在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)形勢下，競品分析已成為優(yōu)秀新媒體運營人的必要技能。通過做競品分析不僅能夠節(jié)約資源、時間，更能最大限度降低產(chǎn)品進入市場的壁壘，保證做出來的產(chǎn)品具有市場意義。

競品分析主要分為以下三步：

1.搜索：尋找競品的方法

2.歸類：競品的三大類別

3.分析：競品分析分析的7大維度

一、搜索：尋找競品的方法

1.用軟件記錄尋找競品分的環(huán)節(jié)，推薦使用的軟件是Evernote、印象筆記、為知筆記

2.兩種搜索視角

（1）用戶視角：站在用戶的角度，思考用戶搜索該產(chǎn)品會在百度、Google上輸入什么內(nèi)容

（2）媒體視角：記者報道會運用哪些關(guān)鍵詞

二、歸類：競品的三大類別

1.直接競爭對手

同一行業(yè)、同樣事物、同樣目標用戶的競爭者。如百事可樂VS可口可樂

2.非直接競爭對手

目標用戶一樣，但是產(chǎn)品特征存在差別，行業(yè)不完全相同但是相關(guān)。如雪碧VS可口可樂

3.替代競爭對手

目標用戶一致，但提供的解決方式不一樣。如可口可樂VS水

三、分析：競品分析分析的7大維度

1.Growth：增長率

我們可以抽取一個時間段，如一周定時記錄競品使用人數(shù)的變化。

線上產(chǎn)品：通過比較社交媒體關(guān)注人數(shù)、產(chǎn)品使用人數(shù)、APP下載數(shù)等數(shù)據(jù)變化情況獲取。

線下產(chǎn)品：活動參加人數(shù)*行業(yè)轉(zhuǎn)化率，如500*10%（按照轉(zhuǎn)化率百分之計算）

2.Size：規(guī)模

競品擁有多少員工，一般可以通過兩個途徑。

（1）國家企業(yè)信息公示：大型企業(yè)會設(shè)立對應(yīng)的企業(yè)規(guī)模信息公示。

（2）招聘/融資網(wǎng)站：無論是初創(chuàng)企業(yè)還是成熟企業(yè)，招聘與融資都是需要經(jīng)歷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在此過程中都要填寫企業(yè)的規(guī)模信息，所以利用拉鉤、獵豹等招聘網(wǎng)站，或IT橘子等垂直行業(yè)數(shù)據(jù)會比較容易找到相關(guān)企業(yè)信息。

3.Financing：融資

如果企業(yè)有充足的資金流，就證明企業(yè)的盈利能力好。目前了解企業(yè)的融資情況可以通過媒體報道或者企業(yè)信息公示查看對應(yīng)的股東和股本變化強跨國。

4.Burn Rate：燒錢率

對于大部分企業(yè)來說，人力資源的消耗量是大頭。如果企業(yè)的規(guī)模越大，就表明對應(yīng)的燒錢率越高。我們可以通過招聘網(wǎng)站信息/行業(yè)平均薪資來估算燒錢率。

5.Marketing Strategy：營銷策略

也就是競品獲取用戶的方式。

（1）sem：百度搜索關(guān)鍵詞，看是否出現(xiàn)對應(yīng)的廣告可跳轉(zhuǎn)到競品分的網(wǎng)站。

（2）seo：關(guān)鍵詞優(yōu)化，當(dāng)你搜索關(guān)鍵詞時，競品是否出現(xiàn)在搜索引擎頁面。

（3）線下活動：是否通過發(fā)傳單、線下活動等形式進行營銷。

（4）聯(lián)盟營銷：用戶推薦他人購買會有產(chǎn)品銷售提成

6.Customer Sentiment：用戶評價

（1）定量分析

隨機在百度、知乎、微博等新媒體平臺前兩頁內(nèi)容，提取出正面評價和負面評價。

（2）定性分析

利用文本分析的方法，找出正反面評價出現(xiàn)次數(shù)最多的關(guān)鍵詞。

7.Future：愿景

愿景是企業(yè)的使命和最終發(fā)展方向，兩個產(chǎn)品的目前形態(tài)可以相同，但愿景不同就意味著最終會形成不同的產(chǎn)品形態(tài)。

但是在競品分析過程中需要注意的是，并不是所有企業(yè)都會公開自己的信息，其次公開的數(shù)據(jù)也可能造假，因此，數(shù)據(jù)可以告訴我們一些事情但并不是全部事情。