我開始做銷售時(shí)，完全找不到狀態(tài)，有一段時(shí)間，因?yàn)闃I(yè)績(jī)差，公司都不想回了，在外面大街上‘放飛自我’，真的很迷茫，對(duì)前途的迷茫，對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂...
某一天看書上寫的這段話：只有自己才能成全自己，特別有感觸，我想要工作、生活變得更好，也只有改變自己才可以。
那時(shí)，我來(lái)深圳也沒(méi)多久，也沒(méi)啥錢，但是我仍然花了一筆不小的費(fèi)用，去學(xué)習(xí)銷售技能，我心里明白，網(wǎng)上看幾篇文章，想要能力提升多少、想要業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，那都是自己騙自己的，最多給一點(diǎn)啟發(fā)，是否能靈活運(yùn)用到工作中，起到應(yīng)有的效果，要走的路還長(zhǎng)著呢...
時(shí)間，你抓住它，就是錢，抓不住，就是流水，說(shuō)做就馬上做！
接下來(lái)，就是痛苦改變自己的過(guò)程，白天繼續(xù)跑客戶，晚上學(xué)習(xí)，寫總結(jié)，第二天早上，在地鐵上復(fù)習(xí)，天天如此，即使天天有人在背后督促你，但如果你內(nèi)心浮躁，不夠淡定，也不想改變，你也很難堅(jiān)持下去的。最終也只能是竹籃打水一場(chǎng)空。
好了，不扯那么遠(yuǎn)了，現(xiàn)在開始放送今天的銷售干貨，希望對(duì)銷售朋友有大的啟發(fā)！
銷售有4大狠招，你知道嗎？一起來(lái)看看：
1、關(guān)心客戶
2、彼此信任
3、贊賞客戶，借船出海
4、利益均沾
關(guān)鍵詞看起來(lái)很簡(jiǎn)單，做起來(lái)，真的很難！
來(lái)個(gè)名詞解釋：什么叫借船出海？它指與他人合作，借用他人的資源來(lái)完成自己的事。
今天，咱們只聊‘關(guān)心客戶’這一點(diǎn)，多了朋友們可能也記不住，其它的，稍后再慢慢聊。
有時(shí)自己經(jīng)常不開單，呆在辦公室里，恰好碰上領(lǐng)導(dǎo)心情不好，隨口來(lái)一句：生意不是坐在辦公室里等出來(lái)的，是你一次次跑出來(lái)的...(心塞+臉紅，有沒(méi)有？）
那問(wèn)題來(lái)了？每次去客戶那里，聊什么呢？自己不嫌累，客戶還嫌煩呢？也還不知道找什么借口...
其實(shí)，你多關(guān)心、在意你的客戶，你就知道如何做銷售動(dòng)作了！
關(guān)心客戶不要停留在表面、形式化了，要真正用心去關(guān)心，比方說(shuō)：他家有幾個(gè)孩子 ？多大？生日？客戶籍貫？個(gè)人喜好？過(guò)往經(jīng)歷？性格特征？
琢磨他這個(gè)人，他的性格，他的興趣愛好到談話方式等，他的生活習(xí)慣、文化背景、有無(wú)特殊癖好，他的家庭情況，他為人處事的風(fēng)格......
咱們第一次去見客戶時(shí)，眼睛多瞟幾眼客戶，衣服穿戴、精神面貌、手機(jī)款式、辦公室陳設(shè)等等，（小編之前聊過(guò)，去見客戶聊什么話題？不是讓你現(xiàn)場(chǎng)去想話題，是要有目的性的去聊，不要東扯西扯，浪費(fèi)時(shí)間）。
然后，拜訪完，拿出筆記錄一些重要消息，方便下次拜訪找借口理由，每次積累一點(diǎn)，每次拜訪為下次作鋪墊，每次提前做好準(zhǔn)備，任客戶腦袋再靈光，你也能掌控談話局面哦...
另外，針對(duì)性的送禮，可以拉進(jìn)雙方的關(guān)系，比方說(shuō)，見客戶最近有些感冒咳嗽，除了短信發(fā)送外，打開某寶，你也能找到很多送的寶貝哦！這就是自己給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)！自己不創(chuàng)造，難不成，等著客戶主動(dòng)哦！
我覺得，只要你夠用心，懂一些技巧，和客戶相處，你一定會(huì)游刃有余滴！其實(shí)，一點(diǎn)都不難，不要停留在想象，先做起來(lái)，堅(jiān)持做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很快驚喜連連的！
我是思玲，對(duì)銷售有一些心得和感悟，有些銷售經(jīng)驗(yàn)很愿意跟大家分享。銷售是一個(gè)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)過(guò)程，吸取過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)，可以讓自己少走一些彎路！
我非常欣賞的一種銷售法，叫藍(lán)思玲法。它是很多銷售高手都在用的一種方法，是關(guān)于銷售口才訓(xùn)練、如何尋找目標(biāo)客戶、如何錘煉銷售話術(shù)、如何給客戶做人情、如何快速成交的。不清楚可以去網(wǎng)上找找，總之，銷售貴在堅(jiān)持，最寶貴的財(cái)富一定是留在最后的！
<職場(chǎng)>
作者公眾號(hào)：sil178
精彩文章推薦
這五個(gè)銷售秘訣，學(xué)會(huì)兩個(gè)就是高手了
文章來(lái)源于藍(lán)小雨冠軍銷售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
