我的淘寶收藏夾里，有一家經(jīng)常買的老店。

賣衣服的，她家的衣服整體而言，性價(jià)比高，物美價(jià)廉，每次買，都得準(zhǔn)點(diǎn)去搶。

搶到的那一刻最開心了，接下來就是靜候快遞派送，收到實(shí)物時(shí)，那種激動的心情已經(jīng)不復(fù)存在了。

也時(shí)常買到不怎么合適的衣服，然后費(fèi)精力去轉(zhuǎn)讓， 如果能順利轉(zhuǎn)讓掉還好，假設(shè)轉(zhuǎn)不掉，就會忍不住說自己，花那么大力氣搶什么呢？

是啊，為什么要搶呢？

雖然衣服質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，可說到底也只是日常要穿的衣服，可選范圍大，不一定非要在這家靠搶的。

再來看一個(gè)例子，關(guān)于餅干試吃。

有兩罐餅干，一罐裝了10塊，一罐裝了2塊。

分別給兩組人試吃，結(jié)果顯示，吃兩塊餅干的那組人，覺得餅干更美味、吸引力更大、價(jià)格更貴，雖說兩種餅干根本就一模一樣。

接下來，實(shí)驗(yàn)有些變動：

這次先給一組人看罐子里裝了10塊餅干，之后又換成裝有2塊餅干的罐子。

并分別給出兩個(gè)理由：一個(gè)理由是，還有部分餅干要分給其他試吃者。另一個(gè)理由是，因?yàn)楣ぷ魅藛T失誤，餅干只規(guī)定提供這么多。

答案也很明顯：較之一貫短缺（只提供2塊），對從充裕變到短缺的餅干（還有要給其他人），人們的反應(yīng)更為積極。

對應(yīng)到搶衣服的例子也一樣，我們不光在物品稀缺時(shí)更想要它，碰上有人競爭時(shí)還最最想要。

可以說，渴望擁有一件眾人爭搶的東西，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。

而且較之一貫短缺，從充裕到短缺，反應(yīng)更積極。

新出現(xiàn)的短缺，不僅局限于實(shí)驗(yàn)，在現(xiàn)實(shí)生活中，也是比比皆是。

好比各地的革命、暴亂和內(nèi)戰(zhàn)。

從法國、俄國和埃及的革命，19世紀(jì)羅德島州的多爾叛亂，美國南北戰(zhàn)爭，20世紀(jì)60年代的城市黑人反抗斗爭......在上述每一個(gè)例子當(dāng)中，較長的安定發(fā)展時(shí)期后都出現(xiàn)了一連串緊張的倒退，并最終引發(fā)了武力斗爭事件。

這種模式為統(tǒng)治者提供了一條寶貴的經(jīng)驗(yàn)：

自由這種東西，給一點(diǎn)又拿走，比完全不給更危險(xiǎn)。

畢竟到了手的自由，不經(jīng)一戰(zhàn)是沒人會 放棄的。

這個(gè)道理不光適用于國家政治，家庭也是一樣。

父母隨隨便便許諾權(quán)利、設(shè)定規(guī)矩，有可能在無意之間給了孩子一些自由，之后再想奪走這些自由的話，孩子們必然會反抗不休。

比如有些家長只在想得起來的時(shí)候才禁止孩子正餐后吃零食，于是孩子會覺得吃些零食是理所當(dāng)然的。這時(shí)再想定規(guī)矩不讓他們吃，事情可就棘手、麻煩多了。

因?yàn)楹⒆硬⒎巧倭艘环N從來沒享受過的權(quán)利，而是喪失了一種既得的權(quán)利。

就像餅干的實(shí)驗(yàn)一樣，跟一貫的稀缺比起來，一樣本來有后來沒有了的東西，會叫人更想要。

還有一句更貼切的話可以概括以上意思：

對失去某種東西的恐懼，要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。

ps:觀念來自《影響力》。