?曹德旺創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
9歲才上學(xué)、14歲就被迫輟學(xué)的曹德旺，在街頭賣過煙絲、販過水果、拉過板車、修過自行車，經(jīng)年累月一日兩餐食不果腹，在歧視者的白眼下艱難謀生，嘗遍了常人難以想象的艱辛。那是精神和肉體蒙受的雙重苦難，但他并未逆來順受，而是不斷地與命運抗?fàn)帯?/p>
1976年，曹德旺開始在福州福清市高山鎮(zhèn)異形玻璃廠當(dāng)采購員，他的工作是為這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)推銷人稱“大陸貨”的水表玻璃。
1983年，曹德旺承包了這家年年虧損的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠。
1985年，將主業(yè)迅速轉(zhuǎn)向汽車玻璃，徹底改變了中國汽車玻璃市場100%依賴進口的歷史。
1987年，成立福耀玻璃有限公司。
1993年，福耀玻璃登陸國內(nèi)A股。是中國第一家引入獨立董事的公司。是中國股市一家現(xiàn)金分紅是募集資金高達22倍的上市公司。?
2001年至2005年，曹德旺帶領(lǐng)福耀團隊艱苦奮戰(zhàn)，歷時數(shù)年，花費一億多元，相繼打贏了加拿大、美國兩個反傾銷案，震驚世界。福耀玻璃也成為中國第一家狀告美國商務(wù)部并贏得勝利的中國企業(yè)。2006年美國商務(wù)部部長訪問中國時，點名約見曹德旺。
福耀公司生產(chǎn)的汽車玻璃占中國汽車玻璃70% 市場份額的同時，還成功挺進國際汽車玻璃配套市場，在競爭激烈的國際市場占據(jù)了一席之地。成為——賓利、奔馳、寶馬、路虎、奧迪等豪華品牌重要的全球配套供應(yīng)商，同步研發(fā)設(shè)計，是世界第二大汽車玻璃廠商。在美國、德國、俄羅斯設(shè)有工廠。在俄新工廠建成投產(chǎn)時，俄羅斯總理梅德韋杰夫發(fā)來賀信。
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“中國只有兩個企業(yè)家，一個叫任正非，一個叫曹德旺。其他的都是商人，包括李嘉誠。”
聽過好些人說過這句話，在中國，曹德旺是一個被嚴(yán)重低估的人。
01年
曹德旺捐款近120億
疫情期間，曹德旺又捐錢了。
這次抗議，他先是捐款1億元現(xiàn)金；而后捐贈醫(yī)用物資242萬件，價值超過1000萬元；
聽聞小微企業(yè)生存艱難，他再次捐贈4000萬元，扶持小微企業(yè)渡難關(guān)。
曹德旺捐錢不算什么新聞，因為在國家大災(zāi)大難面前，曹德旺慷慨捐款早已不是第一次了。
2008年汶川地震，捐款2000萬元；
2009年西南特大旱災(zāi)，捐贈2億元；
2010年玉樹地震，曹氏父子捐1億元；
他這些年捐過的錢已近120億，是中國慈善捐款最多的人，是名副其實的“中國首善”。
但他在中國富豪排行榜上，連前100都進不了。
“企業(yè)家若沒有責(zé)任感，充其量是富豪。”這是曹德旺曾經(jīng)說過的話。
02
一個被嚴(yán)重低估的人
很多人也許并不知道曹德旺。曹德旺其實很牛。有多牛？
他是中國玻璃大王，一個把汽車玻璃做到世界第一的人。他的福耀集團是世界第一玻璃供應(yīng)商。
通用，路虎等知名汽車公司，都是他的忠誠客戶。
2009年，曹德旺獲得全球企業(yè)界的奧斯卡——“安永全球企業(yè)家大獎”，成為首位獲獎的華人。
