今天小米6X發(fā)布會(huì)上，我宣布了小米董事會(huì)的一項(xiàng)決議：“從今天起，小米向用戶承諾，整體硬件業(yè)務(wù)的綜合凈利率不超過(guò)5%，如有超過(guò)的部分，將超過(guò)部分全部返還給用戶?！?br> 這有助于小米始終堅(jiān)持做“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品。 ????

這是雷軍昨天發(fā)的微博，這里面抓人眼球的是綜合凈利率不超過(guò)5% 的描述。首先有一點(diǎn)別搞混了，描述中指的是凈利率而非毛利率—凈利率是毛利率刨去公司費(fèi)用之后所得。但是按照小米的調(diào)性，估計(jì)他們的費(fèi)用橫向比較下應(yīng)該也是很低的水平。所以，這個(gè)綜合凈利率的含金量還是挺足的，應(yīng)該不是營(yíng)銷的文字游戲。那就有點(diǎn)意思了，為何要將利率定的這么低？按理說(shuō)一個(gè)科技公司的技術(shù)研發(fā)是非常燒錢(qián)的，正因如此所以科技公司需要有高利潤(rùn)率的產(chǎn)品才能支撐的起，但小米卻反其道而行之，自斷手腳確實(shí)令人生疑。所以，我想試圖分析下其背后可能存在的原因。

首先，要仔細(xì)看下雷軍的描述，他承諾的是整體硬件業(yè)務(wù)，而非整個(gè)公司的綜合利率，這個(gè)意思還是非常清楚的：整體硬件業(yè)務(wù)是不超過(guò)5%，但是整個(gè)公司不是的，具體是多少？只有等到小米上市的時(shí)候才會(huì)對(duì)外公開(kāi)，但我預(yù)估應(yīng)該不會(huì)低于30%。那么問(wèn)題來(lái)了，他的利潤(rùn)從何而來(lái)？我預(yù)計(jì)有以下4個(gè)來(lái)源：

• 硬件
  賣硬件雖然只有5%，但是這5%承擔(dān)了公司的所有費(fèi)用，實(shí)際上的毛利潤(rùn)還是比較合理的預(yù)計(jì)有15%左右。
• 小費(fèi)
  依托硬件匯聚的流量所進(jìn)行的各種變現(xiàn)。（廣告、軟件、游戲等等）
• 利息
  小米基于生態(tài)對(duì)很多實(shí)體進(jìn)行了收購(gòu)和投資之后再給這些企業(yè)導(dǎo)流賦能。這種“烤紅薯”效應(yīng)所產(chǎn)生的資本回報(bào)。
• 節(jié)流
  通過(guò)各種創(chuàng)新產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)效率提升，管理成本下降所釋放出來(lái)的利潤(rùn)。

小米通過(guò)開(kāi)源+節(jié)流的方式要實(shí)現(xiàn)30%的公司利潤(rùn)還是比較容易的。但即便這樣小米的整體利潤(rùn)率其實(shí)還是維持在一個(gè)較低的水平。為何雷軍要用這種苦肉計(jì)的方式去運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品和公司？我分析有以下幾個(gè)目的：

清場(chǎng)

小米大肆鼓吹5%的利潤(rùn)，一方面恐嚇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另一方面是將市場(chǎng)抽真空讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法存活。這樣就可以達(dá)到清場(chǎng)的目的。

趨勢(shì)

隨著工業(yè)化的持續(xù)發(fā)展，做為世界工廠的中國(guó)生產(chǎn)的能力越來(lái)越強(qiáng)。具備優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)能力的企業(yè)比比皆是。與商品短缺時(shí)代不同，現(xiàn)代工業(yè)只能依靠規(guī)?；拍茉诟?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這個(gè)是大趨勢(shì)，做真實(shí)產(chǎn)品的繞不過(guò)去。因此小米也只能順勢(shì)而為。這也是雷軍一直所說(shuō)的風(fēng)口。

循環(huán)

單一互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的流量紅利時(shí)代已近過(guò)去，現(xiàn)代社會(huì)的流量成本越來(lái)越高，但是大規(guī)?；匿N售硬件是一個(gè)集聚流量的好方式，不僅效率高，而且粘粘性強(qiáng)。通過(guò)平價(jià)硬件的營(yíng)銷，小米可以與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行流量的再分配。以此在千軍萬(wàn)馬中間殺出一條血路出來(lái)。先通過(guò)這種暴力流量掠奪，然后將流量各種變現(xiàn)，最后利用變現(xiàn)去反哺硬件。形成一種良性循環(huán)。

既符合趨勢(shì)潮流，又沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最后還能良性循環(huán)發(fā)展。這5%的利潤(rùn)策略確實(shí)是一個(gè)高明的戰(zhàn)略。