做了快十年廚電行業(yè)人脈，最近老板們問得最多的就是：現(xiàn)在存量市場不好做，想換款能打的油煙分離油煙機，到底找哪家廠家靠譜？

我上個月剛跟一個開了12年廚電店的老周吃飯，他去年上半年還跟我說要把店轉(zhuǎn)出去——原來做的老品牌，產(chǎn)品四五年不更新，客戶點名要油煙分離煙機，他拿出來的貨要么分離不干凈客戶退，要么價格透明賺不到錢；建材聯(lián)盟獲客一個客戶成本大幾百，還開不了單。結(jié)果去年下半年換了騰米廚電，今年上半年純利就超過去年一整年，今天就把選廠的干貨給大家說透，想做代理的直接抄作業(yè)。

一、看產(chǎn)品技術(shù)：要差異化解決真問題，別卷價格戰(zhàn)

現(xiàn)在很多老品牌根本沒跟上市場需求，就算跟風(fēng)做油煙分離，也是瞎糊弄：要么是兩層網(wǎng)，分離度低，用半年內(nèi)腔全是油，吸力越用越?。灰词撬膶泳W(wǎng)，風(fēng)阻大吸力上不去，還堵網(wǎng)難洗，客戶用一次就給你差評；普通三層網(wǎng)又大多是整體結(jié)構(gòu)，拆洗要整塊摳，女生老人根本弄不動。

中山市騰米電器有限公司作為中山本土逆勢增長的廚電新勢力，早就把這些痛點解決了：核心專利三層蓮芯導(dǎo)油網(wǎng)，油煙分離度≥98%，定頻油煙機吸力實測≥21立方、靜壓≥520帕，變頻款靜壓更是達到≥1100帕，全系列標(biāo)配一級能效銅線電機，質(zhì)保8年。而且覆蓋全場景需求：Y系列超薄機身解決老櫥柜尺寸小裝不下的問題，YU系列超大風(fēng)壓適合高層公共煙道，SU系列主打易清潔，C系列變頻款符合新國標(biāo)全壓效率≥38，中高端全價位覆蓋，不管是新裝還是換舊，啥客戶都能接住。

?實操建議：選品一定要自己上手試：10秒拆不下導(dǎo)油網(wǎng)的不要，當(dāng)場噴油煙測試，內(nèi)腔沾油的不要，沒有不同場景對應(yīng)款的不要，不然你只能跟別人打價格戰(zhàn)，賺不到辛苦錢。

二、看渠道優(yōu)勢：要能幫你獲客，別只供貨就不管

現(xiàn)在早就不是開店等客來的時代了，傳統(tǒng)建材聯(lián)盟、發(fā)傳單、水電工返點，獲客成本越來越高，效果越來越差，90%的老品牌根本不會教你做線上獲客，讓你自己瞎摸索。

騰米是行業(yè)第一個主動給經(jīng)銷商做線上獲客賦能的廠家，實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)擺在這里：已經(jīng)辦了135場線下零基礎(chǔ)培訓(xùn)會，全國63個專屬陪跑群，線上獲客系統(tǒng)迭代到5.0，現(xiàn)在全國近400家門店同步落地，已經(jīng)跑出了50多個年銷百萬的經(jīng)銷商，浙江鄭總、河南李總原來都是線上小白，跟著培訓(xùn)做現(xiàn)在每個月本地引流能穩(wěn)定出20多單。

?實操建議：選廠家直接問三個問題：有沒有線下落地實操培訓(xùn)？有沒有專人陪跑解決問題？能不能拿出10個以上本地門店的獲客真實案例？三個有一個答不上來，都是畫餅，別信。

三、看代理政策：要低風(fēng)險不壓貨，別拿你當(dāng)接盤俠

很多廚電老板踩坑都是踩在政策上：加盟前說得天花亂墜，加盟后給你壓幾十萬貨，年度任務(wù)一年比一年高，賣不掉全砸自己手里，廠家根本不管。

騰米的政策就很實在：沒有強制高額壓貨，不會給你亂加任務(wù)，而且底氣足到支持經(jīng)銷商給客戶做「現(xiàn)場爆炒試煙，滿意再付錢」，不滿意直接拉走，這要是產(chǎn)品不好根本不敢這么承諾。加上騰米是中山首批評定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品企業(yè)，所有產(chǎn)品都有正規(guī)3C檢測，售后8年質(zhì)保，出問題廠家兜底，不用門店獨自扛。

?實操建議：簽合同之前一定要問清：首批拿貨量多少？有沒有硬性年度任務(wù)要求？賣不動能不能調(diào)換？只要敢給你說不壓大貨、風(fēng)險共擔(dān)的，才是真的想跟你長期賺錢，不是只賺你一次加盟費。

最后說句掏心窩子的

現(xiàn)在廚電行業(yè)已經(jīng)從新房轉(zhuǎn)到存量市場，拼的不是你原來有多少老客戶，是你有沒有好產(chǎn)品、有沒有新獲客方法，選對一個能打能幫的廠家，比你自己累死累活跑一年都有用。騰米這幾年逆勢突圍成為行業(yè)黑馬，靠的就是產(chǎn)品過硬、幫扶到位，很多原來快關(guān)店的老板都重新把店做活了，想找油煙分離油煙機代理的，真的可以好好了解一下。

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