最近一段時間，關(guān)于LV、香奈兒等國際奢侈品巨頭漲價的各種消息可謂是甚囂塵上，但是不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，就是這些奢侈品巨頭竟然進入了越長越買的境地，就以最近的上海人民廣場為例，各大奢侈品品牌店門前都排起了長隊，甚至于每天早上商場的卷閘門還沒開門，就會涌進奔涌而來的人流，這種越漲價越買的現(xiàn)象真的僅僅是因為報復性消費那么簡單嗎？其中原因究竟何在？

一、全面漲價的奢侈品巨頭

遙記得今年剛剛復產(chǎn)復工那會，海底撈、西貝漲價結(jié)果不出幾天就被中國消費者罵的迫不得已回歸到原來的價格，然而讓海底撈、西貝們郁悶的是，奢侈品不僅漲價了而且越漲越好賣。根據(jù)媒體的報道，3月份以來，路易威登、香奈兒、普拉達等奢侈品牌連翻漲價，5月初價格再次上調(diào)，漲幅超過往年同期水平。香奈兒漲價幅度最高達到19%，路易威登半年漲價三次，且路易威登中國表示：公司一貫不對價格做出詮釋和回應。其他奢侈品品牌為了縮小彼此間的價格差距，保持品牌基調(diào)，也都紛紛應聲而漲。

而封面新聞更是直接表示，CHANEL（香奈兒）國內(nèi)多家精品店門口出現(xiàn)了排長隊購物的現(xiàn)場，源于品牌即將調(diào)價的傳聞。CHANEL品牌方證實，它正在全球范圍內(nèi)提高手袋和一些小型皮具的價格。對比多款手袋的價格調(diào)整情況，總的來說，越受歡迎的款式提價越多。

CHANEL在一份回應路透社的聲明中說，以歐元計，產(chǎn)品價格的漲幅在5%至17%之間。CHANEL表示:“此次調(diào)價產(chǎn)品僅涉及CHANEL經(jīng)典手袋 Classic Handbag、11.12、2.55、Boy、Gabrielle、Chanel 19 等手袋款式，以及一些小件皮具。調(diào)價是為了避免各國間出現(xiàn)商品價格差異過大的情況，與我們在價格協(xié)調(diào)方面的承諾相吻合?！备鶕?jù)purseblog.com收集到的數(shù)據(jù)，其經(jīng)典款式 Mini Square Flap Bag售價的漲幅高達25%。

自5月5日起，法國奢侈品品牌Louis Vuitton（路易威登）也上調(diào)了價格，主要涉及該品牌在2019年推出的一些新款手袋。這是Louis Vuitton過去7個月里第三次上調(diào)商品售價。Louis Vuitton2019年最受歡迎的新款包袋Multi Pochette Accessoires大幅漲價：去年9月最初發(fā)售時的價格為1550美元，之后提價至1640美元，而現(xiàn)在的最新價格為1860美元，在6個多月的時間里提價約20%。2020年春季推出的Speedy BB 比3月初貴了140美元，達到2900美元。Speedy型號的經(jīng)典字母組合手袋全線提價約 60美元，Neverfull型號則全線提價70美元。Onthego GM Reverse Monogram Canvas、Onthego GM in Monogram Empreinte 等手袋也紛紛提價。

