一、無(wú)線直通車打造爆款

1、測(cè)款所需的幾個(gè)數(shù)據(jù)維度：訪客數(shù)丶收藏量丶停留時(shí)間（一般60S）丶訪客價(jià)值（核心）

2、上新測(cè)試款，一般最少4~5款，確保每款至少3—4單基礎(chǔ)量，然后盡量選擇周2—周5之間同時(shí)上車。

3、開車時(shí)間通常一周時(shí)間，預(yù)算允許的情況下開車兩周。。

4、如果開車一周，那么測(cè)款完畢后即可下載數(shù)據(jù)，整理分析。若兩周，那么在測(cè)款一周后第8天開始下載數(shù)據(jù)，同時(shí)進(jìn)行主圖丶車圖丶詳情頁(yè)優(yōu)化。

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二、怎么來(lái)開車

選詞

?新計(jì)劃，選詞：精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞為準(zhǔn)，少用熱詞

?熱類目，詞量少的：以精準(zhǔn)詞，熱詞為主

?權(quán)重低的計(jì)劃：以長(zhǎng)尾詞，去養(yǎng)，逐步添加流量詞，熱詞

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選詞數(shù)量

加滿200詞浪費(fèi)。直通車的關(guān)鍵詞操作一段時(shí)間，篩選完關(guān)鍵詞，留下有產(chǎn)出的，能拉流量的。

選詞渠道

下拉菜單，直通車后臺(tái)的推薦詞，至于無(wú)線端的詞，直接看無(wú)線端下拉詞，還有提示詞

選詞找到了，去哪兒看這個(gè)詞行不行-流量解析--查單個(gè)關(guān)鍵詞，多個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)比去分析關(guān)鍵詞哪個(gè)更優(yōu)質(zhì)。點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，7天

那么投放前都會(huì)卡某些高點(diǎn)擊地區(qū)，所以那些地方點(diǎn)擊高，直接數(shù)據(jù)透視就能看到相關(guān)數(shù)據(jù)。免去了先投放后調(diào)地域的麻煩事兒

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無(wú)線端關(guān)鍵詞設(shè)置

1）溢價(jià)設(shè)置

推廣計(jì)劃時(shí)將無(wú)線溢價(jià)設(shè)置到300%左右；降低PC端的出價(jià)來(lái)提高無(wú)線端溢價(jià)，不要溢價(jià)設(shè)置好了，結(jié)果幾下子日限額就用光光了！

2）出價(jià)及優(yōu)化

1.初期添加的關(guān)鍵詞出價(jià)最好高于市場(chǎng)均價(jià)的20%以上，這樣可以獲得更多的展現(xiàn)量。

2.添加的關(guān)鍵詞中的長(zhǎng)尾詞要加大出價(jià)，最好高于PC端50%以上，無(wú)線端中展現(xiàn)好，而且點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很高，。

3.根據(jù)無(wú)線端關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量，調(diào)整關(guān)鍵詞，沒(méi)有展現(xiàn)的加價(jià)到有展現(xiàn)，然后再根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率調(diào)整，有展現(xiàn)點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞就降價(jià)處理。

4.數(shù)據(jù)較好的詞加價(jià)，不理想的降價(jià)，展現(xiàn)少、點(diǎn)擊率小、轉(zhuǎn)化率也小的直接刪除，更換別的關(guān)鍵詞。

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投放時(shí)間設(shè)置

一般無(wú)線端的流量高峰時(shí)段是中午11點(diǎn)到2點(diǎn)之間，晚上19：30到22：30之間，這其中，晚上20點(diǎn)到22點(diǎn)是與PC端的流量高峰時(shí)段重合的，這個(gè)時(shí)段里買家的瀏覽時(shí)間較長(zhǎng)，購(gòu)買意向也比較高。

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投放地域設(shè)置

重點(diǎn)投放的地域最好是無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋較廣地區(qū)。港澳臺(tái)等地，偏遠(yuǎn)地區(qū)比如西藏、新疆等地，關(guān)閉。注意一下同行集中的地區(qū)，避免產(chǎn)生過(guò)多的惡意點(diǎn)擊。

