前段時間，潘瑋柏結(jié)婚上了熱搜。

結(jié)婚對象一點兒也不讓人意外，是一名90后空姐。

和郭富城的妻子方媛出自同一“品牌方”。

不知道郭富城、潘瑋柏是否意識到兩人的妻子很像。

不過可以確定的是，媽媽Amy是一流的營銷高手，對于中年男明星的心理把脈精準獨到。

這就引出了我們今天的話題：

為什么中年男明星總是被90后嫩模拿下？

為什么許幻山會喜歡沒那么漂亮能干的茶藝大師林有有？

這些現(xiàn)象背后，絕不僅僅是年輕、身材姣好的優(yōu)勢，而是擇偶策略的勝利。

所以，今天我們跟渣女、茶藝大師們，學(xué)學(xué)頂級的營銷之道。

01.

擇偶策略一：用戶思維

“被女性欣賞的女人，

未必符合男性用戶的需求”

什么是用戶思維？

就是你得出售用戶想購買的產(chǎn)品，而不是出售自己想賣的產(chǎn)品。

對于女性來說，戀愛婚姻就是將自己“出售”給未來的丈夫。

市面上流行的愛情雞湯，大多都是反人性的。

“如果你包容不了我最差的，那么你也配不上我最好的?！?/p>

這是忽略了用戶體驗。

“你若盛開，清風(fēng)自來?！?/p>

這是不懂市場營銷。

這些毒雞湯，喝了雖然爽，但千萬別信。

梁寧曾經(jīng)分享過一個朋友的故事，她的朋友是一名結(jié)婚教練，專門指導(dǎo)30多歲的女人在一年到一年半的時間把自己嫁出去。

這名結(jié)婚教練給第一次相親的女生提出了三點建議：

1.打扮要女性化。

2.不要努力表現(xiàn)自己，不要談自己最擅長的東西，不要努力營造氛圍，平淡如水即可。

3.適當(dāng)?shù)臅r候，主動結(jié)束約會。如果對方不再約你了，就放棄這個人。

其實這3點建議，都是典型的用戶思維。

先說第1點建議。

一些30多歲的單身女性，在相親時會穿上職業(yè)套裝，或是打扮得時尚另類。

然而，這些人卻忽略了用戶的使用場景和體驗。

雖然不排除有男性會喜歡短發(fā)、中性的女生，但是我們在相親的時候，還是要做大概率選擇。

不可否認的是，長發(fā)、穿著裙子的女生天然更能吸引男生的注意力。

這并非是討好直男審美，而是一種提高相親成功率的選擇策略。

第2點建議，則是一個期望值管理。

很多人有個誤區(qū)，就是第一次見面，要把自己最亮眼、最拿得出手的一面全部展現(xiàn)在對方面前。

但這種做法是不利于關(guān)系的長期發(fā)展的。

相親戀愛不是商務(wù)場合，不需要在短時間內(nèi)“秀肌肉”。

如果一開始給予對方很高的期待值，把底牌全部打出去，那么之后的相處，對方的感受難免會有落差。

所以最好的策略，就是把自己最真實、平常的一面展現(xiàn)出來。

第3點建議，就是及時止損。

男生往往在第一面就能知道自己對這個女生是否有好感。

所以如果在第一次約會結(jié)束后，男方?jīng)]有再主動聯(lián)系，那么大概率表明對方對你不感興趣。

這個時候，最好的方法不是等待，而是更換相親對象，找到更匹配的人。

你看，這3點建議都是從用戶角度出發(fā)來考量的，所以成功率也會大大提升。

《三十而已》中有個很奇怪的現(xiàn)象，女性觀眾普遍喜歡顧佳這個角色，但男性更喜歡林有有的角色。

女性會喜歡欣賞的女性角色，通常是理想中的自我的投射，所以顧佳身上，寄托著女性觀眾理想自我的期盼：獨立強大、聰明能干。

然而身邊的男性朋友，他們無一例外都覺得顧佳“太過強勢”、“逼迫感很強”。

如果要在兩者中選，男性會毫不猶豫選擇林有有。

為什么女性欣賞的形象，男性未必喜歡？

原因也很簡單，目標(biāo)用戶不同，需求也不一樣。

所以要記住，如果你想找到理想的另一半，就要具備用戶思維，從男性心理出發(fā)。

02.

