聰明人怎么看世界

經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門(mén)研究人類(lèi)行為及如何將有限或者稀缺的資源進(jìn)行合理配置的社會(huì)科學(xué)?？墒?，史蒂芬·列維特在寫(xiě)《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》的時(shí)候，為經(jīng)濟(jì)學(xué)提出了另外一個(gè)定義：“經(jīng)濟(jì)學(xué)不是研究經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，而是研究人的行為。更具體地講，是研究人在激勵(lì)的前提下，怎樣改變自己的行為。

《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》這本書(shū)，第一，幫助大家進(jìn)一步理解什么是經(jīng)濟(jì)學(xué)的底層思維；第二，幫助大家成為聰明人，或者至少讓大家理解聰明人是怎么思考世界的。

1、相撲中作弊的例子——所有選手到最后一場(chǎng)決勝站的時(shí)性命攸關(guān)的這一方面的勝率突然提高一倍

說(shuō)明任何道德上冠冕堂皇的，包括借助于精神、說(shuō)教、傳統(tǒng)的東西，在現(xiàn)實(shí)面前都不堪一擊，人性的惡都會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)把它拱掉。經(jīng)濟(jì)學(xué)就是要?jiǎng)兂祟?lèi)所有表面上的說(shuō)辭，剝除那些道德的作用。它就是要繞到背后去看人在激勵(lì)下表現(xiàn)出來(lái)的行為到底是怎樣的。任何道德上的東西，也許都攔不住人性水滴石穿的一點(diǎn)點(diǎn)拱的力量。

2、用經(jīng)濟(jì)學(xué)思維尋找恐怖分子——恐怖分子不會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司不會(huì)給恐怖分子任何賠償

即使是自認(rèn)為道德非常高尚的恐怖分子，其人性當(dāng)中貪小便宜、規(guī)避損失、會(huì)做成本和收益核算的這一點(diǎn)點(diǎn)念頭，還是會(huì)讓他暴露。所以，人性是掩藏不住的，隨時(shí)隨處都有可能會(huì)暴露。

3、點(diǎn)球事件——大數(shù)據(jù)表明射手將球往球門(mén)中間踢是最理性的選擇，但是大多數(shù)的射手為了自己的利益往左上或右上角踢，因?yàn)檫@樣即使踢飛了也是因?yàn)檫\(yùn)氣不好，而中間踢萬(wàn)一被撲住了就會(huì)被觀(guān)眾認(rèn)為沒(méi)有使勁，是一個(gè)沒(méi)有出息的球員。

最理性的方案不見(jiàn)得是每個(gè)人基于自己的利益考量，最終會(huì)選擇的方案。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)的魅力。

為什么經(jīng)濟(jì)學(xué)家看問(wèn)題的角度和我們不一樣？

我們普通人看世界，是通過(guò)自己的直覺(jué)去判斷，我們看到的是一個(gè)簡(jiǎn)單的世界。

什么叫現(xiàn)代人類(lèi)社會(huì)？就是幾乎每一個(gè)人都被卷入了一個(gè)全球化的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)之中，這種互動(dòng)關(guān)系是非常復(fù)雜的。而我們普通人看到的都是身邊的協(xié)作關(guān)系，家人、親朋、同事這些簡(jiǎn)單的關(guān)系，再隔幾層我們就看不到了，所以我們的認(rèn)知和世界的真實(shí)情況之間有一個(gè)落差。經(jīng)濟(jì)學(xué)家就是研究這個(gè)落差的。

關(guān)于這個(gè)復(fù)雜度，我分三個(gè)層面跟大家簡(jiǎn)單做個(gè)交代。

（1）社會(huì)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜度

到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“推己及人”的思考方法完全沒(méi)用了，因?yàn)樗腥碎_(kāi)始坐在一張桌子上說(shuō)話(huà)，在一個(gè)鍋里亂攪和吃飯。一個(gè)大學(xué)教授跟一個(gè)12歲的小孩在微博上辯論的時(shí)候，推己及人還有什么用？我們根本不理解別人是怎么想的。

如少婦重金求子等騙局，還真有人信，在向往一個(gè)巨大的利益時(shí)，讓你先放棄一些利益，然后喪失底線(xiàn)，繼而損失錢(qián)財(cái)，這是很多聰明人也會(huì)落入的一個(gè)陷阱。這就是典型的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的騙術(shù)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有一種電信詐騙，會(huì)故意在行騙的郵件里面犯很多語(yǔ)法錯(cuò)誤，因?yàn)檫@樣一來(lái)上當(dāng)?shù)娜艘欢ㄊ情喿x能力不是很好、理解能力很差的人。騙子把這批人篩選出來(lái)后再施展行騙手法，就容易得手多了。像我們這種人，對(duì)語(yǔ)法問(wèn)題通常很挑剔，一看有那么多錯(cuò)別字，就知道肯定是騙子，就不會(huì)輕易上當(dāng)了。

這就是社會(huì)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜度，千萬(wàn)不要推己及人。在這個(gè)世界上，一個(gè)動(dòng)作引發(fā)的后果，我們往往是無(wú)法想象的。我們?cè)铰斆?，往往就越?jīng)]法想象。

