? ? ? 2018年4月16日，是我加入平安三周年的日子，首先，祝我平安生日快樂!
? ? ? 此時(shí)此刻，我人正在英國(guó)的蘭卡斯特，接受公司開門紅績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)為期9天的英國(guó)旅行（第一年去的迪拜，第二年去的法國(guó)，今年到了英國(guó)）不知不覺，1095天就這樣在平安渡過了!這一千多個(gè)日子對(duì)于很多人來說，或許只是人生中的短短三年而已，然而對(duì)我來說說，它，讓我經(jīng)歷了人生中最痛苦的三年，也因此改變了我的一生命運(yùn)的三年!
痛苦的原因有三:
1、2015年10月1日我最愛的母親去了天堂！
2、2016年年底，我的最愛的外婆也去了天堂！
3、2017年年底，我的外公也隨外婆而去！
? ? ? 三年時(shí)間，我失去了從小最愛我，最關(guān)心我，最疼我的幾個(gè)人，永遠(yuǎn)的離開了我！這種痛苦，不經(jīng)歷過的人永遠(yuǎn)無法理解我心中的痛！
? ? ? 因?yàn)樾闹杏袎?mèng)想，因?yàn)椴幌胱岆x開的人遺憾，因?yàn)樽约哼^去沒有努力，所以我想彌補(bǔ)這種遺憾，才有可能在未來保護(hù)我想保護(hù)的家人！
? 2015年，4月16日，是我在平安正擁有代碼的日子，每每回想那一天，反復(fù)就在昨天一樣，我的第一個(gè)VIP客戶，為了等我上代碼，她家的平安福和孩子的保單一直等到我上號(hào)出單，可以說她是我人生中的貴人，恩人，值得我為他們家的保單付出一生的服務(wù)的人，我一定要為她負(fù)責(zé)任，不辜負(fù)她曾經(jīng)素未蒙面就把家庭保單交給我打理的信任之恩，所有我決定在平安為她留存一輩子！
? 2015年7月16號(hào)，是我在轉(zhuǎn)正的日子，也是我第一個(gè)大徒弟肖娟上代碼的日子，因?yàn)樗募用耍屛翼樌倪_(dá)成平安大學(xué)，見識(shí)了平安的行業(yè)發(fā)展前景，我曾經(jīng)發(fā)誓，一定要讓她跟我一起在平安越來越好，如今她的專業(yè)不在我之下，能力不在我之下，業(yè)績(jī)也是相當(dāng)?shù)暮?，團(tuán)隊(duì)發(fā)展很均勻，并且還在平安順利的完成了二胎，她是跟我一起見證奇跡，并且未來一定會(huì)陪伴我終身的事業(yè)合作伙伴，我發(fā)自內(nèi)心的感恩她曾經(jīng)睿智并且堅(jiān)定的選擇！
? ? ? 2016年1月1號(hào)，我通過自己的努力，入司9個(gè)月，以1?12人的架構(gòu)順利晉升為業(yè)務(wù)主管，雖然那時(shí)候母親已經(jīng)在天堂，但是我相信我的努力，母親看的見，所有她一直在天堂保佑我！從未有過管理經(jīng)驗(yàn)的我，一下子要面對(duì)這么多的新人，如何教？成為了我的難題，因?yàn)椴欢芾?，也正是在摸索中前進(jìn)，所以帶的徒弟有發(fā)展很好的，自然也有流失脫落的，總結(jié)一個(gè)原因：意愿大于一切，堅(jiān)持出勤的人，愿意開口的人，舍得付出的人，努力勤奮的人，一定是可以在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的人！后來，我只招聘這樣的伙伴，同時(shí)也讓團(tuán)隊(duì)伙伴招聘這樣的人，因?yàn)橐惶?hào)計(jì)劃，我們看中發(fā)展核心，我們努力前行！