頒獎詞這樣寫道：曹德旺的成就遠遠超過汽車玻璃領(lǐng)域。福耀集團真正推動了，中國汽車工業(yè)在海外的發(fā)展。2009年5月，曹德旺獲得“安永全球企業(yè)家2009大獎”，成為該獎設(shè)立以來首個華人得主。
曹德旺是一個被嚴(yán)重低估的人，所以今天我想講講他的故事。
03
把全部財產(chǎn)轉(zhuǎn)到妻子名下
讓全家退掉美國綠卡
還有兩件事，讓我對曹德旺印象尤其深刻。
第一件：把全部財產(chǎn)轉(zhuǎn)到妻子名下。
別的夫妻發(fā)達了爭財產(chǎn)，曹德旺賺錢了，直接把百億財產(chǎn)全部讓給妻子。連控股公司法人身份也讓渡給了妻子。
第二件：讓全家退掉美國綠卡。
曹德旺自己，包括三個子女都拿到了美國綠卡，但他不允許移民。
他對子女們說：“我們是不能移民的，如果我們曹家移民，中國人就沒有玻璃了?！?/p>
三個孩子有點不愿意，曹德旺就扔出一句話：“誰要是不退美國綠卡，誰就不能繼承我的財產(chǎn)?！?/p>
其他一些企業(yè)家發(fā)了，巴不得全家移民海外，曹德旺倒好，竟讓移民美國的子女回來，扎根中國。
04
9歲前，他連名字都沒有
小學(xué)沒畢業(yè)就輟了學(xué)
企業(yè)家曹德旺是如何把企業(yè)做到世界品牌的？
1946年，曹德旺出生于上海。
他的家族本是名門望族，曹德旺祖籍福清，曾祖父曹公旺曾是福清首富。
只是到了他祖父這一輩，整個家族徹底衰敗了。父親白手成家的永安百貨，由于戰(zhàn)亂也沒落了。
回歸貧窮的父親，深知財富易散，但經(jīng)商理念傳承下去，就能再生出財富來。
于是曹德旺從小就聽父親講怎么做生意：
“窮要窮得清，富要富得明”；
“要擺脫貧窮，只有靠努力和拼搏”；
“最重要的是取得他人的信任”……
父親曾經(jīng)問德旺：“你將來打算做什么？”
德旺還沒想好怎么回答，父親就自顧自地說起來：“有多少心就能辦多少事。你數(shù)一數(shù)，有多少個心啊？”
曹德旺便扳著指頭數(shù)了起來：“決心，專心，善心，恒心……”
父親摸摸德旺的頭，說：“這些心，是祖上發(fā)家的秘訣。你把這些心記好了，將來就能做大事。”
曹德旺心里一震。他的“心”時代，就這樣開啟了。
05
小學(xué)都沒畢業(yè)的曹德旺
學(xué)習(xí)能力極強
企業(yè)家曹德旺是如何把企業(yè)做到世界品牌的？
第一個心，是修心。所謂修心，其實就是“學(xué)習(xí)”。
不能上學(xué)，可仍想讀書。
德旺用割馬草的攢的錢，買了兩本書。一本《新華字典》，一部《辭海》。
然后他借助這兩本工具書，開始瘋狂自學(xué)。
曹德旺對學(xué)習(xí)有多熱愛？我隨便舉兩個例子。
80年代，他認(rèn)識的一個會計師說：“懂點財會知識，對管理企業(yè)很有用?！?/p>
他就花了幾年去把財會搞精通了。精通到什么程度？精通到教導(dǎo)廳官如何評估企業(yè)。
后來又弄來全套MBA教材，花幾年時間學(xué)習(xí)精通工商管理。精通到什么程度？
“全球五個并列的汽車玻璃公司，利潤總和加起來也不如他創(chuàng)建的福耀集團?！?/p>
曹德旺小學(xué)沒畢業(yè)，但他的實際文憑比很多碩士博士都要強很多。從他身上，我想起了教育家蘇霍姆林斯基說的一句話：最好的教育是自我教育。
06
十七歲的曹德旺天天干重活
但從沒抱怨過
第二個心，是恒心。
15歲時，曹德旺開始跟隨父親做生意。
每天凌晨2點起床，然后騎4小時自行車，從村里趕到福清城里，因為要想收購到好水果，就必須在6點之前趕到。