擇偶策略二：包裝設(shè)計

“好嫁風(fēng)”是中國大多數(shù)男性

對理想另一半的畫像

我有一個朋友，喜歡剪短發(fā)，而且近幾年大有越剪越短的趨勢。

她很少化妝，出門都是素顏，從不穿裙子，也不穿高跟鞋。

至今依然母胎單身。

她的理由是：如果一個男人不能接受我最真實的樣子，那我為什么要他呢？

但如果從市場營銷的角度來看，這無疑是失敗的案例。

重新設(shè)計外在形象，讓自己變得有女人味，并不意味著改變你的本質(zhì)，只是讓你更容易為用戶所喜歡和接納。

所謂的“好嫁風(fēng)”，也是基于對大多數(shù)男性的調(diào)研，總結(jié)出的對于理想伴侶的用戶畫像。

好嫁風(fēng)是什么呢？

通常是打扮溫柔甜美。

穿著低飽和度的裙子，以裸色、淺色的居多。

看起來要有女人味，但是不能太高冷，也不能太有攻擊性。

會做菜，廚藝好。

社交圈比較單一，異性朋友不多。

總而言之一句話，就是看起來像個賢妻良母。

在包裝設(shè)計這一點上，日本的木島佳苗簡直做到了極致。

曾玩弄過30個男人，謀殺3人，撈金1億，在監(jiān)獄里還結(jié)過3次婚。

你以為她長得傾城傾國？

不，她其實長這樣。

雖然其貌不揚，身材也有些臃腫，但這并不妨礙一個個男人為她癡狂，一擲千金。

這些被她騙財騙色的男人是眼瞎么？

當(dāng)然不是。

深入觀察就會發(fā)現(xiàn)，木島佳苗是洞察男性心理的高手。

她知道自己的樣貌和身材是短板，所以并沒有設(shè)定不切實際的目標(biāo)，而是將目標(biāo)用戶鎖定在了大齡單身宅男身上。

根據(jù)不同男性用戶的需求，提供定制化包裝設(shè)計服務(wù)，捏造了十多種不同的身份。

例如木島佳苗其中一個男朋友寺田隆夫，就是典型的精準用戶：

母胎單身、社交絕緣、在男女交往中比較自卑的大齡單身男人，恰好手里也有點兒錢。

木島佳苗如何吸引這些人的呢？

設(shè)立一個既會做料理又會照顧人，性格溫柔，善于傾聽的人設(shè)。

不僅如此，還會大膽向?qū)Ψ奖砻髯约旱膼勰街?，各種花式吹捧，滿足對方的男性自尊，為對方提供情緒價值。

作為長期單身的宅男，自然對這樣的女人難以抗拒，因為跟她在一起，會讓他們覺得，自己是全世界最棒最厲害的人。

所以木島佳苗營銷成功的秘訣在于兩點：

一是定位精準。

她清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，避開外貌和身材的短板，最大程度地展現(xiàn)自己的優(yōu)勢，即廚藝料理、溫柔體貼，找到最適合自己的細分市場。

二是用戶洞察。

木島佳苗摸準了目標(biāo)用戶——即大齡單身宅男的心理，投其所好，將自己包裝成對方喜歡的樣子。

所以被木島佳苗鎖定的男性，通常會有種“她怎么這么懂我”、“這個女人非娶不可”的感覺。

所以成功率往往很高。

很多人會把打扮得符合大多數(shù)男性審美，看作是討好取悅男性。

但其實不是的。

如果放在工作中，你只會叫做結(jié)果導(dǎo)向。

所以先別糾結(jié)這個人喜不喜歡真實的自己，先讓別人對自己感興趣了再說。

03.