? ? ? ? ? ? 2016年4月1日，我的大徒弟肖娟跟我一樣努力，她也是9個(gè)月成功晉升為業(yè)務(wù)主管！我 的團(tuán)隊(duì)迅速發(fā)展，我有很多事情需要有信任的人協(xié)助，于是我動(dòng)搖了在家中有穩(wěn)定工作的弟弟讓他辭職！當(dāng)時(shí)遭到了家里所有長(zhǎng)輩的反對(duì)，尤其是我當(dāng)時(shí)88歲的外婆和兩個(gè)舅舅，他們一致認(rèn)為，我做保險(xiǎn)不穩(wěn)定，讓弟弟過去，萬一做不好，以后再回來就沒有工作了，這樣太冒險(xiǎn)了！我當(dāng)時(shí)特別的堅(jiān)定我的想法，因?yàn)槲抑辣ｋU(xiǎn)業(yè)可以成為家族企業(yè)，于是在我說服了我的父親之后，連哄帶騙的讓我弟弟先請(qǐng)假過來跟我做助理！弟弟答應(yīng)了，兩個(gè)月的時(shí)間，他跟我拜訪客戶，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，幫我開車，跟我一起帶團(tuán)隊(duì)，跟我一起參加各種學(xué)習(xí)，在我意料之中，弟弟提前提出他要自己上代碼，這比我預(yù)期的要早來2個(gè)月，正中我 下懷，因?yàn)槲抑溃ｋU(xiǎn)事業(yè)的前景如此之好，我每天去增員很多人，我自己的弟弟，一定要給他最好的平臺(tái)！2016年4月28號(hào)，弟弟正式擁有代碼！
? ? ? ? ? 2016年7月1日，我的二徒弟胡翠也通過自己的努力，9個(gè)月時(shí)間順利晉升業(yè)務(wù)主任，同期我晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)主任，當(dāng)時(shí)系列人力為：20人！重點(diǎn)是，我們整個(gè)系列的業(yè)績(jī)是100%鉆石，維持了半年左右！
? ? ? ? ? 2016年10月1日，我的第三個(gè)育成主管-歐釗主任，達(dá)成一號(hào)計(jì)劃，并且6個(gè)月內(nèi)快速晉升，在入圍平安大學(xué)那一季，他的個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)〉谝幻?br>
? ? ? 2017年1月1日，我的第四個(gè)育成主管-周娟主任，達(dá)成一號(hào)計(jì)劃，并且6個(gè)月內(nèi)快速晉升，睿智的她把家里的老公和嫂子優(yōu)先照顧發(fā)展為徒弟，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)穩(wěn)穩(wěn)的！我同期晉升為資深業(yè)務(wù)主任！
? ? ? ? ? 2017年4月1日，我的第五個(gè)育成主任-王曉意也成功晉升！她曾經(jīng)是我在三一的同事，自己也經(jīng)營(yíng)了一家培訓(xùn)學(xué)校，她是我直轄徒弟中時(shí)間最長(zhǎng)一個(gè)晉升的徒弟，但是曉意人品好，素質(zhì)高，雖然晉升時(shí)間晚一點(diǎn)，但是無論是人力還是業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是妥妥的快速完成，高素質(zhì)的人才，不需要太操心，空杯的學(xué)習(xí)心態(tài)，永遠(yuǎn)知道自己想要什么！同時(shí)間，我用24個(gè)月的時(shí)候順利達(dá)成平安晉升部經(jīng)理的所有架構(gòu)，只等晉升的時(shí)間而已！
? ? ? 我們45個(gè)人，用一個(gè)季度的時(shí)間，進(jìn)行了百米沖刺，大家心中只有一個(gè)目標(biāo)，就是跟隨我目標(biāo)以百人團(tuán)隊(duì)出部，最后2017年7月1日，我們以84個(gè)人成功晉升，我，成為了湖南省1號(hào)計(jì)劃基本法27個(gè)月全省第一個(gè)晉升的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以及優(yōu)秀的十二部正式成立！
? ? 2017年6月份，我被深圳總部挑選為家庭主婦華麗轉(zhuǎn)身在平安三年年薪百萬的代表，帶著我的老公和孩子前往深圳為期四天的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷的拍攝，最后剪切為90秒的增員視頻，在平安口袋E的展E寶中全國(guó)轉(zhuǎn)發(fā)，成為女性中的典范，目前轉(zhuǎn)發(fā)量為100萬：真心的感恩偉大的中國(guó)平安賦予了我如此好的殊榮，給我機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己！
