? ? 公司環(huán)境還行，是自己理想中的樣子。

? ? 希望自己能在這里有所改變吧

? ? 學習是一輩子的事情，活到老學到老，人生就是不斷學習的過程，人要在有限時間內(nèi)掌握更多的知識，因為學習力決定自己的人生高度，擁有更強的學習力才能跟上時代，平常要多看書，盡量不選擇聽書，聽書時開小差的幾率很高，但學總比不學強，聽著學總比不學強，看著學比聽著學強，要培養(yǎng)自己學習的良好習慣。

? ? 沒有一項工作能夠發(fā)自內(nèi)心的喜歡，所以自己必須培養(yǎng)對工作的樂趣，讓自己喜歡上自己的工作。如何找到工作的樂趣？

1.要讓自己一天比一天更好，雖然生活中波折不斷，但人生一定可以到達高點，不要陷入抑郁情緒無法自拔

2.要盡快的忘記煩惱，每天都回味讓自己開心的事情，不開心的事情要在一分鐘之內(nèi)解決，但要改掉自己的缺點，多與積極陽光的人打交道，盡快忘掉低谷，未來即使被領導罵也不要過分抑郁，被領導罵是常態(tài)，要調(diào)整好自己的心態(tài)，一分鐘解決，經(jīng)?；匚犊鞓贰?/p>

3.要記住父母最好的教育是榜樣，領導最好的管理是榜樣，不要太在意領導對你的看法，認真跟領導學習，

三.溫故而知新

? 把自己學到的東西整理好打印成冊，每周溫故而知新，所有知識做到融會貫通，知行合一才能發(fā)揮作用，要學會學習，培養(yǎng)自己的學習

2.所謂愛人，就是要愛客戶，要想別人怎么對你，你就怎么對別人，客戶是用來愛，用來關心的，愛領導，關心領導，學會愛身邊所有人

3.仁義禮智信，溫良恭儉讓

學會仁愛，有道義，有禮貌，但禮貌也要有度，不過分謙卑，信是基于道義的，做一個有信仰有情懷的人，而且要注意細節(jié)，一個細節(jié)上不出問題的人未來才有希望，只要用心一切都可以解決

優(yōu)勢談判技巧

談判對企業(yè)的好處:為企業(yè)創(chuàng)造利潤

一.開局談判技巧

1.開出高于預期的價值

2.永遠不要接受第一次報價

3.學會感到意外

4.避免對抗性談判

5.不情愿的賣家和買家

技巧1:寬松環(huán)境

技巧2:隱藏感情?

技巧3.鉗子策略 以小博大

如何應對賬期？

1.營造輕松的環(huán)境，不要把氛圍搞的過分緊張，不要形成對抗性局面

2.也可能客戶說有賬期并不真實，過去沒合作可能并不是賬期的問題，站在對方的立場上考慮問題，跟對方說做采購很不容易，兩邊讓你們很難做，很佩服采購這份工作，賬期我沒有這個權(quán)利，這方面回頭請領導過來談，最重要的要放在最后談，可以先讓對方了解我們公司3.我們不敢給賬期別人也不會給，是風險比較高的事情

二.中局談判

1.應對沒有絕對權(quán)的對手

2.服務價值連城

3.絕對不要折中

4.應對僵局，困境，死胡同

a.化解沖突，追求利益共同點

b.提出最佳選擇不要在一個問題上死磕，找其他方法

5.一定要索取回報

三.終極談判

1.黑臉白臉策略

2.蠶食策略

3.讓步策略（拒絕等差讓步，最后一次讓步幅度過大，一開始就全讓出去，一開始做小讓步）

以上