《控心文案》——文案的排兵布陣之控心五式
控心文案
如果有套方法，讓你廣告引流效率提升 3倍以上，你想要嗎？
如果有套方法，能夠提升文案的轉(zhuǎn)化率 30%——300%，你想要嗎？
如果有套方法，能夠讓初中學(xué)歷的新手，從零開始學(xué)會寫出殺手級的文案來，你想要嗎？
如果有套傻瓜式的文案模板，讓每一個營銷人都能寫出收錢文案來，你想要嗎？
我相信你一定要想要，這個方法就是文案的布局思維。
文案的排兵布陣
幾乎每一個從事營銷的人都會寫廣告，寫文章。為什么很多人費盡苦心寫的文章吸粉效果不好，成交效果不好呢？
為什么很多營銷人貢獻了非常多的干貨價值，客戶也很感激你，信任你，但是成交的時候卻不響應(yīng)行動呢？
因為并不是你分享的知識有價值，客戶信任你就一定會成交，好的文案不僅僅要有價值，更重要是能夠激發(fā)客戶欲望，讓他產(chǎn)生購買沖動。
很多人的文章產(chǎn)生不了好的結(jié)果，就是文章只是遵循的普通寫法，邏輯通順而己。而真正有銷售力的文章，不是僅僅依照羅輯順序而排列，而是順應(yīng)人性，就象打仗排兵布陣一樣。
很明顯有組織有計劃的軍事行動，比上陣短兵相接勝算更大，比烏合之眾的群毆更有殺傷力；
一篇好的文案，本身就是一個精巧的營銷流程布局。它一定是順應(yīng)人性，步步誘導(dǎo)客戶，帶領(lǐng)客戶進入欲望陣地，最后成交客戶；
我根據(jù)幾十種文案大師的寫作模板，再結(jié)合克亞老師的五步方程式，提煉出一套最適合新手寫作的模板：
控心五式：
第一步，注意指令
當(dāng)客戶看到你的銷售文案時，你需要在一瞬間“抓”住他的注意力，否則就會失去他。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息爆炸，注意力成了稀缺資源，如果你的文案標(biāo)題在 3秒鐘內(nèi)吸引不了客戶，你將永遠失去他；
一篇文案成交率的好壞，最關(guān)鍵的因素就是你能否讓客戶在紛繁的信息中，快速抓住他的注意力；
特別是在互聯(lián)網(wǎng)上，一個陌生客戶在一條信息上面停留的時間通常只有 3秒鐘，所以一篇文案能不能快速抓住注意力，80%取決于標(biāo)題有沒有吸引力；
撰寫標(biāo)題是每個文案人首先必須練習(xí)的能力，如果你的標(biāo)題沒有吸引力，即使你文章里面干貨再多，它也沒有機會讓目標(biāo)人群來閱讀；
那么撰寫強吸引力的標(biāo)題有哪些技巧呢？
撰寫勾魂標(biāo)題有 4大核心引擎，任何人只要掌握這項技術(shù)，無論是寫銷售文案，還是公眾演說，拜訪陌生客戶，都能在一瞬間牢牢抓住客戶的注意力……
第二步，興趣指令
“激發(fā)興趣”是對標(biāo)題內(nèi)容的延伸，主要靠文案的第一段文字展示價值，能夠激發(fā)起客戶的欲望或需求，那他就有興趣繼續(xù)閱讀。否則單純的標(biāo)題黨沒有任何用處；
當(dāng)你的文章抓住標(biāo)題客戶注意力之后，他點開你的網(wǎng)頁之后，你必須激發(fā)他讀下去的興趣；
但是很多人營銷人會犯一個嚴重的錯誤，就是用了一個很吸引人的標(biāo)題，或者一個性感大美女，吸引客戶點擊進來，結(jié)果進去之后是銷售日用百貨，或者其它跟標(biāo)題不相關(guān)的產(chǎn)品，客戶馬上就關(guān)掉網(wǎng)頁就走掉。
通過我觀察數(shù)百位文案大師的銷售文案，我總結(jié)出快速激發(fā)客戶興趣的方法有二種：
1、副標(biāo)題引導(dǎo)型
2、故事情節(jié)誘導(dǎo)型
只要你掌握這二種套路任意一種，客戶就會在不知不覺中被你引導(dǎo)，一步一步走向成交，你再也不擔(dān)心還沒有開始介紹，客戶就流失掉了。
第三步，信任指令
商家與客戶天然是一種對立關(guān)系，你要賣產(chǎn)品必須先讓他信任你，覺得你是為幫助他獲得更好的生活，更大的收益，而不是挖空心思地想掏他口袋里的錢。
文案重點是通過講故事的方法，與客戶產(chǎn)生情感共鳴，從潛意識層面去影響他，讓他對你產(chǎn)生信賴感；
建立信任感有很多種方法，其中有六種方法是見效最快，效果最好，任何人掌握這六種方法，就可以在短時間內(nèi)讓客戶信任你，就象他認識你多年一樣，毫不遲疑地掏錢跟你購買產(chǎn)品；
第四步，欲望指令
你要描繪你的產(chǎn)品將能帶給客戶的好處與利益，這種好處越具體，越形象化，對客戶的欲望刺激將越大。
劉克亞老師把這種刺激欲望的描述方式叫做子彈頭，意思就是你的文字必須要象子彈一樣準(zhǔn)確擊中客戶內(nèi)心的需求；
刺激客戶的購買欲望，就象誘惑女人上床的前戲一樣重要。普通人要么哀求客戶購買，要么是想通過理性說服客戶購買。
而營銷高手剛是不斷去激發(fā)客戶的想像力，撩拔他的欲望，直到客戶心急難耐，主動要求購買；
在銷售文案的最后部分，就是必須催促客戶采取行動。
如果客戶沒有行動，你這篇文案就等于白寫了。
讓客戶采取行動的方法有價值對比，稀缺性與緊迫感的塑造，還有零風(fēng)險承諾解除客戶最后的抵抗。
當(dāng)客戶的需求欲望被激發(fā)起來之后，必須馬上催促他行動。
可能你會問：客戶為什么要聽從我的指令，馬上采取行動呢？
這里需要一個秘密武器，你需要設(shè)計一個讓客戶無法抗拒的成交主張。
那如何設(shè)計呢？有六種秘密的策略，任何人只要掌握這套方法，不管你銷售任何產(chǎn)品，都可以設(shè)計出讓客戶無法抗拒的成交主張。
因為他如果不馬上購買，他會覺得很傻，買了人慶幸自己抓住了機會，買得超值，第一次沒買的人會后悔，下一次銷售他就會迫不急待地購買！
可能有的朋友，老師，你說的這些控心文案秘笈，都是我想要的，具體落地的操作細節(jié)呢？
你先別著急，一會兒我會給學(xué)習(xí)機會的，但是不是給群里所有人，只給一部分認同我的價值，并且愿意真正采取行動的人。
這就是一篇長文案的完整框架，由于空間關(guān)系，我沒法在這里給你示范，你可以看一下下面評論里的聯(lián)系方式獲取。
下面重點示范下，如何通過剛才講的控心五式撰寫短文案。因為在網(wǎng)絡(luò)上做營銷，最基本能力要先學(xué)會撰寫短篇的收Money文案。特別是在微信上，不會寫短文案沒法玩。
其實短文案只是長文案的精簡版，因為需求不一樣，所以排列方式有所不同。
為了不造成您眼睛的疲勞，明天，我再給你分享如何撰寫短文案。
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