? ? 2018年4月1日，我直接育成了第六個(gè)徒弟-吳洪濤主任，她是我見過的最努力，最吃苦，最舍得付出的二胎媽媽，曾經(jīng)帶著只有三個(gè)月的寶貝開始參加公司的培訓(xùn)，孩子睡著就放下，孩子哭了就抱著，一路堅(jiān)持并且在長(zhǎng)沙這個(gè)陌生的市場(chǎng)做到現(xiàn)在，最后獲得客戶的肯定和認(rèn)可，收獲團(tuán)隊(duì)和榮譽(yù)，是相當(dāng)?shù)呐Φ耐降?
? ? ? ? 如今，十二部的經(jīng)營(yíng)即將滿一年時(shí)間，我從一開始一個(gè)幼兒園老師出生，沒有做過銷售，更加不懂團(tuán)隊(duì)管理 的普通女人，如今個(gè)人業(yè)績(jī)2017年成功入圍了全球MDRT百萬圓桌的榮譽(yù)會(huì)員，連續(xù)三年入圍湖南省TOP前50強(qiáng)!十二部的團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，在直屬一公司月月第一名，在湖南省綜合指標(biāo)排名前三!并且得到湖南省總經(jīng)理室的全體領(lǐng)導(dǎo)們一致認(rèn)可和高度評(píng)價(jià)，并且受邀我去廣西、甘肅、敦煌、福州，湖南各地以及深圳平安大學(xué)做過成功經(jīng)驗(yàn)分享，同業(yè)受教育人員達(dá)到2萬人次有余！很多人經(jīng)常像我投來羨慕的眼光，領(lǐng)導(dǎo)們也經(jīng)常夸我，說我用三年不到的時(shí)間做到了過去很多人花5年，甚至10年才能做到的事情！大家都問我，麗萍，你是怎么做到的?我淡淡地笑了，我的回答如下：
1、因?yàn)樾叛?/p>
? ? ? ? 加入平安之初，或許我跟很多人一樣，只是為了有一份工作而已，做一份業(yè)績(jī)，也只是因?yàn)橛惺杖攵?，畢竟收入是支持我們前進(jìn)的動(dòng)力，慢慢的隨著時(shí)間的推移，專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我深度的理解了家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃的重要性，并且我相信保險(xiǎn)的力量，是拯救家庭財(cái)務(wù)狀況的最快方案，每一個(gè)家庭一定要擁有商業(yè)保險(xiǎn)，一個(gè)沒有保險(xiǎn)意識(shí)的國(guó)家是沒有希望的國(guó)家，一個(gè)沒有保險(xiǎn)意識(shí)的家庭是沒有希望的家庭，然而中國(guó)有太多的家庭還沒有希望，包括我的身邊親朋好友，我沒有辦法讓大家一下子全部接受，但是我始終相信，只要我持續(xù)的努力，不斷的宣傳一定可以將壽險(xiǎn)的意義與功用正確的傳遞給每一個(gè)認(rèn)識(shí)麗萍和未來認(rèn)識(shí)麗萍的有緣人！所有，我將格局?jǐn)U圍了信仰，因?yàn)樾叛?，我愿意為保險(xiǎn)事業(yè)奮斗一生！
2、因?yàn)樨?zé)任
? ? ? 隨著時(shí)間的發(fā)展，我每月都有新的業(yè)績(jī)產(chǎn)生，三年時(shí)間，我個(gè)人銷售了215份保單，保額高達(dá)1.2億，累計(jì)為客戶理賠4萬元，未來的每個(gè)月業(yè)績(jī)只會(huì)增加不會(huì)減少，當(dāng)我服務(wù)中心家庭越來越多的時(shí)候，我的責(zé)任就越來越大，因?yàn)槲业氖姑褪菫樗行湃挝以敢庹椅彝侗５目蛻舴?wù)終身，所有我要 平安的5A業(yè)務(wù)員(目前已經(jīng)是3A)只有我的榮譽(yù)級(jí)別越高，我可以給到我客戶未來最好的客戶服務(wù)和綠色通道的便捷服務(wù)！感恩我的每一個(gè)客戶，因?yàn)槟銈兊男湃?，才有了今天的麗?