中午收好水果后，草草吃幾口飯，他就拉著300多斤水果往回趕，必須在下午5點前趕回來，然后把水果批發(fā)給商販。
發(fā)完水果回到家，已經(jīng)是晚上8點過了，他立刻開始吃飯，吃完飯就睡覺，因為第二天凌晨2點又要起來。
一個十七歲的少年，天天干這樣的重活，但他從來沒向父母抱怨過。
有一次，進貨途中，他生病了，又拉肚子又發(fā)燒，完全蹬不動自行車了，但他咬著牙拼命地扛，硬扛著把貨拉回來了。一卸貨，他就昏倒在地上。
07
因為善良，他常得善報
第三個心，是善心。
1973年，曹德旺到莆田大洋農(nóng)場做了果苗技術(shù)員。
這一年的夏天，一個烈日下趕路的中年人，跑到工棚來向曹德旺借吊桶：“太渴了，想用吊桶打點水喝。”
曹德旺看著渾身濕透的他，“你這么累，猛喝生水容易生病，你等下，我屋里有泡好的涼茶。”
喝完涼茶后，這人得寸進尺，竟然想吃飯，于是曹德旺就下了半斤米，這人竟然嫌米少，讓曹德旺下了1斤。
那時候米挺金貴的，曹德旺一天三頓才吃8兩。但曹德旺也不生氣：“1斤就1斤吧！”
誰知道這人更加得寸進尺，竟然問曹德旺有沒有酒喝，曹德旺還是沒有生氣，跟他弄來了一瓶酒。
結(jié)果吃飯這頓飯，曹德旺才知道，“這人叫王以昂，是山兜農(nóng)場的場長?！?/p>
王以昂回去之后，就把曹德旺調(diào)到了自己的農(nóng)場，讓他負(fù)責(zé)銷售工作，曹德旺的生命之河從此開始轉(zhuǎn)彎。
因為善良，他常得善報。
他在山兜農(nóng)場做銷售，干了三年就賺了6萬塊。70年代中期，能賺6萬，那真的是了不得了。
后來他經(jīng)營玻璃之所以風(fēng)生水起，一大原因就是他廣播善緣。
比如1997年全球金融危機時，印尼ASAHI公司的玻璃滯銷，其總經(jīng)理找到曹德旺，希望曹公司購買他們的玻璃。
這時候本可以落井下石，出一個超低的價格，但曹德旺并沒有這么做，還是以平時價格買了4000噸，幫助ASAHI渡過了難關(guān)。
危機之后，玻璃價格瘋漲，幾乎翻了一倍。但ASAHI出于感恩，給曹的玻璃沒漲一分錢。
08
做事講良心
企業(yè)家曹德旺是如何把企業(yè)做到世界品牌的？
第四個心，是良心。
1975年的冬天，曹德旺和農(nóng)場幾個干部子女一起，負(fù)責(zé)將樹苗送到明溪縣。當(dāng)時
才到明溪，就下起了傾盆大雨，當(dāng)?shù)匕傩占娂妭餮裕骸按蟮卣鹨獊砹恕！?/p>
幾個干部子女怕死，丟下樹苗就逃走了。只有曹德旺留了下來，他也怕死，但他沒有跑。他一個人留下來照看樹苗，30萬樹苗沒有丟失一株。
“做人要講良心，王以昂對我好，我不能對不起他。"
回到山兜農(nóng)場，曹德旺匯報了明溪之行的情況，希望領(lǐng)導(dǎo)處理幾個逃跑者，
但領(lǐng)導(dǎo)們不愿意。
正是基于這個原因，不久曹德旺就向王以昂辭了職，曹德旺覺得：“一個沒有組織紀(jì)律的企業(yè)不會發(fā)展，一個不會發(fā)展的企業(yè)不是久留之地?！?/p>
曹德旺離開沒幾年，王以昂就落了難，得了癌癥，臨死前，他將兒子托付給曹德旺。
曹德旺已經(jīng)離開了山兜農(nóng)場，按理說可以完全不顧王以昂，但他并沒有，他接下托付，幫王以昂兒子娶了媳婦。
曹德旺后來為什么這么得人緣，就是因為他做事講良心。
09
“我要為中國做一片自己的汽車玻璃”
第五個心，是雄心。
而立之年，曹德旺終于攢下了第一筆50,000塊錢的巨款。
這筆錢倘若放在今天，相當(dāng)于1億2千萬。
這筆錢足以支撐他過上任何想要的生活，然而，曹德旺并不知足。
而是去一家瀕臨倒閉的水表玻璃廠，當(dāng)采購員。
