(yù)料之中，侯嬴輸了。
他未嘗沒(méi)有看信陵君笑話(huà)的意思，卻估錯(cuò)了信陵君的道行。
在這場(chǎng)較量中，他輸?shù)靡桓啥?，信陵君的表現(xiàn)越平淡，他虧欠信陵君的就越多。
?5
在宴會(huì)上，信陵君引著侯嬴坐上上座，把他一一介紹給宴會(huì)上重量級(jí)的賓客。
就像展示著自己獲取的獵物一樣，一身破爛的侯嬴被主人豪放而肆意地“炫耀”著。
效果很顯然，一座皆驚。
不知道侯嬴什么感受，是一朝成名的快感，還是巨大排場(chǎng)帶給他的眩暈之感？
或者還有一絲屈辱？
但是他的感受沒(méi)人在意，信陵君才是這場(chǎng)宴會(huì)的最大勝利者。
他不僅得到了一位賢才，還再次生動(dòng)地讓世人見(jiàn)識(shí)了自己禮賢下士的一面。
自己的名聲將會(huì)越來(lái)越大，越傳越遠(yuǎn)。
《史記》就鄭重其事地記錄了下來(lái)。
在這種情況之下，侯嬴知道，自己必須要表態(tài)了，他對(duì)信陵君說(shuō)：
今日嬴之為公子亦足矣！嬴乃夷門(mén)抱關(guān)者也，而公子親枉車(chē)騎自迎嬴，于眾人廣坐之中，不宜有所過(guò)，今公子故過(guò)之。然嬴欲就公子之名，故久立公子車(chē)騎巿中，過(guò)客，以觀公子，公子愈恭。巿人皆以嬴為小人，而以公子為長(zhǎng)者，能下士也。
這段話(huà)與其說(shuō)是奉承信陵君，不如說(shuō)是給自己找臺(tái)階下。
輸了比賽的侯嬴知道，他必須表態(tài)配合信陵君的“表演”，成全信陵君的禮賢之名。
不然只能更襯托出信陵君的寬宏大量和自己的不識(shí)好歹。
在侯嬴說(shuō)完這番話(huà)后，《史記》中意味深長(zhǎng)地寫(xiě)道：“于是罷酒，侯生遂為上客?！?br>
但侯嬴還是有所保留，他僅僅承認(rèn)信陵君“能下士”。
信陵君從來(lái)沒(méi)有對(duì)侯嬴進(jìn)行過(guò)面試，他也不清楚侯嬴到底有什么才能。
在竊符救趙這件事里，我們可以看到，信陵君沒(méi)有事先找侯嬴商量，而是自己?jiǎn)畏矫鏇Q定前去與趙國(guó)共存亡。
在去趙國(guó)之前，信陵君“行過(guò)夷門(mén)，見(jiàn)侯生”。
這句話(huà)透露出兩個(gè)信息，一是侯嬴在受到信陵君禮遇之后，仍然是一個(gè)守門(mén)小吏；
二是他為什么要去赴死之前特意去見(jiàn)侯嬴呢。
當(dāng)侯嬴對(duì)信陵君表示他不能同去的時(shí)候，信陵君心里非常不痛快。
“行數(shù)里，心不快。”
信陵君就想，我對(duì)侯嬴這么好，好得全世界都知道，今天卻明知道我去赴死，都沒(méi)有一言半語(yǔ)送我，難道是我錯(cuò)過(guò)了什么嗎？
不管信陵君怎么說(shuō)，他心中的不快表露無(wú)遺。
6
信陵君去而復(fù)返。
侯嬴大笑著說(shuō)：“臣固知公子之還也?！?/p>
我就知道公子你會(huì)回來(lái)。
在說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候，不知道侯嬴心里怎么想。
千年以后，讀到這句話(huà)，仍然使人有一種悲涼之感。
侯嬴終于找到了機(jī)會(huì)回報(bào)信陵君，盡管這位公子可能從來(lái)不知道自己的才能，更談不上什么知遇之恩——沒(méi)有知，哪來(lái)的恩。
但事實(shí)上，在世人的眼中，侯嬴卻又虧欠信陵君太多，盡管侯嬴欠下的東西，在信陵君那里分量有限，甚至不值一提。
竊符救趙的故事大家都很清楚，為信陵君出謀劃策之后，侯嬴選擇了以死報(bào)之。
他不得不死，一方面是“背叛”了君王，另一方面恐怕還有義無(wú)再辱的意味。
只不過(guò)，侯嬴的恨，埋藏于厚重的史書(shū)中，默默無(wú)聲。
如今，世人只記得信陵君的賢名。
世上最?lèi)盒牡氖?，莫過(guò)于你認(rèn)為的真心，卻只是另一個(gè)人的套路。
比這更惡心的事是，你明知道是另一個(gè)人的套路，卻又不得不屈服淪陷。
如果侯贏沒(méi)有遇到信陵君，他本可以享受天年，雖然隱居衡門(mén)，身處貧賤，但自得其樂(lè)，可以全身。
他偏偏又遇到了信陵君——這個(gè)愛(ài)作秀甚于愛(ài)才的貴公子。
信陵君很流氓，侯嬴則很可惜。
對(duì)侯嬴來(lái)說(shuō)，不亦悲乎！
信陵君這樣的人，又有什么值得歌頌的呢？