? ? ? 其次是一號(hào)計(jì)劃，是湖南省近三年來人力發(fā)展項(xiàng)目中最成功的一個(gè)項(xiàng)目，所以湖南平安人力成長(zhǎng)全國(guó)第一，而我經(jīng)營(yíng)的營(yíng)業(yè)部就是一個(gè)正確培養(yǎng)出來的活生生案例，從一開始的一個(gè)人，到如今12部的110號(hào)人力，全部都是80、90后優(yōu)秀的，有激情，有夢(mèng)想，并且通過我的感染相信保險(xiǎn)事業(yè)可以幫助他們成就自己的一個(gè)偉大事業(yè)，他們很多都是從傳統(tǒng)單位辭職而來，努力打拼，突破自己，為的也是想要實(shí)現(xiàn)自己的美好人生，每當(dāng)人數(shù)越多的時(shí)候，我就越發(fā)感覺身上責(zé)任的重大，我必須引領(lǐng)大家努力前行，我不能松懈，更不能偷懶，我要時(shí)刻成為團(tuán)隊(duì)的標(biāo)桿，我要去不斷幫助大家提升各項(xiàng)能力，協(xié)助你們完成夢(mèng)想的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)我的個(gè)人價(jià)值！
3、因?yàn)楹⒆?/p>
? ? ? 在我沒有當(dāng)母親之前，我的內(nèi)心一直覺得自己還是個(gè)孩子，當(dāng)了母親以后，又因?yàn)槲易约耗赣H的離開，我瞬間長(zhǎng)大，從前我一直認(rèn)為，我只要相夫教子，會(huì)給孩子洗衣做飯，放學(xué)接送，周末送興趣班學(xué)習(xí)，我就是完成了一個(gè)母親最好的使命和陪伴！然而，在一次保險(xiǎn)冠軍論壇上，我聽到一位平安的優(yōu)秀的總監(jiān)，她在分享她的是如何在平安成就事業(yè)的同時(shí)，也培養(yǎng)出了一位全面發(fā)展優(yōu)秀的孩子，我突然明白一個(gè)道理，母親的雙眼見識(shí)是帶領(lǐng)孩子成長(zhǎng)經(jīng)歷中非常重要的因素！隨著我在平安的級(jí)別越高，無論是我接觸的客戶素質(zhì)還是高層領(lǐng)導(dǎo)，都是越來越優(yōu)秀的成功人士，既然是成功人士，他們身上的所見所聞所想一定跟普通人不一樣！再來，我經(jīng)常全國(guó)學(xué)習(xí)，并且通過努力還可以走出世界，比方說，我這次來英國(guó)，我就收獲很大，對(duì)于英國(guó)劍橋大學(xué)和牛津大學(xué)這種世界級(jí)別的頂尖學(xué)府，有了更深的理解和預(yù)見，讓我深知，對(duì)于孩子未來的教育，有了一個(gè)非常明確的規(guī)劃！最后就是綜合能力的培養(yǎng)，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)的時(shí)候，會(huì)學(xué)習(xí)到：未來的人要具備五商：情商，智商，法商，逆商，財(cái)商，那么一定可以在他領(lǐng)悟中成為佼佼者，然后這五商中，我認(rèn)為逆商是當(dāng)今社會(huì)中孩子們需要最先培養(yǎng)的，而我就是孩子活生生的榜樣，因?yàn)槲宜鶑氖碌匿N售行業(yè)在所有人眼里都是壓力很大的，需要不斷的在逆境中磨練自己的行業(yè)，并且還要面臨遭受各種拒絕，所有我是在拒絕中成長(zhǎng)起來的，如此一面鏡子在孩子中感染與熏陶，我相信未來我的孩子一樣可以擁有好的心態(tài)面對(duì)他人生中的各種問題，所以，我最喜歡帶著我的孩子出去見客戶，展業(yè)授課！