企業(yè)家曹德旺是如何把企業(yè)做到世界品牌的？
這家工廠叫高山縣玻璃廠，也就是后來的福耀玻璃。
到了1983年，政策放開，企業(yè)允許外包。曹德旺第一時間盤下玻璃廠，從此開始了他的傳奇創(chuàng)業(yè)之路。
接手爛攤子的第一年，水表玻璃廠的利潤就翻了好幾番。
后來，曹德旺去武夷山游玩。上車時，不小心碰了下車玻璃，司機師傅臉色馬上就變了：“小心點，這一塊好幾千呢，你賠得起么？”
曹德旺當(dāng)時心里就犯嘀咕：這塊玻璃好幾千？我就是做玻璃的，你騙誰啊？
但憑借敏銳的商機觸角，他立馬去了汽車修理廠。
原來當(dāng)時的汽車玻璃被日本和歐美壟斷，當(dāng)真要大幾千。為了爭一口氣，曹德旺立馬決定轉(zhuǎn)型做汽車玻璃：
“中國人應(yīng)該有一塊自己的汽車玻璃，應(yīng)該有一片從自己的玻璃看出去的天空?！?/p>
企業(yè)家曹德旺是如何把企業(yè)做到世界品牌的？
一句轉(zhuǎn)型，哪有那么容易。不服輸?shù)牟艿峦?，迎難而上。
缺技術(shù)，他就連夜跑去上海，買回來一張舊的汽車玻璃設(shè)計圖紙反復(fù)試驗；缺設(shè)備，他不惜血本，貸款100萬，從芬蘭買回一套最先進的設(shè)備……
到1986年，他的汽車玻璃廠大舉成功，福耀迅速成長為國內(nèi)汽車玻璃的龍頭供應(yīng)商。
但中國第一還不夠，曹德旺還要走向世界。為了進軍美國市場，他跟美國商務(wù)部打官司。
2002年，中國進出口總額超過6000億美元，中國制造業(yè)和外貿(mào)增長成為世界之最。
美國人以傾銷之名，毫無證據(jù)地把很多中國企業(yè)告上法庭，加收關(guān)稅。其中就有福耀玻璃。
不少企業(yè)忍氣吞聲，但曹德旺可不好惹。一紙訴狀，就把美國商務(wù)部告上法庭。
企業(yè)家曹德旺是如何把企業(yè)做到世界品牌的？
1年后，美國國際貿(mào)易法院做出裁決：要求商務(wù)部重審。又1年后，商務(wù)部公布重審結(jié)果，美國人輸了。
最終，曹德旺用美國人的法律，戰(zhàn)勝了美國商務(wù)部。
福耀成為了中國加入加入WTO以后，第一個打贏美國商務(wù)部反傾銷案的中國企業(yè)。
勝訴的背后，是福耀耗時3年，花費近1億，不計代價的人力物力的投入。
福耀勝訴之后，千千萬萬個中國企業(yè)站了起來。曹德旺，則在幾年后，在美國選址開了工廠，站穩(wěn)了腳跟。
10
“我沒有收過一盒月餅也沒有送過一盒月餅”
第六個心，是正心。所謂正心，就是不貪不義之財。
汽車玻璃一投產(chǎn)，鈔票雪片般飛來，于是一些鎮(zhèn)干部眼紅了，向縣里告狀：“曹德旺貪污?！?/p>
曹德旺負(fù)責(zé)玻璃銷售，搞銷售，就得搞接待，接待就要請客送禮。搞完接待后，曹德旺拿發(fā)票去公司報賬，會計說：“請客送禮的發(fā)票報不了。”
（合資企業(yè)，會計是政府安排的）
曹德旺生氣了：“鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常請客送禮，為什么他們能報？”
會計說：“不是說不能報，只要不開成請客送禮的就可以，比如開生產(chǎn)材料、辦公用品。”
于是曹德旺找了一個工程隊，把這部分發(fā)票換成了生產(chǎn)資料。發(fā)票雖然換了名目，但曹德旺多長了一點心，把4萬多原始發(fā)票都保存了下來。
一些鎮(zhèn)干部見曹德旺發(fā)財了，分外眼紅，就向縣里舉報：“曹德旺請客送禮花了4萬多，賬上查不到，發(fā)票被他毀了，應(yīng)視為毀滅憑證，貪污公款?！?/p>
