文字 | 獨(dú)舞

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2016年4月，在即將畢業(yè)的時(shí)候，開通了公眾號(hào)，到今年4月，剛好三周年。這三年，經(jīng)歷了公眾號(hào)的多次改革，也見證了自媒體行業(yè)里的一波波風(fēng)潮。

身邊的朋友，一部分因?yàn)樽隽斯娞?hào)成了自由職業(yè)者、靠公眾號(hào)過(guò)上了體面的生活；一部分做著做著就放棄了，受不了數(shù)據(jù)的綁架，回到了自己朝九晚五的生活里；還有一部分和我一樣，一邊工作一邊用業(yè)余時(shí)間運(yùn)營(yíng)著公眾號(hào)。

做過(guò)公眾號(hào)的人都會(huì)明白：被閱讀量、粉絲數(shù)綁架的滋味，其實(shí)真的很痛苦。每一篇精心寫完的文章，在推送的那一刻，就像經(jīng)歷一場(chǎng)考試。這三年，推送了244篇原創(chuàng)文章，像經(jīng)歷了244場(chǎng)考試，挺要命的。

做公眾號(hào)的人，除了要接受數(shù)據(jù)帶來(lái)的刺膚體驗(yàn)，還得承受找不到好的選題、找不到好的素材等各種創(chuàng)作上的煎熬。熬夜、掉發(fā)、生物鐘紊亂、焦慮、迷茫，哪個(gè)努力做號(hào)的人沒體驗(yàn)過(guò)呢？

堅(jiān)持做公眾號(hào)的這三年，幾乎大多的業(yè)余時(shí)間都奉獻(xiàn)出來(lái)了。

還記得剛開始寫公眾號(hào)時(shí)，遇到了原創(chuàng)標(biāo)卡得特別緊的風(fēng)口。那時(shí)，為了早點(diǎn)拿到原創(chuàng)標(biāo)，堅(jiān)持日更了小一個(gè)月。

后來(lái)，公眾號(hào)再三改版，我們這樣的小號(hào)越來(lái)越難生存，閱讀量一直低迷，加上我在上海工作很忙，所以，很長(zhǎng)一段時(shí)間都是佛系更文。

而現(xiàn)在，公眾號(hào)的紅利期已經(jīng)過(guò)了，用戶的獲取也變得越來(lái)越難，頭部號(hào)占取了大部分的流量，像我們這樣的小號(hào)，堅(jiān)持在更新的，其實(shí)大多都是在靠熱情。

可不管怎樣，吭吭哧哧地也走過(guò)了三年。這三年，在做公眾號(hào)這塊，還是積累了一些個(gè)人的運(yùn)營(yíng)心得。在公眾號(hào)的三周年之際，想給正在運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)或打算運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的你分享以下五點(diǎn)心得。

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你的特質(zhì)決定了你的受眾

這一條建議，是關(guān)于公眾號(hào)的定位。個(gè)人做公眾號(hào)，難以避免的是：公眾號(hào)被賦予了運(yùn)營(yíng)人濃厚的人格色彩。

翻一翻我關(guān)注的那些個(gè)人原創(chuàng)號(hào)，幾乎都在寫自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷和生活見聞，極少有個(gè)人運(yùn)營(yíng)的號(hào)能跳出個(gè)體去關(guān)注階層或者社會(huì)。既然難以掙脫，不如索然接受，把你的個(gè)人特質(zhì)融入你的每一篇文字和每一張配圖中。

所以，在談到公眾號(hào)的定位時(shí)，其實(shí)談的是你自己：你擅長(zhǎng)什么？你在哪一個(gè)方面有比別人更深入的研究？

如果你擅長(zhǎng)英語(yǔ)，那就分享自己的各種英語(yǔ)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，做一個(gè)英語(yǔ)號(hào)；如果你擅長(zhǎng)考研，那就做一個(gè)考研號(hào)；如果你擅長(zhǎng)攝影，那就去做一個(gè)攝影號(hào)；如果你擅長(zhǎng)寫小說(shuō)，那就去做一個(gè)故事號(hào)……

在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)面前，去做你擅長(zhǎng)的事，把某一方面的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。只要你在某個(gè)領(lǐng)域持續(xù)輸出，你就能吸引到這個(gè)領(lǐng)域的受眾，你就會(huì)有自己的讀者。

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漲粉這么難，小白還有機(jī)會(huì)嗎？

公眾號(hào)要想做大做強(qiáng)，粉絲數(shù)是最直接的衡量標(biāo)準(zhǔn)。個(gè)人號(hào)能有10萬(wàn)粉，基本可以靠公眾號(hào)養(yǎng)活自己了。所以，漲粉，成了每一個(gè)運(yùn)營(yíng)人的必修課。

