文/小超

引子：

為什么兩件東西很難評判優(yōu)劣時，商家能狡猾的讓你心動？為什么人們有時候會忍不住購買不需要的東西，不理智也不太清晰的認(rèn)識現(xiàn)狀？為什么同一個人如何在舞會受到截然相反的關(guān)注？為什么明明你和那人條件幾乎一樣，可她就是感覺他比你棒？

想了解這些問題嗎？知道背后的道理和答案嗎？你現(xiàn)在有以下三個選擇：

1、不花時間扭頭就走，花銷兩秒鐘，收獲無.

2、閱讀文章的一半，花銷一分鐘，收獲：不明覺厲，懂一點。

3、看完它！花銷兩分鐘，收獲：恍然大悟，運用到生活實際。

答案很簡單，放在最前邊：這是因為比較心理的幻覺！

畫得好丑啊！別介意?。。?！/(ㄒoㄒ)/~~

一、賣星星的商人

假如我是賣星星和恒星的商人，設(shè)置售賣策略如下三個套餐，星星?10元一顆，恒星? 15元一個，星星+恒星15元一套，你覺得怎樣？是不是覺得小超我腦子秀逗價格標(biāo)錯了？這樣傻子才會單獨買恒星?。?/p>

于是，你樂呵呵的去買了套餐三，而且你心里覺得美滋滋的賺了，看著天空那無限的夜空，嘴角洋溢著幸福的笑容，但仔細(xì)想想，是不是有什么不對勁？其實你只是想看星星，結(jié)果送來一個太陽，反而把星星的光給消去了。

喏，這就是運用了比較心理學(xué)的典型例子，假如不設(shè)置套餐三，你肯定知道自己要買的是星星，假如不設(shè)置套餐二，你猶豫一下也還是會選擇星星，畢竟5元差價，但當(dāng)三個選項一起出現(xiàn)時，星星單獨買就直接被你忽略了，因為潛意識已經(jīng)開始進(jìn)行比較和權(quán)衡，星星和恒星之間的比較是很復(fù)雜的需要涉及方方面面，但套餐二和套餐三之間的比較卻是再簡單直接不過的了，人總是會潛意識的傾向于簡單明了的比較，所以星星單買的選項被忽略，再從剩下兩個套餐比較，輕而易舉得出該選擇購買套餐三的決定。

于是，小超就此大賺了一筆~

也許你會覺得買星星這種例子實在是太荒唐，但實際上，國外的一家雜志社《經(jīng)濟學(xué)人》就曾運用這個策略設(shè)置了三個購買方案：電子版X元，印刷版X+Y元，印刷版和電子版一起購買也是X+Y元，經(jīng)過市場檢驗，比起只有兩個選擇，這個小小的滑頭讓它收益頗多。

因為我們做選擇時，進(jìn)行比較是情不自禁的本能反應(yīng)啊。

二、其實是你太天真啦，比較無處不在

再比如你在實體書店看到一本很喜歡的書，30元，但你手機一查當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這本書搞活動只要15元，你就會這樣想：啊哈哈！賺了賺了，然后心動的網(wǎng)購，不惜等上兩三天，還要跑十幾分鐘去菜鳥驛站取貨。

然而若你在實體店看到一臺心儀的手機，1999元，但同時有人告訴你附近另外有一家店搞活動只要1979元，不過要走十幾分鐘，這時候你的選擇卻往往會是：才這么一點差價，懶得跑了，就在這買了吧。

理性的人事后就會發(fā)現(xiàn)，前者節(jié)省下來15元，花費三天時間拖延，還有路程十五分鐘損失，而后者本可以潔身20元，花費十五分鐘時間拖延和路程。這樣看是后者更應(yīng)該去另外一家店買啊！

喏，人的本能就是如此，這背后同樣是運用了比較，他們比較的對象是價格本身，買書的節(jié)省和原價比起來，等于百分之五十的折扣啊，可買手機的節(jié)省才百分之一的折扣，縱然最后是十五元和二十元的結(jié)果，還是沒法改變?nèi)说男睦砟且粍x那冒出的比較直覺。