擇偶策略三：精準營銷

“不要在路邊攤找億萬富翁”

在商業(yè)中，有個詞叫做“精準營銷”。

舉個例子，甲方在做廣告投放時，會根據(jù)目標(biāo)用戶不同，尋找與之相對應(yīng)的公眾號做投放。

例如，如果是課程類學(xué)習(xí)的廣告，就會找一些職場、成長類的公眾號。

因為他們的讀者大多是有知識焦慮、對學(xué)習(xí)成長有需求的人，和甲方的目標(biāo)用戶重合度高，轉(zhuǎn)化率也會更高。

如果是美妝類的廣告，就會找一些情感、變美類的公眾號，因為這些公眾號的讀者以女性、喜歡打扮的人居多，所以更容易產(chǎn)生購買行為。

最失敗的投放，就是明明想推廣數(shù)碼產(chǎn)品，卻找了一個情感號做投放。

戀愛婚姻和做市場推廣一樣，也要講求精準投放，最糟糕的就是去女性扎堆的地方找男朋友。

如果你想擴大社交圈，多結(jié)識更多優(yōu)秀的異性，那你就別去自己想?yún)⒓拥呐d趣班或課程，而是去異性更多的地方。

例如，女生喜歡報舞蹈班、瑜伽班，但是在這些地方，是很難碰到優(yōu)秀的男性的。

去房產(chǎn)投資學(xué)習(xí)班、健身房也許是不錯的選擇。

如果你想要找到能夠在一線城市買得起房的男人。

那么最好的方式，不是和一群女人搶年薪百萬的高管。

符合這個標(biāo)準的人多半已經(jīng)結(jié)婚了，剩下的還單身的，身邊也有一群虎視眈眈的女人，競爭太激烈。

最好的，就是找在騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)大廠找職級在P6、P7的人。

這類人群，現(xiàn)在不一定買得起房，但兩三年后估計就有這個經(jīng)濟實力了，而且這些人在市場上也不如高管那么競爭激烈，成功概率更大。

說到精準投放，不得不提到兩個營銷高手——鄧文迪和田樸珺。

鄧文迪怎么遇到默多克的呢？

是鄧文迪從耶魯畢業(yè)后，在回國航班的頭等艙上遇到默多克的。

鄧文迪哪里來的錢買的頭等艙機票，我們不得而知。

不過可以確定的一點是，如果鄧文迪買的經(jīng)濟艙的機票，那是一定遇不上默多克的。

再說說田樸珺。

在認識王石以前，一直在演藝圈里跑龍?zhí)住?/p>

有段時間無戲可拍，便兼職做起了房地產(chǎn)顧問，幫助在香港認識的朋友在大陸進行房地產(chǎn)投資。

因此認識了地產(chǎn)圈大佬——馮侖。

后來馮侖投資了一家高端旅行社，時不時地邀請企業(yè)家朋友出國旅行，通常也會叫上一兩個小明星作陪。

于是在一次旅行中，王石便和十八線演員兼地產(chǎn)顧問的田樸珺小姐看對眼了。

這兩個故事告訴我們什么？

那就是，不要去路邊攤找億萬富翁。

你要找什么樣的人，就去對方最常去的地方等待。

為什么很多男明星不是找網(wǎng)紅嫩模，就是和經(jīng)紀人結(jié)婚？

原因很簡單，因為這兩類人是他們能接觸的圈子里，人數(shù)最多、接觸頻率最高的群體，你說不找她們找誰？

所以想要擴大用戶池子，不要搞錯了方向，一定要精準營銷，投放在目標(biāo)用戶聚集最多的地方。

04.

