【學(xué)習(xí)分享】戰(zhàn)略分析（7）——波特五力分析模型

【課程】圈外商學(xué)院

競爭環(huán)境分析還包括對市場上的競爭者、潛在競爭者和替代品的分析。這里可以用到“波特五力分析模型”。

還是以亞馬遜為例：

1、直接競爭者

亞馬遜在中國市場的競爭者包括京東、淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔筚徫锲脚_。

2、客戶或購買者的議價能力

中國網(wǎng)購市場的消費者有很多其它電商平臺可供選擇，所以購買者的議價能力變得很強。

3、供應(yīng)商的議價能力

隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，供應(yīng)商會越來越多的與天貓這類平臺合作，在網(wǎng)絡(luò)平臺建立自己的直營旗艦店。

除此之外，消費者對商品的質(zhì)量和售后的要求也不斷提高，使得亞馬遜對貨源質(zhì)量也提出了更高的要求。因此，某些特定品牌的供應(yīng)商對亞馬遜的議價能力較高，但是普通品牌的供應(yīng)商議價能力會相對低。

不管是你的供應(yīng)商還是購買者，你與你上下游的議價，都是一種博弈。哪個企業(yè)的體量更大，技術(shù)更強，品牌更硬，它"手中的牌"就更好，在博弈中就更有優(yōu)勢。例如，供應(yīng)商的品牌越大，它的議價能力越強;而亞馬遜流量越大，它對于品牌的議價能力也會越強。

4、潛在競爭者的威脅

國外現(xiàn)在有許多新興的電商平臺正在快速成長，有可能會進軍中國市場。

例如美國新興電商，Jet.com。它通過其獨特的銷售模式，在短短的2年內(nèi)在美國電商領(lǐng)域占得了一席之地。但是短時間內(nèi)這類海外新生企業(yè)還不容易打入中國市場。因此，他們還只是潛在競爭者。

除此之外，還有一些流量大的社區(qū)和平臺也可以憑借自己的流量進入電子商業(yè)領(lǐng)域，它們也是亞馬遜的潛在競爭者。但是電商行業(yè)需要很強的信息技術(shù)做支撐，所以行業(yè)門檻較高;并且先來者已將行業(yè)市場瓜分了差不多了。

我們可以看到大部分潛在競爭者都會選擇與現(xiàn)有平臺進行合作，或者依托于現(xiàn)有平臺，例如抖音開通了直通淘寶的電商功能等。這些都說明亞馬遜潛在競爭者的威脅較小。

5、代替品的威脅

什么是替代品?兩種商品可以互相代替來滿足同一種需求，那么這兩種商品就互為替代品。

亞馬遜的替代品就是實體商場、電視購物、無人商店等等。實體商場帶給人逛街和購物的樂趣，但是網(wǎng)絡(luò)平臺更加便利便捷。在中國的一二線城市，消費者已經(jīng)養(yǎng)成了網(wǎng)購習(xí)慣。因此，替代品對亞馬遜的威脅不大。

學(xué)習(xí)了亞馬遜的五力分析模型，你可以試著對個人也做一次五力分析:你的競爭者、潛在競爭者、替代品分別是什么呢?供應(yīng)商和購買者又是誰呢?他們會對你有什么影響呢?你可以在課后進一步思考。

通過以上的例子你應(yīng)該能搞明白有哪五力來威脅你的地位了。五力模型為行業(yè)競爭分析提供了一個基本框架，它讓你知道你的競爭壓力會從哪個方向來，可以幫助你提高對競爭環(huán)境的敏銳度。