? ? ? ? 如果我在家中待業(yè)，或者我在傳統(tǒng)單位工作，我怎么可能會(huì)有今天的眼界與學(xué)識(shí)，所有我每一次的努力，還有很多的因素是因?yàn)槲乙冒駱拥牧α縼碛绊懳业暮⒆?，他是我這輩子最重要的事業(yè)工程！
4、因?yàn)楦卸?/p>
? ? ? 我眼里的平安，是一家慈善機(jī)構(gòu)，員工之間是師徒制關(guān)系，所以公司文化倡導(dǎo)的就是感恩文化，平安就是在教我們?nèi)绾巫鋈耍?/p>
? ? ? 我能加盟平安，首先要感謝的是我的引路人，也就是當(dāng)初推薦我進(jìn)平安的師傅，雖然她現(xiàn)在沒有跟我在一個(gè)部門了，但是我打內(nèi)心的感謝她當(dāng)初對(duì)我的引導(dǎo)，才讓我有幸的加盟了一公司！其次是我們的第一任部經(jīng)理，也就是我現(xiàn)在的育成師傅-李彩霞總監(jiān)，彩霞總監(jiān)是我見過平安最睿智的女總監(jiān)，在二部我從一個(gè)02業(yè)務(wù)員能夠在團(tuán)隊(duì)管理中摸索到很多經(jīng)驗(yàn)都是來自她對(duì)我的幫助和指導(dǎo)!
? ? ? 還有，很重要的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，就是我們的區(qū)經(jīng)理-陳平軍總，他的英明決策，他對(duì)管理者的嚴(yán)格要求，他的刀子嘴豆腐心，他對(duì)我部門的指導(dǎo)和幫助可以說，是我管理上的恩師！我很欽佩他!
? ? ? 最后，感恩我們的片區(qū)總曾總，是她告訴我，在平安，職位越高，權(quán)利越大，責(zé)任也就越大，我們一定要用權(quán)力去幫人，而不是害人!這句話，讓我銘記于心，它也將成為我未來在管理道路上的風(fēng)向標(biāo)！曾總還給我提供了很多機(jī)會(huì)和平臺(tái)，沒有她曾經(jīng)在增員名人堂的點(diǎn)撥和幫助，或許麗萍的發(fā)展道路上不會(huì)如此順利!
? ? 最最感謝的，是我身后這110個(gè)優(yōu)秀的徒弟子孫們，每天跟你們一起開早會(huì)，已經(jīng)成為了一種習(xí)慣，9天沒看到大家，心理特別的想念，你們就像我事業(yè)中的孩子一樣，我用心的呵護(hù)你們成長(zhǎng)，看到你們受委屈，受拒絕，我都告訴我自己，這是你們成長(zhǎng)道路上必須經(jīng)歷的道路，感恩你們無怨無悔的追隨著我，我能有今天的一切，感恩有你們，離開大家我什么都不是，愛你們，讓我們一起好，一起老，一起好到老!
? ? ? ? 我們的使命就是傳播保險(xiǎn)大愛，幫助更多的家庭，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值!
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