這些人萬萬沒想到，在跟縣委書記當(dāng)場對質(zhì)中，曹德旺拿出了全部原始發(fā)票。
在做汽車玻璃35年中，有人向市里舉報過他貪污，有人向省里舉報過他貪污，有人向中央舉報過他貪污，但市里、省里、中央都派人來調(diào)查了，沒有查到曹德旺一分貪贓。
曹德旺有一句名言：“我沒有收過一盒月餅，也沒有送過一盒月餅?！?/p>
就因為正心，他才沒有翻船。
11
“我們的目標(biāo)：
只做好一塊汽車玻璃”
企業(yè)家曹德旺是如何把企業(yè)做到世界品牌的？
第七個心，是專心。
1993年6月10日，曹德旺的福耀玻璃在A股上市了，他募集到了2億資金。拿到這筆錢后，曹德旺投資了多個行業(yè)，IT、貿(mào)易、裝飾、加油站……
這一年，曹德旺去美國談業(yè)務(wù)，沒想到被人放了鴿子，他心里很不爽，就去游覽了福特博物館。
在博物館，曹德旺有一個發(fā)現(xiàn)：“1881年，美國就有了PPG玻璃，現(xiàn)在100多年過去了，PPG玻璃還是做得很好。美國的福特汽車也一樣。這說明了什么？產(chǎn)品不在于多，而在于專?！?/p>
回國之后，曹德旺便做了一個重大決定，“我們的目標(biāo)就是只做好一塊汽車玻璃?！?/p>
他把其他業(yè)務(wù)全砍掉了，只留下了“汽車玻璃”。后來福耀能做到世界第一，全靠曹德旺的這個英明決定，就跟任正非只做通訊產(chǎn)品一樣，“一招鮮，吃遍天。”
12
金融危機爆發(fā)，因為未雨綢繆
曹德旺順利度過一劫
第八個心，是決心。
2007年，曹德旺觀察到：“大量中小出口制造企業(yè)的成本，遠大于稅后利潤4%-5%?！?/p>
于是，曹德旺預(yù)判，“經(jīng)濟蕭條將在1-3年內(nèi)到來，我估計A股會跌破2000點?！?/p>
于是他召開會議，想關(guān)閉4條落后的玻璃生產(chǎn)線，促進現(xiàn)金回流，并停止投資。
一起開會的人幾乎全都反對：“曹總你太悲觀了，現(xiàn)在A股6000點，怎么可能跌破2000呢？”
其實曹德旺也不想關(guān)閉生產(chǎn)線，關(guān)掉4條生產(chǎn)線，他個人財產(chǎn)將損失22億。但是如果不關(guān)閉，企業(yè)將面臨滅頂之災(zāi)。所以盡管大家都反對，但曹德旺還是決定：
“必須得關(guān)了這4條生產(chǎn)線。”
一年后，金融危機果然爆發(fā)，A股果然跌到了2000以下，福耀因為未雨綢繆，順利度過了這一劫。
13
“中國一個企業(yè)家叫曹德旺”
第九個心，是紅心。
有記者問曹德旺：“你覺得什么樣的人才能稱為企業(yè)家？”
曹德旺說了這樣一句話：“企業(yè)家必須要有這樣的境界和情懷，國家會因為有你而強大，社會會因為有你而進步，人民會因為有你而富足。”
為什么說曹德旺有一顆紅心，其實就是想說他有一顆中國心。為了祖國能因自己而強大，他決不移民，“如果我們曹家移民，中國就沒有汽車玻璃了?！?/p>
為了社會能因自己而進步，他每年都捐款，至今已捐出了近120億財物。
為了人民能因自己而富足，他堅持給股東們分紅，他從A股募集了6.96億資金，但股息卻發(fā)放了129.16億，是募集資金的18.56倍，真正實現(xiàn)了分紅大于募集，是A股唯一一家現(xiàn)金分紅超過募集資金15倍的上市公司。
所以，有人才會說：“中國只有兩個企業(yè)家，一個叫任正非，一個叫曹德旺，其他的都是商人。
福耀玻璃現(xiàn)在10000多名員工，連續(xù)三屆獲評為“中國最佳企業(yè)公民”，還獲得“2007CCTV年度最佳雇主”的榮譽。