但需要實(shí)話實(shí)說(shuō)的是，個(gè)人號(hào)的春天早已過(guò)了，可謂是大勢(shì)已去，尚有余溫。那么，在這樣惡劣的環(huán)境下，不花錢，個(gè)人號(hào)還能漲粉嗎？

答案是：能。

怎么漲？

一是靠過(guò)硬的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部轉(zhuǎn)發(fā)，刺破朋友圈，帶來(lái)粉絲增長(zhǎng)。想要做到這點(diǎn)，一般都不適合寫作初級(jí)者，沒這能力。而且，你的公眾號(hào)基數(shù)太小，就算都轉(zhuǎn)發(fā)了，也掀不起什么浪花。所以，這條基本不適用于90%的人。誰(shuí)能做到？以前寫紙媒的作家。一來(lái)，他們的寫作功底真的很硬；二來(lái)，人家寫紙媒有多年的粉絲積累。

除了第一條的內(nèi)部轉(zhuǎn)發(fā)，你還可以做的就是外部引流。可是，外部平臺(tái)那么多，簡(jiǎn)書、微博、知乎、小紅書、抖音、今日頭條、百家號(hào)等等，到底哪些平臺(tái)獲取流量比較好？

我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是：知乎和同質(zhì)號(hào)互推。

我的互聯(lián)網(wǎng)寫作是起步于簡(jiǎn)書，那時(shí)，我還沒開公眾號(hào)，但在簡(jiǎn)書出一篇爆文，微博能漲2K粉，微信能有800人來(lái)加你好友。如今，簡(jiǎn)書能帶來(lái)的流量幾乎微乎其微，偶爾有個(gè)讀者能跑來(lái)加你微信，估計(jì)都是真愛了。

微博更不用說(shuō)了，有一萬(wàn)粉，都感覺自己是個(gè)假博主。目前，在微博，沒50萬(wàn)粉絲，基本很難有經(jīng)濟(jì)價(jià)值。但畢竟是門面，如果做個(gè)人IP，還是需要好好運(yùn)營(yíng)下的。

在我試過(guò)的多種外部引流中，發(fā)現(xiàn)知乎和同質(zhì)號(hào)的互推效果最好。

在知乎，主要通過(guò)答題的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人曝光。一般，出一個(gè)爆款問答，至少能帶來(lái)1000粉。當(dāng)然，也得看你能不能把知乎問答和公眾號(hào)完美嫁接起來(lái)，不能玩假的，對(duì)于每一個(gè)回答、每一個(gè)讀者，都需真誠(chéng)。

我是2018年開始佛系更新知乎，答了24題，出了5個(gè)爆款回答，其中2個(gè)回答是破萬(wàn)贊的那種。然后知乎粉絲破萬(wàn)，公眾號(hào)也至少漲了5K粉。

在目前的幾個(gè)平臺(tái)，知乎可以說(shuō)是還算有活力的。之前認(rèn)識(shí)一個(gè)學(xué)弟，堅(jiān)持在知乎答題，給自己的公眾號(hào)引流了5萬(wàn)粉，每個(gè)月靠接廣告月入過(guò)萬(wàn)。人家97年的，然后那陣子天天勸我：學(xué)姐，你一定要好好運(yùn)營(yíng)知乎。后來(lái)，我試了試，真的太太太有效了。

除了知乎，我試過(guò)的另一個(gè)外部引流方式就是同質(zhì)量的號(hào)進(jìn)行互推。在選取互推號(hào)時(shí)，最好選與你調(diào)性一致的號(hào)。比如說(shuō)你的讀者是大學(xué)生，最好對(duì)方的號(hào)也是大學(xué)生群體。

然后，兩個(gè)號(hào)的粉絲差不多、閱讀量差不多，就可以約一波互推?；ネ频男Ч貌缓茫鋵?shí)和互推的文章有很大關(guān)系，所以互推前最好看看對(duì)方的文章風(fēng)格，盡力挑能打動(dòng)對(duì)方讀者的文章。

當(dāng)然，為了公眾號(hào)的發(fā)展去進(jìn)行互推在所難免，但前提是：推的號(hào)一定要優(yōu)質(zhì)，對(duì)得住讀者，不能什么號(hào)都塞給讀者。