（2）協(xié)作的復(fù)雜度

第二個(gè)層面，協(xié)作的復(fù)雜度。人類(lèi)其實(shí)始終處于戰(zhàn)略猜疑的狀態(tài)，就是我說(shuō)的話(huà)你聽(tīng)進(jìn)去了，但你的真實(shí)想法未必會(huì)直接說(shuō)出來(lái)。你要顧及我的想法，加工之后再說(shuō)出來(lái)一番話(huà)。每個(gè)人的智商不同、知識(shí)儲(chǔ)備不同、情商不同，所以大家就處于一個(gè)非常復(fù)雜的博弈網(wǎng)絡(luò)中。一個(gè)行為出去之后到我們這兒，再到其他人那兒，最后會(huì)變得我們根本就不認(rèn)得了。

比如，我們經(jīng)常聽(tīng)到司機(jī)肇事之后直接把受害者殺掉的新聞。因?yàn)橹袊?guó)法律在這一點(diǎn)上不夠完善。交通肇事把人撞死后，要賠多少錢(qián)都是有標(biāo)準(zhǔn)的，可如果把對(duì)方撞成了殘廢，而中國(guó)的社會(huì)保障體制、保險(xiǎn)體制還不發(fā)達(dá)，司機(jī)一輩子還指不定要賠對(duì)方多少錢(qián)呢。所以，很多司機(jī)把人撞了以后，會(huì)選擇倒車(chē)把人軋死。你不覺(jué)得這也是一個(gè)理性行為嗎？雖然很不道德，但是司機(jī)避免了后半生家庭的財(cái)政狀況落入地獄。這就是社會(huì)協(xié)作的復(fù)雜度帶來(lái)的一個(gè)行為結(jié)果。

（3）人心的復(fù)雜度

學(xué)校通過(guò)用罰款的方式本意是促使他們?cè)缫稽c(diǎn)把孩子接走，但是反而是家長(zhǎng)遲到接孩子的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重

經(jīng)濟(jì)學(xué)講的是：要總體地體察人對(duì)收益和成本的比較，就是什么收益都是收益，包括心理上的收益。我自己是個(gè)好人，我不麻煩他人，這也是收益，收益不僅僅指錢(qián)。

事實(shí)判斷與價(jià)值判斷，你搞混了嗎？

“魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)”這套書(shū)最大的價(jià)值就在于，它講的都是我們普通人日常可見(jiàn)的場(chǎng)景和事例。但是，把經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維運(yùn)用進(jìn)去之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：怎么和我們普通人用直覺(jué)得出來(lái)的結(jié)論不大一樣呢？有一個(gè)很重要的原因，就是普通人沒(méi)有經(jīng)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維訓(xùn)練，容易把兩類(lèi)判斷搞混，一類(lèi)叫事實(shí)判斷，一類(lèi)叫價(jià)值判斷。

什么叫事實(shí)判斷？就是事實(shí)本身是怎樣就怎樣。事實(shí)這個(gè)東西就是鋼鐵般堅(jiān)硬的存在，不會(huì)以你的主觀(guān)意志為轉(zhuǎn)移

第二類(lèi)判斷叫價(jià)值判斷。這就進(jìn)入了人類(lèi)的舒適區(qū)，因?yàn)槲覀兌荚谧鰞r(jià)值判斷，就是它應(yīng)該怎樣，它的底層就是我的愿望。

比如，我們覺(jué)得這個(gè)東西應(yīng)該便宜一點(diǎn)，這個(gè)姑娘應(yīng)該讓我追一下等，這都是用愿望撐起來(lái)的一種判斷。甭管是實(shí)現(xiàn)什么主義的理想，還是明天找到一個(gè)好工作，都叫愿望的價(jià)值判斷。

我們普通人很容易把道德、愿望當(dāng)作理解這個(gè)世界的終極工具，于是就失落了事實(shí)。那些聰明人為什么比我們聰明？就是因?yàn)樗麄冴P(guān)注事實(shí)，不關(guān)注愿望。

從愿望到事實(shí)距離到底有多遠(yuǎn)？

從保護(hù)珍稀動(dòng)物，到眼鏡蛇再到禁酒令，這些都是出于美好的愿望，但是事實(shí)上結(jié)果都是事與愿違的。從愿望到事實(shí)距離到底有多遠(yuǎn)？

聰明人就是能看到更多事實(shí)的人

聰明人不是智商比我們高，而是在這個(gè)認(rèn)知成為唯一的競(jìng)爭(zhēng)壁壘的時(shí)代，能看到更多的事實(shí)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家變得越來(lái)越自由，誰(shuí)也不能再用血緣、階層、官職、學(xué)歷來(lái)限制每個(gè)人的發(fā)展，每個(gè)人都可以把自己的稟賦和特長(zhǎng)發(fā)揮出來(lái)。這個(gè)時(shí)代唯一限制我們的是什么？是認(rèn)知。如果你的認(rèn)知僅僅是一個(gè)普通人根據(jù)愿望對(duì)世界做出那種直覺(jué)的判斷，對(duì)不起，你就在認(rèn)知的囚牢之中。

為什么經(jīng)濟(jì)學(xué)思維特別重要？因?yàn)樗屛覀冎?，這個(gè)世界上的事實(shí)遠(yuǎn)比我們看到的要復(fù)雜，社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)協(xié)作和人心的復(fù)雜度遠(yuǎn)超我們的想象。只要我們帶著這個(gè)思維方式，盡可能地去認(rèn)知更多的事實(shí)，那我們不就變成了一個(gè)聰明人嗎？