舒樂(lè)博士立志要建一座水晶大教堂，關(guān)鍵詞:立志=堅(jiān)持=夢(mèng)想。舒樂(lè)博士是誰(shuí)？一個(gè)博士為什么立志要建水晶大教堂？市調(diào)了一下，舒樂(lè)博士是牧師專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，他還真不是一般的博士，是基督教徒，難怪會(huì)有這種夢(mèng)想。

前面的捐款數(shù)字都覺(jué)得太大，不能落地，直到最后細(xì)分到極致才停筆。這是目標(biāo)細(xì)分縱向運(yùn)用，細(xì)分的時(shí)候不斷調(diào)整目標(biāo)，七百美元是合適，但是要怎么找到一萬(wàn)個(gè)捐款者呢？一個(gè)個(gè)談肯定不行，自身有什么優(yōu)勢(shì)呢？這么多年的布教工作，自己口才演講能力是很好的，最快的方法那就是募捐演講。

于是便有了后面舒樂(lè)公開(kāi)演講募捐的故事。六個(gè)月有了第一筆一百萬(wàn)的捐款，65天有了第一筆一千的捐款，后面越來(lái)越多。但是為什么直到六個(gè)月才有捐款，什么原因造成的？是前面有捐款但是太少?zèng)]說(shuō)么？還是舒樂(lè)博士之前的演講不能打動(dòng)大家？舒樂(lè)博士的演講內(nèi)容都是什么呢？整個(gè)演講過(guò)程是不是一個(gè)重復(fù)執(zhí)行提升的過(guò)程？舒樂(lè)博士是否運(yùn)用了賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)故事的策略，把水晶大教堂這個(gè)美麗的夢(mèng)想賣(mài)出去呢？

由于市調(diào)內(nèi)容不足，這方面都只是猜想，但是可以確定的是舒樂(lè)博士這樣不斷重復(fù)的演講，水平技巧肯定是有提升的，這也是縱向目標(biāo)細(xì)分。到了第二年，舒樂(lè)又調(diào)整目標(biāo)，以每扇窗戶五百美元的價(jià)格售賣(mài)，付款方式是每個(gè)月支付五十美元。這種分期，也可以說(shuō)是登門(mén)檻的戰(zhàn)術(shù)，五百分成五十的十份，這樣付款起來(lái)是不是很簡(jiǎn)單。

整個(gè)案例是目標(biāo)細(xì)分縱向的案例，但是相比其他的案例，這個(gè)案例的難度程度更大，籌一筆七百萬(wàn)的捐款多難，籌一萬(wàn)筆七百的捐款，也十分的難。很多人都會(huì)倒在半路上，能支持舒樂(lè)博士的，也就是開(kāi)頭提到的立志，夢(mèng)想，就像現(xiàn)在大家進(jìn)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)一樣，都是憑著想進(jìn)取的心行在學(xué)習(xí)三大的路上。