? ? ? 今天的目的地:上海潮流玩具展覽館
? ? ? 作為一個(gè)節(jié)目銷售，我需要篩選比較大的客戶，一般是能一年做15~30期的大客戶，每個(gè)月能做2~3期的，但如果找的都是小客戶，一年做個(gè)3~5期，雖然也可以做，但是每個(gè)月都會(huì)奔波在找客戶，維護(hù)客戶的路上。
? ? ? 從客戶的需求來(lái)說(shuō)，他們需要傳統(tǒng)媒體，但是傳統(tǒng)媒體也有自身的劣勢(shì)。傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)是威望比較高，劣勢(shì)是新媒體已經(jīng)蒸蒸日上，在很大程度沖擊了傳統(tǒng)媒體。但即便是受到?jīng)_擊，客戶依然會(huì)選擇傳統(tǒng)媒體。
? ? ? 怎么篩選一個(gè)行業(yè)或者公司呢？
? ? ? 只有它的利潤(rùn)足夠支撐才會(huì)選擇做廣告。發(fā)現(xiàn)漏斗式的篩選客戶方式的客戶品牌相比渠道式的品牌更容易更愿意花錢(qián)。
? ? 我選擇潮流玩具展的原因，單品價(jià)位貴，幾百到幾萬(wàn)都有。
? ? 每個(gè)展覽主辦方一般都有固定的合作媒體，一般會(huì)做一期新聞發(fā)布會(huì)，在展覽的眾多品牌中，一定有潛在的客戶，只有不斷的和品牌方聊，才知道會(huì)不會(huì)有機(jī)會(huì)。
? ? 今天是展覽的第一天，上午11點(diǎn)門(mén)票就賣(mài)完了。幸好在外面遇見(jiàn)一位展商小哥，他給了我一張多余的票才得以進(jìn)去。花了半個(gè)小時(shí)粗略地逛了一圈，感受如下：不愧是國(guó)際潮流玩具展，很多是限量、預(yù)售品，人氣爆棚。一些品牌排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，一些玩家買(mǎi)到后喜笑顏開(kāi)，還有些玩家耐心地在排隊(duì)，但是碰到賣(mài)完的情況就各種不開(kāi)心。一個(gè)個(gè)大包小包地穿梭在展廳。
? ? ? 我明白找的對(duì)象就是這些排長(zhǎng)龍的品牌。仔細(xì)看了看，很多都是游戲、動(dòng)畫(huà)片的玩偶。除了我熟悉的王者榮耀、阿貍以外，其他都不怎么熟悉。當(dāng)我聊到第三家后才發(fā)現(xiàn)，部分品牌市場(chǎng)很成熟，都有自己龐大的粉絲群，以至于那些品牌下午3點(diǎn)左右預(yù)售完成就撤展了。
? ? 總結(jié)：來(lái)參展之前對(duì)展會(huì)這個(gè)行業(yè)不是特別了解，沒(méi)有對(duì)展會(huì)屬性品牌做深入分析，作為游戲、動(dòng)畫(huà)的市場(chǎng)，粉絲量很龐大，這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品雖然都是布偶、玩具，但是一般都是大人、青少年來(lái)買(mǎi)的，不屬于再小一點(diǎn)的孩子。
? 最后來(lái)一波參展照
? ? 我也是徹底服了設(shè)計(jì)師，這腦洞.....
? ? 居然莫名其妙喜歡上怪獸冰棒，萌、逗、可愛(ài)。
? ? 這只霸氣又招人喜歡。
? 我喜歡過(guò)的阿貍。