毫無疑問，員工是非常認(rèn)可、喜歡曹德旺這樣的老板，非常深明大義，對待員工也是不苛刻，但是對于曹老捐款的事，員工心里也會問“你捐出去八十億，怎么不給我漲工資？”
玻璃大王曹德旺：寧愿捐80億做慈善，也不給員工漲工資！
對于這樣的質(zhì)疑，曹德旺倒是很霸氣且又非常正義的表示：
“員工有這樣的要求可以理解，因為這是人之常情，那如果我給你加工資，還要考慮到其他企業(yè)能不能承受，因為其它企業(yè)不能承受，就我一家企業(yè)這樣做，就會打破企業(yè)的行業(yè)規(guī)則。”
一是表示贊同的：
二是有保留意見的：
三是提出建設(shè)性意見的：
玻璃大王曹德旺：寧愿捐80億做慈善，也不給員工漲工資！
如何建立更加行之有效的分配機制？
比如：
有一位學(xué)員在2015年，公司多賺了1000多萬元，他拿出了其中的300多萬元給員工加了工資，員工人均工資增長了30%多，但是2016年、2017年公司業(yè)績大幅下降，
2017年企業(yè)還陷入虧損。從這個事件，我們可以得出這樣的結(jié)論：
玻璃大王曹德旺：寧愿捐80億做慈善，也不給員工漲工資！
但是加薪不是無條件的，這樣會助長員工貪婪，一定要讓員工做出好的結(jié)果，拿出高的績效來交換，有人效，有結(jié)果，給員工多少錢都不過分。
以奮斗者為本是華為的文化，一系列的獎勵制度，也保證了讓奮斗者不吃虧，讓奮斗者去創(chuàng)造華為的奇跡。
好的平臺，就像華為這樣，員工通過奮斗能夠?qū)崿F(xiàn)自己的財務(wù)自由。
雖然累一點苦一點，沒有時間逛街、泡劇、聚會，卻也過得充實，無論是給職業(yè)發(fā)展還是未來規(guī)劃，都打下了一個基礎(chǔ)。
如果員工只會做形式，做過程，而不對結(jié)果負(fù)責(zé)，這個企業(yè)很快就會死掉。
所以，一切企業(yè)必須形成結(jié)果導(dǎo)向文化，構(gòu)建結(jié)果導(dǎo)向的績效文化。
玻璃大王曹德旺：寧愿捐80億做慈善，也不給員工漲工資！
KSF一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，并在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出獎勵，未達到就少發(fā)。
KSF分配的不是企業(yè)既有的利潤，而是一種超價值的分配，要求管理者拿出好的結(jié)果、效果與企業(yè)進行價值交易，企業(yè)贏得的是高績效、管理者員工贏得的是高收入。
玻璃大王曹德旺：寧愿捐80億做慈善，也不給員工漲工資！
玻璃大王曹德旺：寧愿捐80億做慈善，也不給員工漲工資！
玻璃大王曹德旺：寧愿捐80億做慈善，也不給員工漲工資！
玻璃大王曹德旺：寧愿捐80億做慈善，也不給員工漲工資！
在KSF薪酬模式下，一個生產(chǎn)經(jīng)理，該如何制定薪酬？在過去，他可能是拿固定工資，公司賺不賺錢，和他沒有太大關(guān)系。
在KSF模式下，他的收入會直接和企業(yè)經(jīng)營結(jié)果掛鉤！
玻璃大王曹德旺：寧愿捐80億做慈善，也不給員工漲工資！
作者：孫老師
個人號（18816834602）
本文所講的：激勵性KSF、PPV、積分式管理模式實操內(nèi)容及案例，來自《績效核能》一書，上萬名老板、導(dǎo)師推薦，內(nèi)含數(shù)十行業(yè)案例。想深入學(xué)習(xí)的，建議添加孫老師！贈送獨家視頻學(xué)習(xí)資料。
