昨晚下班的時候，我還查了下快遞，才到中山，這也就意味著我明天才能收到貨，而白天的時候，我還要來南山上班，只能晚上下了班才能回家打開快遞柜。

立冬已過，哪怕是大南方的城市--深圳都已經(jīng)夜幕降臨，外面真的黑了。

我一邊快走，一邊和于先生開始了每日交談，當(dāng)然也離不開話題--百香果的事情。

他忽然給我提議說：“讓我在小區(qū)群上喊一聲，看看還有沒有潛在的訂單”，我聽后，覺得挺有道理，趁著等紅綠燈過馬路的功夫，快速編了一句話：“明天有現(xiàn)摘的百香果哦，有需要的說一聲哈，有兩個黃金百香果，可以送哦”。

寫完，我就按了發(fā)送鍵。

和于先生聊起了別的事情，很快，就有位鄰居，她上周已經(jīng)給我說了：如果有多的果子，給她派一份，結(jié)果上周的貨太少，人太多，就沒有給她派。
我通過了她的微信請求，她快速的碼上：“親，你好！，我是7-xx房號”。

我也禮貌性的秒回：“你好，你的我給你記下來了哈！”

我以為她會說：“好的，準(zhǔn)時派就行了?！?/p>

誰知她快速的寫下這些幾條信息：“明天什么時間派？”
我快速的回復(fù)道：“晚上哦，你方便么？”
她又接著說道：“我明天帶孩子去醫(yī)院，晚上不確定能不能回來，我回來時告訴你”。

我說：“哦 哦，好噠！”

就這樣，結(jié)束了一個訂單。

一整個晚上，沒有別的鄰居來添加我的微信好友了，這也就意味著沒有別的訂單了。

雖然我嘴巴上給于先生說：“沒事，沒人買，我自己吃，上個周我都沒有吃到百香果哦”。
然后自己又補充道：“說不定，過兩天還會有人要買呢”。

他也溫暖的安慰說：“過兩天，會有人想買的；只要你把整箱的百香果圖片附上，肯定會有人想買的！”

我也只得嗯嗯同意。

晚上睡覺的時候，我隱隱的在想這件事，因為這次我訂了10斤，而現(xiàn)有的訂單只有4斤，那也就意味著我自己要消化6斤，而每斤都是自己買單，那樣雖然不賠錢，但也快把上周賺的一點錢賠進(jìn)去了。

以前的我，絕不會在乎這點錢的。

甚至每年都會去HK周生生店里去采購金首飾，送給家人，一點都不手軟，哪怕是信用卡欠下一大堆賬單，我都不怕。因為每個月的工資準(zhǔn)時到賬，清掉信用卡不成問題。

可是如今，我連幾十元的東西都琢磨來琢磨去，自己也挺佩服自己的。

有時，不是我們摳門，而是環(huán)境逼得我們摳門、小氣；
有時，不是我們天生大方、慷慨，而是寬松的環(huán)境使得我們出手看上去闊綽。

今天上午，我甚至還想到：“要不要給遠(yuǎn)方的老于，北京的王老師分別郵寄去2斤？”
這樣就消化掉4斤了，還剩下2斤我就自己一個周內(nèi)慢慢享用了。

當(dāng)我說出這個提議的時候，被于先生快速否決了，他的理由是過年時候，他過來后，有很多時間和機會來品嘗，沒必要現(xiàn)在郵寄給他，他讓我自己慢慢吃吧！

中午和王老師視頻聊天的時候，我沒有敢說出這個提議，因為怕她知曉了“我的水果生意要夭折了”，替我難過。

哎，做個生意真難！

萬事開頭難！

李二姐寫于2019-11-14下午14：00分

此時，我挺焦慮的，以至于我吃了一根黃瓜和一個橙子，都沒有任何知覺。
我為什么這么焦慮呢？還不是因為那6斤百香果的事情嘛！

剛剛我試著向以前訂過果子的人溝通，詢問是否需要，今晚即將到貨的果子。
很不幸，有三位拒絕了我。
分別是，昨晚新添加我好友的那位鄰居，她聽到我說：“今晚幾點去給她送果子”后，很開心，于是我試著說出：“要不要多買一些”？

原本我是希望她能夠多買一些，來分擔(dān)我的余貨，然后順勢送給她一個贈品--黃金百香果。

結(jié)果她說：“下周一孩子住院，吃不了那么多”。

反而最后給我說：“讓我給她送個黃金百香果”。

我原本是打算拒絕來著，可是就是說不出口，最后只得回答：“好的，沒問題”。

回復(fù)完她的信息后，我有種深深的挫敗感，感覺自己不是做生意的料。原本我的價格已經(jīng)比超市還便宜，還新鮮，當(dāng)面對這些再要求額外的贈品的客戶時，我竟然無法拒絕，也根本狠不下心來拒絕。

我每次都是這樣。

每次，我都只能自我安慰道：“她說她下周還要買，所以我只能答應(yīng)了；她比較有影響力，如果她在群上說我的果子不好，我可能真的就沒有生意了。”

這次，我還是這樣的人，她說她下周孩子就要住院了，所以買不了那么多果子，但她還是想要我的贈品。

這不是自相矛盾么！

接著我試著給上周的若干個已經(jīng)買過果子的鄰居發(fā)起微信：“一個很委婉的告訴我，家里的果子沒有吃完，孩子都是晚上的時候才想起泡水，所以家里還有呢，只有等著下周才能訂”。

聽完這樣的解釋，我心里好受一點。

然而另外一個鄰居，曾經(jīng)買過我兩次果子的女鄰居，居然毫不猶豫的告訴我說：“不需要”。她只是在聽到今晚要給她送果子的時候，開心的說，我去你家拿。

剩余的3-5家鄰居，微信上壓根都沒有回信。

所以我很焦慮，試著給于先生發(fā)去微信，他說：“讓我拍過圖片后，再在群上吆喝一下”，我立馬回復(fù)到：“昨晚我已經(jīng)說了，沒有任何人回復(fù)；今晚我不想說了?！?/p>

見狀，他也沒有回復(fù)我的信息。

只是在簡書上我的其他文章下面，回復(fù)了他的評價。

我現(xiàn)在忽然有種奇怪的念頭：“我想要告訴那個小姐姐說：“贈品已經(jīng)送完了，下周如果再有的話，我再送給她哈！”
我不想去想她會不會不開心？

因為我挺煩躁的，不過那贈品也是老板送給我的，想維護(hù)好和我之間的客戶關(guān)系，想讓我以后多多從他家訂果子；所以我自己吃那兩個黃金百香果，還是送給我想送給的人都可以的，都沒有太大區(qū)別。

坦白講，我根本不介意自己是否吃掉那兩個黃金百香果，我只是想多點訂單，把它們作為吸引客源的物品而已。

為此，我還特意登上淘寶，看了一眼網(wǎng)上正常售賣的黃金百香果的價格，8元一斤。

中果子的重量在70g，也就意味著一斤重量中包括7個果子而已，一個果子的售價在1.15元。我已經(jīng)賣給她9個果子了，還要再附送1.15元的贈品么。

我還在思考要不要送贈品！

此處止筆！

李二姐寫于2019-11-14下午15：20分