有時(shí)候，互推的時(shí)候也會(huì)遇到一些假號(hào)，靠買閱讀量做起來(lái)的號(hào)，推完后，一個(gè)粉絲沒漲，還得給對(duì)方引流，其實(shí)真的很委屈。遇到這樣的情況，除了在心里把對(duì)方拉黑，也別無(wú)他法。而一旦遇到優(yōu)質(zhì)的號(hào)，一次互推都能漲500-1000粉。所以，互推有風(fēng)險(xiǎn)，最好找一些自己熟悉的號(hào)，又靠譜又能對(duì)讀者有用。

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以下幾類人，不建議你做公眾號(hào)

每個(gè)人都想紅、想多賺點(diǎn)錢，這沒錯(cuò)，人本能的欲望。但并不是每個(gè)人都適合做公眾號(hào)。因?yàn)樽龉娞?hào)、成為IP，所需要的時(shí)間成本真的是太太太高了，也許是我不夠努力，也許是我天分不夠，做了三年的公眾號(hào)，還是個(gè)小小號(hào)，說(shuō)來(lái)挺慚愧的。

有時(shí)，我也會(huì)想：如果這三年，我把大量的業(yè)余時(shí)間用來(lái)兼職，也許我賺的錢要比現(xiàn)在多的多?？墒?，如果讓我重新選一次，我想也許我還會(huì)選擇在公眾號(hào)寫作。因?yàn)?，很多事情，不是錢能衡量的，它有我的一份熱愛在里面。

經(jīng)常，會(huì)遇到讀者咨詢：獨(dú)舞，我也想做公眾號(hào)，想成為自由職業(yè)者，請(qǐng)問我該如何做到？

以前我也許還會(huì)給他一些建議，今年，我真的很想勸他放棄。因?yàn)槌蔀镮P、成為網(wǎng)紅，你不僅需要等待，還得看幸運(yùn)女神會(huì)不會(huì)光顧你。在自媒體這個(gè)行業(yè)，除了實(shí)力是必備外，運(yùn)氣也成了很重要的因素。

你永遠(yuǎn)不知道，自己哪一天會(huì)出爆款；你也不會(huì)知道，自己哪一天就過(guò)氣了。與其把希望寄托在這種帶有運(yùn)氣成分的事里，不如去做一些努力便有收獲的事兒。同樣是賺錢，只要合法，其實(shí)都可以。

基于以上的講述，以下幾類人，我真心勸你不要做公眾號(hào)，免得錢沒賺到，時(shí)間投入了，人還變得極其焦慮。畢竟，這個(gè)行業(yè)普遍都是比較焦慮的。

（1）不喜歡寫作的人。就算是做漫畫號(hào)，也需要配一些得當(dāng)?shù)奈陌浮Ｋ?，如果你本身就不擅長(zhǎng)且不熱愛寫作，何必去折騰自己呢？不是從心底喜歡，一旦不寫了，就很難再拾起來(lái)了。

（2）自律能力不強(qiáng)的人。做公眾號(hào)是一個(gè)持續(xù)發(fā)聲、持續(xù)創(chuàng)作的累積過(guò)程，除了前面提及的熱愛，還有就是靠自律了。

（3）純粹的文學(xué)/學(xué)術(shù)主義者。其實(shí)，我很不想把這類人寫進(jìn)來(lái)，因?yàn)樗麄兇蠖喽际钦嬲龑懽值娜?。只是，公眾?hào)已經(jīng)淪為一個(gè)名利場(chǎng)了，除非詩(shī)人早已出名、文學(xué)主義者早已被大家知道，否則，一個(gè)普通人，想要靠公眾號(hào)去寫嚴(yán)肅文學(xué)，從0到1，其實(shí)挺難的。

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拋卻平臺(tái)和風(fēng)口，你還剩些什么？

從2018年就已經(jīng)陸續(xù)有一些大號(hào)被封殺或禁言，2019年更是寒冬。流量女王咪蒙矩陣號(hào)徹底被封殺，可謂是公眾號(hào)屆的一場(chǎng)地震。

做公眾號(hào)，有時(shí)就覺得像做夢(mèng)。不知道哪天一覺睡醒，號(hào)就沒了，原本的熱鬧，仿佛只是一場(chǎng)鬧劇。

這些年，新鮮的社交平臺(tái)層出不窮。每一個(gè)平臺(tái)的興起，都伴隨著一批內(nèi)容生產(chǎn)者的走紅?？墒牵?dāng)風(fēng)口一過(guò)，昔日的網(wǎng)紅，能順利轉(zhuǎn)型并持久發(fā)展、建立了個(gè)人品牌的又有多少呢？所以，拋去平臺(tái)和風(fēng)口本身，我們還剩些什么？