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無(wú)線端創(chuàng)意標(biāo)

有一些商品的標(biāo)題很短，但是點(diǎn)進(jìn)去后標(biāo)題又是正常的標(biāo)題，是不是很疑惑？其實(shí)這樣的標(biāo)題是系統(tǒng)通過(guò)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)等綜合數(shù)據(jù)生成的。

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從推廣圖入手

優(yōu)質(zhì)推廣圖怎么做：文案清晰明了，突出產(chǎn)品主要賣點(diǎn)。營(yíng)造熱銷氛圍，提升購(gòu)買欲！

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三、數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化

優(yōu)化技巧一

第一個(gè)階段，選詞，根據(jù)不同寶貝篩選合適的詞

第二階段，調(diào)價(jià)，根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，點(diǎn)擊情況，調(diào)高價(jià)格，或者調(diào)低價(jià)格

第三階段，刪詞，價(jià)格已經(jīng)調(diào)過(guò)，表現(xiàn)依舊不理想的，分?jǐn)?shù)一點(diǎn)不動(dòng)的，刪掉，然后再看賬戶數(shù)據(jù)

第四階段，加詞，前邊的操作賬戶基本穩(wěn)定，需要更多流量，添加關(guān)鍵詞，這時(shí)候的關(guān)鍵詞權(quán)重好，分?jǐn)?shù)高，優(yōu)化更容易。

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直通車推薦詞加的時(shí)候，注意一下。

1.絕對(duì)相關(guān)性，最少自己認(rèn)為是點(diǎn)了會(huì)買的

2.展現(xiàn)指數(shù)倒序排列，挑重要的詞優(yōu)先加

3.注意競(jìng)爭(zhēng)度和轉(zhuǎn)化率，綜合參考。競(jìng)爭(zhēng)低的， 我們出價(jià)壓力小，轉(zhuǎn)化率高的，就不用解釋了。

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優(yōu)化技巧二

1.定向推廣，相對(duì)PC端投價(jià)較低。定向計(jì)劃，初期單獨(dú)建立計(jì)劃，與關(guān)鍵詞計(jì)劃不影響。投放無(wú)流量原因；檢查手淘創(chuàng)意是否符合要求，益價(jià)是不是太低；圈定的人群過(guò)于精準(zhǔn)數(shù)量太少

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2.關(guān)鍵詞投放選擇

1）飆升詞，節(jié)慶活動(dòng)出現(xiàn)的，低價(jià)高展現(xiàn)，點(diǎn)擊單價(jià)可以低至幾分錢

2）便簽詞，搜索主產(chǎn)品詞然后屬性熱點(diǎn)詞，記錄下來(lái)。再搜索產(chǎn)品詞+屬性詞會(huì)出現(xiàn)更多的詞

3）過(guò)濾無(wú)效詞，在直通車后臺(tái)流量解析中輸入關(guān)鍵詞，看關(guān)鍵詞的流量透視，具有明顯的優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)投放于無(wú)線端，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

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3、無(wú)線標(biāo)題的優(yōu)化

1）利用搜索頁(yè)中短標(biāo)題中的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞拆分重組放到直通車?yán)?。核心產(chǎn)品詞、屬性賣點(diǎn)詞填寫到標(biāo)題中，這樣直通車相關(guān)詞也會(huì)提升。

2）多注意手機(jī)端一些小標(biāo)簽；利用好無(wú)線短標(biāo)題。比較靠前的，完全可以體現(xiàn)在我們標(biāo)題上面。

3）突出與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，直接用關(guān)鍵詞做標(biāo)題，或者標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞；有一些精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化詞、流量飆升詞、大流量引流詞；全網(wǎng)淘詞；成交相似詞，跟進(jìn)調(diào)整。

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4、無(wú)線端展現(xiàn)更多的依賴圖片；主圖和標(biāo)題，配合適當(dāng)?shù)奈陌竿怀鲑u點(diǎn)，誘人的促銷信息就行

