我有一個同學，大學時候很平凡的樣子，沒有發(fā)現(xiàn)他身上有什么特別的天資，有一點讓人特別舒服，就是隨叫隨到，只要大家在一起干什么他都可以。宿舍一起玩鬧、娛樂、組戰(zhàn)隊在網(wǎng)吧通宵，考試前夜抱佛腳等等除了舍友出去泡妞，其他所有集體活動基本都有他的身影。如果非要總結(jié)出一個什么優(yōu)點，就是基本沒有什么負面情緒，特別能適應集體的環(huán)境和其他人的想法。

剛畢業(yè)的時候，大家各奔東西，大部分選擇的是本專業(yè)（建筑）相關(guān)的崗位，他卻選擇了一家銷售公司，銷售鋁合金門窗等建材的。第一次去現(xiàn)在的公司應聘，老板就交代了一個決定他能否入職的任務——去陪著老板和一個房地產(chǎn)開發(fā)商吃飯，那個時候北方尤其是他在的那個地方人們還是比較愛面子，講排場，飯局多半是在拼酒，而他的任務其實就是擋酒。結(jié)果一場還沒有堅持到最后他就滑到桌子底下吐了，斷片在所難免，還把老板的皇冠吐了個五彩斑斕。結(jié)果是老板要他以身抵債，用工資抵消汽車保養(yǎng)清洗的費用，就這么奇葩的被這家公司暫時錄用了。

他入職的前幾個月基本就是借錢度日，在一個三線城市還要租地下室。一年以后聚會時，工作上仍然沒有多大起色，一直苦于沒有關(guān)系資源，但是明顯發(fā)現(xiàn)他對銷售有了很多深入的見解，而且這兄弟在每月2000多元的工資的情況下偷偷結(jié)了賬。

后來因為工作事情大家都疏于聯(lián)系，最近和其他人聊到建材的事情才想起他，晚上電話聯(lián)系，嘻嘻哈哈的談笑中明顯多了很多俏皮話，風趣了許多，不經(jīng)意間了解到他已經(jīng)在當?shù)刭徶昧藘商追慨a(chǎn)，一套自住，一套給父母，還開上了特斯拉，最重要的是他有了很穩(wěn)固的銷售渠道。公司的業(yè)務30%歸功于他。

算一算他現(xiàn)在也是在公司干了6年的老人了，手底下有一批小伙子，老客戶也是長期合作，時不時來一個單子，幾個電話就能解決上下游的簽單流程，讓小伙子們?nèi)ヅ芫唧w事情。用他的話就他自己和他的關(guān)系資源已經(jīng)成為了一個標準化的、穩(wěn)固的輸出效益的機器，自己基本可以直接復制粘貼了。

我好奇問他在這個工作上巨大的變化過程，他說這個變化也是慢慢的量的積累，還有深入的研究，說道研究這個詞語時著重強調(diào)了下，他解釋自己所說的研究是真正的專注于產(chǎn)品和銷售渠道的研究，從產(chǎn)品原材到成品到安裝以及維護，以及涉及的相關(guān)廠家、公司產(chǎn)品部門、客戶、售后等涉及的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和人員他都如數(shù)家珍。而且他在和客戶談合作時會提前模擬，預演客戶會問什么問題，談的過程中哪些環(huán)節(jié)容易出問題，什么問題，如何避免，出現(xiàn)后如何最優(yōu)化的解決......而且他自己也袒露自己每天特別有危機感，擔心哪家的產(chǎn)品成本比自己低了，產(chǎn)品質(zhì)量好或者使用最新科技了，關(guān)系渠道被誘惑挖走了等等。

而我此時，已經(jīng)被他這種細致的思維震到了，對比自己可從來沒有這么專注深入地去準備任何一件事情。

之后仔細想想，對一個普通人來說，專注且深入的做一件事，很難么？成績和錢財都是在事情辦的極致妥帖之后隨之帶來的?？蔀槭裁茨敲炊嗳硕贾莱晒Φ牡览恚瑓s還是一事無成呢，就比如現(xiàn)在的我......