????李總跟我溝通后的一周，狀態(tài)還是提升了不少，手頭也有幾個(gè)訂單稍微有了一點(diǎn)眉目。首先是之前的鐵路項(xiàng)目的一個(gè)產(chǎn)品客戶(hù)基本上能夠定下來(lái)要貨的，客戶(hù)已經(jīng)中了標(biāo)，出于謹(jǐn)慎的考慮他們需要測(cè)試一下，但是另外一款數(shù)量比較大的產(chǎn)品，跟進(jìn)了一段時(shí)間，還是沒(méi)有多少有成效的突破。但是好歹，第一個(gè)訂單應(yīng)該不會(huì)有什么問(wèn)題。
????老板是福建人，李總也未曾跟福建人打過(guò)交道，不知道他們信譽(yù)情況怎么樣，李總同時(shí)告訴我，跟他們的合同要謹(jǐn)慎，他們的付款很差。我之前從側(cè)面也了解過(guò)他們的財(cái)務(wù)情況，湖南的幾位工程師的工資也一般，出差的補(bǔ)貼也很一般。一年能夠賣(mài)出兩三套產(chǎn)品，也就夠30人左右團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)營(yíng)。而當(dāng)時(shí)提出離職，我也是因?yàn)榭吹竭@個(gè)訂單遙遙無(wú)期，加上看到了公司的銷(xiāo)售情況，感到要完成公司的任務(wù)確實(shí)有點(diǎn)難，就算完成了，簡(jiǎn)單算下來(lái)，也并沒(méi)有多少提成。
????另外有兩個(gè)訂單，一個(gè)14W，一個(gè)是8.5W，這兩個(gè)訂單都已經(jīng)簽完了合同，是否已經(jīng)付了預(yù)付款我也不知道，合同都是李總在跟，但是我偶爾也會(huì)跟進(jìn)一下項(xiàng)目的進(jìn)度。另外一個(gè)8.5W的項(xiàng)目已經(jīng)付了一半，大概在10月中旬會(huì)完成項(xiàng)目的驗(yàn)收。但是實(shí)際情況是10W的業(yè)務(wù)，提成也沒(méi)有多少，并且很可能不是一個(gè)可以持續(xù)有營(yíng)收的項(xiàng)目。
????公司目前業(yè)務(wù)很不聚焦，也是我顧慮的問(wèn)題。除了一個(gè)半的產(chǎn)品以外，還有定制項(xiàng)目的業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)我基本上就沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的參與過(guò)。雖然評(píng)估過(guò)很多的項(xiàng)目，但是實(shí)際上都沒(méi)有推進(jìn)。就算有推進(jìn)，進(jìn)度也相當(dāng)?shù)穆?。很多時(shí)候李總要我把項(xiàng)目接回來(lái)以后，簡(jiǎn)單做一個(gè)方案和報(bào)價(jià)以后就杳無(wú)音信了。一方面是我司的技術(shù)局限，另外也有可能是客戶(hù)出不起價(jià)格?；蛘呤菣C(jī)械方面的問(wèn)題，政策方面的問(wèn)題，甚至有可能是客戶(hù)公司沒(méi)有形成統(tǒng)一的意見(jiàn)。第三塊內(nèi)容就是器件的銷(xiāo)售，而這個(gè)方面是我最有興趣的，既不需要技術(shù)部有太多的參與，也不需要考慮產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，能不能做的問(wèn)題。只要幫助客戶(hù)選型好以后，大量的積累客戶(hù)，總會(huì)慢慢有訂單。但是視覺(jué)這個(gè)行業(yè)還處于藍(lán)海，器件并沒(méi)有那么好做。要么是供應(yīng)商不給力，要么就是客戶(hù)也是做項(xiàng)目的，做完一個(gè)項(xiàng)目，后續(xù)就沒(méi)有采購(gòu)了，另外還有的情況就是，客戶(hù)技術(shù)能力不行，借用測(cè)試以后就沒(méi)有了動(dòng)靜。
????大客戶(hù)的貨款基本上付款都不行，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的情況并不樂(lè)觀(guān)，從網(wǎng)上可以看到，大部分正常運(yùn)營(yíng)的公司的股價(jià)在股災(zāi)以后的一年繼續(xù)在下跌，能保持30%的跌幅都算不錯(cuò)了，所以整體來(lái)說(shuō)，三角債問(wèn)題也不少，很多的客戶(hù)都提供不了及時(shí)的付款。李總年初的時(shí)候冒著冰雪天氣給藍(lán)思送了幾臺(tái)工控機(jī)，但是6個(gè)月過(guò)去了，也沒(méi)有收到貨款，中間我們?nèi)ミ^(guò)公司好幾次，采購(gòu)甚至都懶得接電話(huà)，更不用說(shuō)技術(shù)部門(mén)，壓根就不會(huì)把供應(yīng)商當(dāng)成合作伙伴，很多的公司跟這種大公司玩了一段時(shí)間以后，活生生備貨款拖死。
????畢業(yè)那年就遇上了金融危機(jī)，工作不好找。而持續(xù)了將近十年，經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有恢復(fù)到預(yù)期。雖然個(gè)人的創(chuàng)業(yè)和整個(gè)大環(huán)境沒(méi)有什么直接關(guān)系，就像馬云稱(chēng)大家都說(shuō)實(shí)體經(jīng)濟(jì)不行了，那是你家的實(shí)體經(jīng)濟(jì)不行了而已。但是數(shù)據(jù)是不會(huì)說(shuō)謊的，很多小工廠(chǎng)確確實(shí)實(shí)的無(wú)力經(jīng)營(yíng)，小的公司并沒(méi)有做大客戶(hù)的能力，這不能說(shuō)僅僅是個(gè)人的問(wèn)題。在經(jīng)濟(jì)景氣的時(shí)候，公司要活著，并沒(méi)有那么多的必要條件。