1）主圖不要一眼就看出圖片上的文字是硬生生的P上去的，對(duì)主圖進(jìn)行一些測(cè)試對(duì)比，找出帶來(lái)流量最多的圖片。

2）比例均衡，文字不要太多；畫面細(xì)節(jié)精致，色調(diào)和諧。

3）在推廣圖中，一定要包含寶貝，可以同款不同色寶貝一起展示但是不要把所有顏色都掛上，這樣亮點(diǎn)就是顏色不是寶貝了。

4）點(diǎn)擊率，無(wú)線端點(diǎn)擊率比PC端高，多花時(shí)間在推廣圖上，看看人家點(diǎn)擊率比較高的圖片具備什么因素

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5.無(wú)線端關(guān)鍵詞出價(jià)與優(yōu)化

1）剛投放的關(guān)鍵詞出價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)格20%，保證展現(xiàn)量；精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞要高于PC端價(jià)格50%；

2）根據(jù)流量修改單個(gè)出價(jià)，通過(guò)昨日精確數(shù)據(jù)檢查和準(zhǔn)確的修改。展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)這些數(shù)據(jù); 通過(guò)點(diǎn)擊量就可以了解到這個(gè)詞有沒(méi)有給你帶來(lái)流量，帶來(lái)多少，從而調(diào)整寶貝的出價(jià);

3）統(tǒng)一和單個(gè)出價(jià)相結(jié)合。同類詞統(tǒng)一出價(jià)：比如都是組合的精準(zhǔn)詞，那就可以統(tǒng)一出一個(gè)價(jià)位；不同詞，針對(duì)出價(jià)；精準(zhǔn)組合詞，排名盡量靠前熱門的廣泛詞，排名量力而行

4）根據(jù)排名調(diào)整出價(jià)。系統(tǒng)查看目前關(guān)鍵詞的排名情況。首先查看自己的寶貝是否屬于優(yōu)先展示類目中的一員，然后查看目前關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊單價(jià)，進(jìn)行優(yōu)化處理。想要什么樣的排名，可以用省油寶搶排名工具來(lái)設(shè)置，自動(dòng)優(yōu)化價(jià)格，保持在合適的位置。

5）關(guān)鍵詞價(jià)格區(qū)域的限定。展現(xiàn)不夠相關(guān)性好，質(zhì)量得分高于7，要么加價(jià)要么刪除；展現(xiàn)夠點(diǎn)擊低，降價(jià)處理；展現(xiàn)足點(diǎn)擊不錯(cuò)轉(zhuǎn)化差，降價(jià)觀察；轉(zhuǎn)化不錯(cuò)roi可以，加價(jià)處理；點(diǎn)擊率大于3%，轉(zhuǎn)化率大于1%，關(guān)鍵詞加價(jià)處理；經(jīng)過(guò)調(diào)整3天內(nèi)無(wú)展現(xiàn)，7天無(wú)點(diǎn)擊，15天無(wú)轉(zhuǎn)化這類詞刪除，換詞。

6) 寶貝推廣。一個(gè)寶貝，要獲得100個(gè)流量，需要排名很靠前，出價(jià)很高。但是獲得10個(gè)流量，可以出價(jià)相對(duì)低很多，設(shè)置10個(gè)寶貝，100個(gè)流量也就獲得了。

7）多增加關(guān)鍵詞。一個(gè)關(guān)鍵詞要獲得10個(gè)流量需要排名靠前，出價(jià)比較高。但是獲得1個(gè)流量，可以出價(jià)相對(duì)低很多，設(shè)置十個(gè)關(guān)鍵詞，十個(gè)流量也就獲得了。尤其是長(zhǎng)尾詞多加幾個(gè)沒(méi)關(guān)系的，價(jià)格便宜轉(zhuǎn)化又精準(zhǔn)，可以選擇省油寶的長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，自動(dòng)選詞優(yōu)化。

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六.無(wú)線端其他指標(biāo)