眾所周知，公眾號(hào)行業(yè)是一個(gè)普遍比較焦慮的行業(yè)。因?yàn)榇蠹叶继庇讷@取更多的流量、急于快速地流量變現(xiàn)。所以，一個(gè)熱點(diǎn)事件出來(lái)后，打開訂閱號(hào)，能找到1000個(gè)角度去詮釋它?？墒?，熱鬧是大家的、孤獨(dú)是自己的。熱點(diǎn)背后，又有多少人記住了作者的思考呢？

平臺(tái)和風(fēng)口，是這個(gè)時(shí)代給予普通人的機(jī)遇，但卻有著太大的偶然性。并不是每一次的風(fēng)口，你都能抓住。與其時(shí)刻擔(dān)憂著變化著的風(fēng)口，不如時(shí)常問問自己：拋卻現(xiàn)有的平臺(tái)和風(fēng)口，我有什么能讓我在面對(duì)未知的將來(lái)而絲毫不畏懼？

是過(guò)硬的寫作能力？還是過(guò)人的營(yíng)銷策略？或者是廣闊的人脈資源？我們永遠(yuǎn)不能把所有的希望都寄托在外力，而更應(yīng)多積蓄內(nèi)力。當(dāng)我們自身更好了，一切都會(huì)變好。因?yàn)?，我們自己才是一切問題的根源。

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不要只顧著羨慕日進(jìn)斗金的大V，而忘了納米網(wǎng)紅也會(huì)有自己的市場(chǎng)

正如前文說(shuō)的，做公眾號(hào)是一個(gè)緩慢積累的過(guò)程，不可能一蹴而就。尤其在流量分化更為嚴(yán)重的今天，小號(hào)的發(fā)展更是舉步維艱。無(wú)數(shù)人都在質(zhì)疑：遲到入行的小號(hào)，還有未來(lái)嗎？

說(shuō)實(shí)話，大勢(shì)已去了。單打獨(dú)斗，請(qǐng)問如何拼得過(guò)那些有專業(yè)團(tuán)隊(duì)、還有大量資金投入的專業(yè)號(hào)？所以，與其羨慕著日進(jìn)斗金的大V，讓自己變得焦躁煩悶，還不如承認(rèn)自己能力有限，當(dāng)好納米網(wǎng)紅。

今年年初，在國(guó)外的社交媒體上，納米網(wǎng)紅，成為一股小趨勢(shì)、正在崛起。所謂納米網(wǎng)紅，是指粉絲不多，但依然有帶貨能力的小網(wǎng)紅。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，頭部網(wǎng)紅雖然基數(shù)大、影響力驚人，但畢竟價(jià)格高、合作風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)高。但納米網(wǎng)紅因?yàn)橹炔桓?，所以尚未開發(fā)，成本低廉，合作的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也小，對(duì)于商家而言，其實(shí)也會(huì)是一個(gè)比較靠譜的選擇。

因此，對(duì)于才開始做公眾號(hào)的人而言，如果你不能有團(tuán)隊(duì)、資金或大量的精力保證，做一個(gè)小而美的公眾號(hào)，或許是你的機(jī)遇。

所謂小而美，是指寫一些精分領(lǐng)域的話題，聚焦垂直領(lǐng)域內(nèi)的人群。我身邊就有不少朋友，去年才開始做公眾號(hào)，但因?yàn)檫x擇的領(lǐng)域是比較實(shí)用且精分的，所以才一年時(shí)間，便聚集了1-2萬(wàn)的粉絲，平均閱讀量也保持在2K左右。再加上是垂直領(lǐng)域，所以商家在投放時(shí)也極其愿意買單。目前，他們號(hào)的變現(xiàn)能力，每個(gè)月基本保持在5-8K左右。

在公眾號(hào)如此難做的大環(huán)境下，其實(shí)依然有人能做好。研究他們的成長(zhǎng)經(jīng)歷，即使成功不能復(fù)制，但我們的思路一定會(huì)開闊很多。

斷斷續(xù)續(xù)地寫了三年公眾號(hào)，也一路看著這個(gè)行業(yè)的無(wú)數(shù)內(nèi)容創(chuàng)作者起起又落落，其實(shí)還蠻感慨的。今天，寫下這五條心得，送給和我一樣還在堅(jiān)持寫原創(chuàng)的你。

其實(shí)，在公眾號(hào)這塊，我做的不好，但以上的心得，都是一些大實(shí)話和個(gè)人的思考，希望對(duì)你有幫助吧。

-END-

作者簡(jiǎn)介

獨(dú)舞：自由撰稿人，澳洲打工度假者，成長(zhǎng)中的品牌人，專注于個(gè)人成長(zhǎng)、閱讀和寫作。