擇偶策略四：個人品牌

“如果你的廣告無法讓人記住，

那就證明是無效的廣告”

之前看選秀節(jié)目的時候，劉雨昕曾問過楊天真一個問題：

因為自己有接受公司的培訓(xùn)，就是如何在媒體面前回答問題的時候不出錯。

但是到了這里之后，發(fā)現(xiàn)大家都吐槽自己說話很官方。

所以到了現(xiàn)在不知道自己到底應(yīng)該怎么說話了。

楊天真一針見血地說道：那你要想清楚你的目的，是不出錯還是被記住？

試想一下，如果你在某個場合看到了讓自己心動的對象，但是你們只有一分鐘的交流時間，你如何在短時間內(nèi)讓對方記住你？

所以打造個人品牌的目的很簡單，那就是——讓買方記??！

?

好的個人品牌，往往能夠讓你在眾多“競品”中脫穎而出。

如何打造自己額個人品牌呢？可以從下面三方面開始做起。

提煉特質(zhì)，并做成三個標(biāo)簽

注意，這些特質(zhì)一定要符合一個原則，那就是能夠增加異性好感！

不符合的特質(zhì)毫不猶豫地舍棄。

例如美食料理家和恐怖片愛好者，雖然兩個標(biāo)簽都和興趣愛好有關(guān)，也能從某種程度上凸顯自己的特質(zhì)，但顯然，后者并不能為自己加分，可以果斷舍棄。

還有一點，就是一定要用具體形象的代替籠統(tǒng)描述的。

游歷過30個國家的旅行者，就比喜歡旅游形象具體很多。

分別準備1分鐘和3分鐘長短的自我介紹

在寫軟文的時候，我們往往會就產(chǎn)品最亮眼的一兩個特點進行介紹。

如果你想面面俱到，從產(chǎn)品的外表、功能到配置，都想一一講解，那最后的結(jié)果往往是，在讀者腦海記憶中什么都沒留下。

打造個人品牌也要遵循這一點，什么都說，等于什么都沒說。

不要試圖把自己的方方面面展現(xiàn)給對方，而是有所舍棄，將最加分的特質(zhì)或經(jīng)歷分享出來。

介紹需要不斷打磨，根據(jù)身邊的人的反饋持續(xù)優(yōu)化調(diào)整，直到達到最好的效果。

準備幾張能夠讓異性產(chǎn)生好感的生活照片

我想你一定很想知道，男性會對什么樣的照片產(chǎn)生好感？男生口中的“眼緣”到底是個什么鬼？

之前看過一個視頻，演講者的工作是做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的，她曾通過數(shù)據(jù)分析，為自己在相親網(wǎng)站上找到了現(xiàn)在的老公。

關(guān)于照片這一點，她曾在交友網(wǎng)站上做過一個實驗。

她先把穿著寬松、隨意把頭發(fā)盤起來的全身照當(dāng)做自己的頭像，結(jié)果僅僅得到零星的幾個喜歡。

在研究了大量的數(shù)據(jù)之后她發(fā)現(xiàn)，男性用戶喜歡的女性頭像往往有幾個特征：

凹凸有致的身材，有一定露膚度，長發(fā)，面帶笑容。

這幾個特點其實都指向了女人味和易接近。

后來當(dāng)她把穿著寬領(lǐng)的緊身衣，面帶微笑、披散頭發(fā)的半身照放上去以后，喜歡的人數(shù)開始飆升。

人們通常習(xí)慣在第一次見面的幾十秒的時間里，判斷對方是什么樣的人。

所以打造個人品牌，就是要在短時間內(nèi)搶占目標(biāo)用戶的心智。

如果你不想被別人定義，那就搶先一步，定義自己。

還需要記住一點，那就是個人品牌需要保持真實和一致性，不然遲早有一天會人設(shè)崩塌。

05.

