《孫子兵法·始計(jì)篇》原文
華杉
昨天
原文
孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。
天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也。地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計(jì)而索其情。曰：主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練、賞罰孰明，吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。
將聽(tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?/p>
計(jì)利以聽(tīng)，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。
利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！吾以此觀(guān)之，勝負(fù)見(jiàn)矣。
逐字解讀
孫子說(shuō)：戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的大事，關(guān)系到軍隊(duì)和百姓的生死，國(guó)家的存亡，是不得不認(rèn)真研究的。
所以，要分析敵對(duì)雙方的五個(gè)基本因素，來(lái)判斷敵對(duì)雙方的優(yōu)劣條件，才好弄清戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的情況和形勢(shì)。這些主要條件有五點(diǎn)：第一個(gè)是，道，二天時(shí)，三地利，四將帥，五法制。
第一個(gè)道，說(shuō)的是要使民眾和君主的愿望一致，就可以叫他們?yōu)榫魉?，為君主生，而不敢違抗；
第二個(gè)天時(shí)，是講晝夜、陰晴、寒冬、酷暑等氣候季節(jié)情況；
第三個(gè)地利，是講高山洼地、遠(yuǎn)途近路、險(xiǎn)要平坦、廣闊狹窄、軍事上的死地、生地等地形條件；
第四個(gè)將帥，是講才智、誠(chéng)信、仁慈、勇敢、威嚴(yán)等素質(zhì)條件；
第五個(gè)法制，是講部隊(duì)的組織編制、指揮信號(hào)的規(guī)定，將吏的職責(zé)，糧道和軍需軍械的管理等，這些管理方面的情況和制度能否嚴(yán)格執(zhí)行。
只要屬于這五方面的情況，將帥都不能不知道。只要了解這些情況的就能打勝仗，不了解的就不能勝利。所以，要把敵對(duì)雙方上面五個(gè)方面的情況，整體上進(jìn)行充分地計(jì)算、比較，來(lái)探索弄清戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的情勢(shì)。
要看的條件是：
哪一方君主得到了民眾的支持？
哪一方將帥的指揮高明？
哪一方天時(shí)地利有利？
哪一方法令能貫徹執(zhí)行？
哪一方的武器裝備精良？
哪一方的士兵訓(xùn)練有素？
哪一方的賞罰公正嚴(yán)明？
我們根據(jù)這些，就可以判斷誰(shuí)勝誰(shuí)敗了。
如果能聽(tīng)從我的計(jì)謀，運(yùn)用它去指揮作戰(zhàn)，一定能勝利，那么就保存這些計(jì)謀；如果不能聽(tīng)從我的計(jì)謀，雖用我指揮作戰(zhàn)，也一定會(huì)失敗，那我就告辭而去。
計(jì)算雙方的利害條件，使這個(gè)意見(jiàn)被采納，然后就造成了有利的態(tài)勢(shì)，作為外在的輔助條件。所謂“勢(shì)”，就是利用有利的條件，而機(jī)動(dòng)地進(jìn)行行動(dòng)。
指揮軍隊(duì)，是充滿(mǎn)了各種詭詐欺騙的行為的。
所以，能打，要裝作不能打。
要打，反而裝做不要打。
軍隊(duì)要向近處運(yùn)兵，要裝作軍隊(duì)向遠(yuǎn)處去的樣子。
而要向遠(yuǎn)處去，就裝作軍隊(duì)要向近處去的模樣。
用小利益去引誘敵人，迫使敵人出現(xiàn)混亂，然后才好攻取它。
如果敵人力量充實(shí)，就要防備它。
如果敵人兵力明顯處于優(yōu)勢(shì)，就要避免和它決戰(zhàn)。
先激怒敵人，才能擾亂他的行動(dòng)。
用卑微的姿態(tài)向敵人示弱，讓敵人驕傲起來(lái)。
如果敵人休整得好，要設(shè)法使他們疲勞。
如果敵人內(nèi)部和睦，要想辦法離間他們。
在敵人沒(méi)有準(zhǔn)備的情況下攻擊它，做出乎敵人意料之外的行動(dòng)。
這些是軍事家取勝的奧妙，不能事先規(guī)定好，照著去執(zhí)行，只能隨機(jī)應(yīng)變。
凡是未開(kāi)戰(zhàn)之前預(yù)計(jì)可以打勝仗的，是因?yàn)閯倮臈l件充分；還沒(méi)有開(kāi)戰(zhàn)之前預(yù)計(jì)不能打勝仗的，是因?yàn)閯倮臈l件不充分。計(jì)算出來(lái)，條件充分的就能勝利，不充分的就不能勝利，更何況絲毫沒(méi)有勝利條件的呢？
我們根據(jù)這些條件來(lái)做判斷，勝敗就可以看得出來(lái)了。
始計(jì)篇課程
02 始計(jì)篇：“計(jì)”是最早的SWOT分析
03 始計(jì)篇：詭計(jì)，就是引誘對(duì)方犯錯(cuò)誤