1）加購(gòu)量，利用收藏有禮，加購(gòu)送紅包來(lái)鼓勵(lì)后期轉(zhuǎn)化

2）關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，要有替補(bǔ)產(chǎn)品給客戶選擇

3）無(wú)線端詳情，6-10屏最佳

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四、開車步驟：

建立計(jì)劃：

點(diǎn)擊建立推廣計(jì)劃，名字任意起。一個(gè)寶貝可以存在于所有計(jì)劃中，同一個(gè)寶貝在一個(gè)計(jì)劃中只能存在一次。不建議智能投放

定向推廣 慢慢往人群個(gè)性化過(guò)渡了，大家要注意這個(gè)變化

淘寶站外：反正便宜，愛(ài)點(diǎn)不點(diǎn)，愛(ài)轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)。你也可以關(guān)掉，因?yàn)檎就獾霓D(zhuǎn)化一定不如站內(nèi)。不過(guò)是品牌擴(kuò)散和關(guān)注度為主的賣家，建議站外推廣可適當(dāng)加大（手機(jī)端的站外推廣也要加大）

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人群特性

1、手機(jī)端流量?jī)A向于個(gè)性化，店鋪的定位精準(zhǔn)，會(huì)有大量的流量?jī)A斜

2、客戶群體更年輕化，所以詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)一定要迎合客戶。

3、流量非常碎片化，無(wú)線端的流量來(lái)訪高峰期早上7：30—8：00中12:00—14：00，

晚上是20：00—23：00，大型節(jié)假日以中午12:00—14：00到晚上20：00—23：00為主

4、開直通車的話手機(jī)端要開，更有誘導(dǎo)性（買家不知車的位置，hot誤認(rèn)是熱賣）

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填寫創(chuàng)意標(biāo)題

一切為了文本一致性。

關(guān)鍵點(diǎn)：寶貝屬性、寶貝標(biāo)題、直通車創(chuàng)意標(biāo)題、直通車關(guān)鍵詞。以上幾點(diǎn)要全部一致。

下一步就是要加詞了。

別先加直通車推薦詞，這是系統(tǒng)生成的，不是我們自己主動(dòng)選擇的。

加詞成功后，我們有3個(gè)點(diǎn)

1.默認(rèn)出價(jià)（設(shè)置你想出的最低價(jià)），詞多的時(shí)候不要全詞一個(gè)一個(gè)調(diào)價(jià)。只調(diào)一些大的，重要的，其它詞可以利用默認(rèn)出價(jià)，一鍵調(diào)整，方便。

2.匹配：我用的精準(zhǔn)匹配。一般可以這么理解：詞豐富的用這個(gè)，關(guān)鍵詞太潰閥的，用廣泛。

3.加完自己復(fù)制的詞，再加直通車推薦的關(guān)鍵詞。

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多個(gè)創(chuàng)意，可以有多個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，可以做圖片和創(chuàng)意標(biāo)題的測(cè)試。看哪個(gè)點(diǎn)擊率高，哪個(gè)轉(zhuǎn)化率高，最后挑最好的保留，最差的更新。

修改的內(nèi)容當(dāng)然是：

1.更新創(chuàng)意圖（看哪個(gè)圖點(diǎn)擊好，轉(zhuǎn)化好）

切記：直通車不是點(diǎn)擊率好就可以的。

2.更新創(chuàng)意圖的時(shí)候，最好讓這個(gè)圖片在不同的創(chuàng)意里面對(duì)調(diào)。有時(shí)候不同的創(chuàng)意，點(diǎn)擊率也不一樣，不完全是圖片問(wèn)題。