營銷策略五：轉(zhuǎn)化下單

“只看曝光，不看轉(zhuǎn)化的營銷

就是耍流氓”

《M計劃》中分享過一個案例。

作者的一個客戶莫莉，為了找到合適的結(jié)婚對象，于是報名去參加房地產(chǎn)投資的學(xué)習(xí)班。

明明是去找對象的，結(jié)果除了上課學(xué)到的知識以外，一無所獲。

后來作者了解之后才發(fā)現(xiàn)，這個課程有15分鐘的休息時間。

這15分鐘本來是很好的和感興趣的男性聊天交流的時間。

結(jié)果莫莉呢？

休息時間一到，便去衛(wèi)生間排隊了。

所以雖然這個學(xué)習(xí)班有很多潛在的結(jié)婚對象，但是莫莉一個聯(lián)系方式也沒拿到。

這就跟你花了錢在公眾號進行廣告投放，最后卻忘了在文末添加咨詢方式和購買鏈接一樣！

所以如果這一步?jīng)]走好，那么前面幾步走得再好都沒用。

只看曝光，不看轉(zhuǎn)化的營銷就是耍流氓。

最深得人心的軟文，往往先從讀者感興趣的話題導(dǎo)入，吸引對方閱讀下去。

再不動聲色地將話題巧妙轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品內(nèi)容上，并向讀者傳遞這款產(chǎn)品能夠解決你的的痛點的信息。

讀者在不知不覺間，便完成了最后一步的購買。

當(dāng)你和異性聊得很愉快，這時候如果對方?jīng)]有主動提出加微信的話怎么辦？

直接問對方要微信會不會太直接目的性太強了？

這就到了下鉤子完成轉(zhuǎn)化的階段了。

拿到對方的聯(lián)系方式，就跟廣告植入一般，不能太硬，要將這個過程不動聲色地進行下去。

讓對方主動提出加微信，或者讓對方覺得留下聯(lián)系方式是一件很順其自然的事。

分享幾個提高轉(zhuǎn)化的小技巧。

留下懸念

《M計劃》中提過一個案例，一名叫塞西爾的女人在熟食店的外賣窗口排隊，排隊期間她認識了身后的一名機智幽默的男人，兩人聊得很愉快。

塞西爾想要和這個男人進一步發(fā)展，但對方還沒主動跟她要聯(lián)系方式。

于是她給這個男人講了一個剛剛從辦公室聽來的笑話，然后對這個男人說：這是我知道的唯一純凈的笑話，我要把其他笑話保留起來以后再講。

于是這個男人立馬聽出了塞西爾的弦外之音，問怎么才能找到她，聽她繼續(xù)講其他笑話。

請求幫助和指點

在對方擅長并喜歡討論的領(lǐng)域，尋求指導(dǎo)和幫助。

如果對方喜歡戶外運動，那你可以問他“你有合適的戶外運動裝備可以推薦嗎？可以微信上推給我嗎？”

聲東擊西

如果你參加的是某個興趣愛好沙龍，那你也可以提出建個群，方便以后聯(lián)系，以拉對方入群，或者讓對方拉入群的名義，添加對方的聯(lián)系方式。

提供信息

還可以借口“今天的活動太精彩了，可惜剛剛忘記拍照了，不知道你能不能微信上發(fā)我一下今天的活動照片？”

類似這樣的請求對方當(dāng)然也不會拒絕。

最后：

渣女、茶藝大師是天生的營銷專家。

男人之所以會喜歡她們，也從側(cè)面反應(yīng)了營銷的有效性。

很多人事業(yè)上野心勃勃，到了感情中卻變得隨緣佛系。

一些執(zhí)行力驚人的工作狂，卻在脫單這個項目上成了拖延癥晚期。

戀愛婚姻不是玄學(xué)，而是營銷學(xué)。

尋找一個與之共度一生的伴侶，相信我，這件事值得你花點時間去研究學(xué)習(xí)。

祝你早日有一天也能成為營銷大師。