三、身邊的人，簡直套路??！

那怎樣才能利用這種比較心理呢？

商家們自然不必說，設(shè)置一個誘餌選項，比如挑選旅游地點，是六朝古都南京呢，還是娛樂之都星城長沙？你本來很糾結(jié)，因為南京有南京雅致，長沙有長沙的韻味，南京有夫子廟、玄武湖，長沙有橘子洲頭，岳麓書院……正當(dāng)你徘徊之際，旅游公司正因為去南京旅游的人少了，于是他們狡猾的告訴你，三種套餐，去長沙包吃1000元，去南京不包吃1000元，去南京包吃也是1000元。這下，你就不由自主的傾向于選擇去南京包吃了。

嘖嘖，套路，全是套路。

而我們身邊也有不少人會用這種比較的套路，比如說拍照，他們喜歡和比自己丑的人一起拍照，顯得漂亮，比如他們喜歡和不善言談的人一起出入舞會，顯得自己能說會道，再比如說，他們秀自己期末成績，如果光說29名，可能我們就沒感覺，然后他補充一句，全年級考生1000多人，我們就：??！666666！真強??！

有專家做過這樣的實驗，收集了幾百張不同人面部的照片，用三張照片詢問路人：假如可以，你會選擇這里邊的哪個人和你約會？

這三張照片，一張是一個人的原圖，一張是這個人PS添加了一些缺陷和錯位的圖片，最后一張是另外一個人的照片。

答案你應(yīng)該了然于心了，在三人面部相貌差別不是太大的情況下，那個人的原圖受到了最大的歡迎，因為有他自己PS的那張圖的比較。

所以，你領(lǐng)悟到其中的竅門了嗎？

四、最重要的比較，是和自身

小超今天談這么多比較心理學(xué)的知識，可不只是為了教你裝逼炫耀，也不只是為了讓你更加理智消費，而是，還有另外一個和我們息息相關(guān)的運用。

就是生活的情緒和態(tài)度。

嫉妒和羨慕都是由于比較而生出來的，比較不當(dāng)甚至可能會產(chǎn)生厭惡、憤怒以及絕望，從而對自己的生活，生命質(zhì)量有極深的影響，關(guān)系到自信，樂觀等等非常重要的人生特質(zhì)，那個無數(shù)次出現(xiàn)為雞湯素材的大女兒買傘，二女兒買鞋的老太太就是經(jīng)典的例子。

為什么一個公司財務(wù)不完全公開，有本書里這樣寫到：

“如果你們工資數(shù)據(jù)庫里的信息被公司上下都知道了，”我試探著問，“那會怎么樣？” 那個主管警覺地看著我?！澳菚冻龊芏嗍虑閬怼獌?nèi)部交易、金融丑聞，諸如此類——但如果每個人的工資都被大家知道了，那可就是真正的災(zāi)難了。除了那個薪水最高的人，所有人都會覺得工資太低——要是他們出去另謀高就，我絲毫不覺得奇怪?！?/p>

所以，為了更加美好的明天，我們的比較對象和思考角度確實該仔細(xì)考量咯。

最重要的比較是和自身，比如說，小超今天寫了這樣一種干貨風(fēng)格的文字，和以前那種隨筆呀詩呀小說呀童話呀，就截然不同咯！比過去的自己更強大，是一種超級超級的滿足。

后記

這篇文章是我在讀完《怪誕心理學(xué)》第一章內(nèi)容后的一個小小的思考過程和應(yīng)用（還記得文章開頭的那三個選擇嗎？）。

愿你在遇到困難和心力憔悴的時候，不要忘記，多和自己比，少與強人爭，保持閱讀，以及一顆輕盈而自信理智的心。我是小超，以后的閱讀也會盡量像這般化作輸出，就知道這樣能給更多人（比如你）帶來幫助。