其實正如前面說的，香奈兒和LV僅僅是帶頭而已，其他品牌可都迅速跟進，從而引發(fā)了奢侈品的漲價風潮。

二、為啥奢侈品的價格越漲賣的越好？

其實，面對著席卷全球的奢侈品漲價潮，我們可能真的需要好好考慮一下，為啥奢侈品月漲價銷售的越好？對于此，我們不妨進行一次仔細分析：

首先，買奢侈品的人注定了奢侈品的銷售非常特殊。我們先把奢侈品的用戶客群做一些區(qū)分，購買奢侈品的人往往是這三類人：真正有錢的高凈值人群，買得起奢侈品又好面子的中產(chǎn)人群以及部分咬牙買入門產(chǎn)品的白領(lǐng)人群。對于高凈值人群來說，其實他們是對于價格非常沒有敏感度的人，對于他們來說奢侈品價格是三萬還是五萬真的沒有那么重要，因為這些價格只要是市場統(tǒng)一定價他們購買就沒有一點壓力。而對于買得起奢侈品的中產(chǎn)人群來說，你漲價反而讓他們增加了奢侈品購買的總金額，給奢侈品企業(yè)貢獻了利潤。而對于買得起奢侈品的中產(chǎn)人群來說，買奢侈品的目的是為了面子，在得知全世界奢侈品漲價來臨的時候，形成的漲價預期不僅沒有打消他們購買奢侈品的欲望，反而會加速其趕快購買，迅速決定的速度，所以對于奢侈品來說在其宣布漲價還未完全漲價到位的時候，中產(chǎn)人群反而會拼命加速購買。其實，當前各大奢侈品店排長隊付款下單的人，正是這類對于價格極為敏感的中產(chǎn)人群所形成的。而對于咬牙購買入門產(chǎn)品的白領(lǐng)人群來說，他們反而會兩極分化，一方面，一部分人買入門奢侈品是一種必須的需要，所以這個時候漲價也要咬牙購買，另一方面，雖然被暫時性勸退，但是其很有可能在經(jīng)濟條件好轉(zhuǎn)之后變成了奢侈品的忠實擁躉，從而反而促進了奢侈品的長期購買。

其次，奢侈品的特殊屬性讓其具有逆向操作的可能性。其實，大家在日常生活中往往會發(fā)現(xiàn)，有些東西你定價越高反而越有購買的欲望，著名經(jīng)濟學家克魯格曼曾經(jīng)用自己舉過一個例子，其原先還不出名的時候請其出面講座的成本很低，有一天他突發(fā)奇想把價格上漲了不少，反而請他講課的人迅速增加，他在這方面得出結(jié)論這就是人類在購物的時候其實有一種逆反心理這就是掙得性障礙，這一點在奢侈品上其實非常明顯，正如陳奕迅的那首歌“得不到永遠在騷動，被偏愛的都有恃無恐”，在奢侈品消費中，消費者得到奢侈品越是困難反而越會刺激消費者的購買欲望。所以，我們看到了奢侈品往往會推出所謂的“限定款”“限量款”甚至“絕版款”的做法，而在奢侈品的定價中，品牌價值的地位極高，所以我們看到很多奢侈品品牌在處理沒有賣出去的過季產(chǎn)品的時候，寧愿把產(chǎn)品燒掉都不愿意打折出售，在經(jīng)濟蕭條的時候漲價對于奢侈品來說反而給消費者構(gòu)建了奢侈品保值增值的特性，所以對于奢侈品來說，在經(jīng)濟不景氣的時候漲價反而才是自救最有效的手段。

第三，中國人消費購買力讓奢侈品看到了希望。我們看到最早購買奢侈品的是什么人？其實都是歐洲的貴族，所以奢侈品最早就成為了貴族商品，普通平民是絕對沒有可能也沒有資金實力可以購買的。之后隨著歐洲工業(yè)革命的啟動，歐洲的新興資產(chǎn)階級開始崛起，這些新興資產(chǎn)階級都是起源于普通的平民，他們想要融入到貴族的生活，卻被貴族們嗤之以鼻，這個時候買奢侈品就成為了他們最好彰顯身份的做法。之后美國崛起，美國的新富階層也開始追捧起了奢侈品，之后又是二戰(zhàn)之后財富崛起的日本，以及亞洲的四小龍、四小虎，幾乎哪個市場新興崛起就會成為奢侈品最大的購買主體。那么，我們再來看看中國人，中國人實際上這些年經(jīng)過經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)擁有了足夠強大的購買力，正如同當年日本人買遍世界，中國人也在走上這樣的道路。對于國際奢侈品巨頭來說，趁這個時機面對著防控做的最好，復產(chǎn)復工最好，經(jīng)濟已經(jīng)開始全面恢復的中國來說，給中國市場漲價不僅是自己彌補虧損賺錢的好方式，更是進一步啟動新富購買力的有效手段，也正是如此奢侈品巨頭們才會這樣的肆無忌憚。

只是，我們要明白奢侈品真的那么好嗎？LV的包和國產(chǎn)包包到底有什么不同？看完我們的分析，大家真的需要好好想想了。