3.文本一致性相關(guān)的那個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題不要換。

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需要另外建立一個(gè)計(jì)劃，讓新的計(jì)劃，同第一個(gè)計(jì)劃相輔助，讓相關(guān)的關(guān)鍵詞全部得到照顧。把上一計(jì)劃沒(méi)有用掉的關(guān)鍵詞加到這個(gè)計(jì)劃里面就可以了。所以，計(jì)劃2里，也是同一款的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃是為了讓第一個(gè)計(jì)劃里無(wú)法放入的關(guān)鍵詞，放到這個(gè)計(jì)劃里，方便測(cè)試和推廣 。因?yàn)槲谋静灰恢碌脑?，我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量分的第二項(xiàng)（相關(guān)性）就無(wú)法滿分，這個(gè)是你能不能得到十分的最關(guān)鍵因素。

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五、注意事項(xiàng)：

一個(gè)買家在搜索產(chǎn)品時(shí)，首先看到的不是詳情頁(yè)，而是結(jié)果頁(yè)。這個(gè)搜索的結(jié)果頁(yè)包括寶貝圖片，圖片賣點(diǎn)，寶貝標(biāo)題，店鋪ID和寶貝價(jià)格等。

寫好手機(jī)端的摘要，寫下寶貝賣點(diǎn)，讓客戶第一眼就能夠看到。手機(jī)詳情頁(yè)最好重新做一個(gè)，爆款寶貝優(yōu)化時(shí)候多優(yōu)化手機(jī)端。手機(jī)端可以多放一些優(yōu)惠送禮品等等。

手機(jī)端客戶的焦點(diǎn)比較聚集，看寶貝只可以看一個(gè)，不像pc端大家都要貨比三家，買家對(duì)價(jià)格不是很敏感，可以主推中高檔價(jià)格的產(chǎn)品，同時(shí)做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)系，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家的足跡進(jìn)行精確化推薦，對(duì)提升排名非常有幫助，所以在這塊，有著創(chuàng)意的標(biāo)題和寶貝詳情頁(yè)顯得至關(guān)重要。提高點(diǎn)擊率，第一件事是優(yōu)化寶貝標(biāo)題。設(shè)計(jì)具有吸引力的圖片，多測(cè)試幾個(gè)圖片，哪幾個(gè)點(diǎn)擊率更高，我們就選擇哪個(gè)作為主圖。可以選擇省油寶創(chuàng)意優(yōu)化來(lái)做主圖。

鉆石展位是淘寶通過(guò)圖片的方式來(lái)展現(xiàn)付費(fèi)獲取流量，鉆展是在推廣品牌和活動(dòng)的時(shí)候使用。圖片的創(chuàng)意素材和文字是影響流量轉(zhuǎn)化率的重要因素。圖片創(chuàng)意：最好放上店鋪?zhàn)顭徜N的產(chǎn)品，在爆光的同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)信息的散發(fā)；刺激消費(fèi)者

優(yōu)化有銷量的寶貝時(shí)，“搜索關(guān)鍵詞”(有點(diǎn)擊)和“成交關(guān)鍵詞”(有成交)。若2詞重疊則標(biāo)題優(yōu)化成功；不重疊慎用。有效的成交關(guān)鍵詞往往是“次搜索量”的關(guān)鍵詞。

搜索主關(guān)鍵詞，排名靠前的大都是月銷售上萬(wàn)的。首頁(yè)也有展現(xiàn)，但排名靠后，優(yōu)勢(shì)小，競(jìng)爭(zhēng)激烈。結(jié)果效果不理想。而詞的總搜索量不是非常多，但是最終流向我這個(gè)產(chǎn)品的流量和銷量反而比熱門詞更多。

修改標(biāo)題時(shí)候，單次修改的字?jǐn)?shù)不要超過(guò)6個(gè)字，千萬(wàn)不要同時(shí)去修改寶貝的推廣主圖以及寶貝詳情頁(yè)，這樣很有可能造成推廣寶貝的權(quán)重嚴(yán)重下降，標(biāo)題優(yōu)化需謹(jǐn)慎！

所有能選擇屬性一定要選擇，不要放棄，這是由于淘寶的金字塔搜索原則決定的，不然關(guān)鍵的時(shí)候，買家找不到我們的寶貝；要做2個(gè)直通車圖，并且以后測(cè)圖后還要更新和優(yōu)化。