有一句話非常有參考意義：價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)。

企業(yè)問(wèn)你薪酬要看在哪個(gè)階段：

1，沒(méi)看作品，見面不久就問(wèn)。那么這企業(yè)在探底，（街上買蔥都會(huì)講價(jià)，人力肯定是要講的，很多HR也需要給他領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，比如我又成功砍掉多少費(fèi)用）所以要給HR留下砍價(jià)空間。HR一般砍掉1k，2k的；當(dāng)然比如這個(gè)企業(yè)對(duì)美術(shù)的計(jì)劃是10k，你要價(jià)20k，遠(yuǎn)超閾限，你就沒(méi)戲了。

2、如果你要價(jià)比對(duì)方招聘信息標(biāo)注高，那么一定讓對(duì)方看你作品。哪怕你已經(jīng)判斷對(duì)方是HR。所以最好方式是主動(dòng)給對(duì)方看作品。作為勞動(dòng)力買賣，要不時(shí)給對(duì)方強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，幫助修正對(duì)方想法，表達(dá)自己信心。各位最大優(yōu)勢(shì)是全能！所以你需要在講作品時(shí)候表達(dá)出來(lái)。遠(yuǎn)超企業(yè)計(jì)劃的，先看作品，說(shuō)功能再報(bào)價(jià)，這樣勝算大一些。

3、HR，技術(shù)面完，CEO面問(wèn)價(jià)格（有些部門經(jīng)理有一定人事權(quán)限）那就是真對(duì)你有意向了。照樣留機(jī)會(huì)給對(duì)方還價(jià)

4、當(dāng)對(duì)方還價(jià)合你心意。你差不多就別500和人講半天，那500不會(huì)決定你的勝負(fù)，曾經(jīng)有同學(xué)因9000到9500講半天丟了工作的。

當(dāng)對(duì)方還價(jià)不合你心意，你別歇斯底里，好歹來(lái)了，你們半天價(jià)值是300元，那和對(duì)方再聊聊：首先感謝對(duì)方對(duì)你認(rèn)可，感謝領(lǐng)導(dǎo)給機(jī)會(huì)。只是你的價(jià)值是由行業(yè)定的，像你那功能的設(shè)計(jì)師拿10k-15k很正常.強(qiáng)調(diào)你在以前公司可以接受的壓力強(qiáng)度，還有能力。企業(yè)不差那點(diǎn)錢，希望對(duì)方再幫你申請(qǐng)。價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng).出門問(wèn)人要名片，不然你出來(lái)后再找誰(shuí)？

4、剛畢業(yè)同學(xué)不要問(wèn)人亂要天價(jià)，你還需要過(guò)試用期。企業(yè)給機(jī)會(huì)，要有感恩的心

5、也不能要薪太少，破壞行業(yè)秩序的同時(shí)，企業(yè)未必要你！大量偏離行規(guī)，企業(yè)會(huì)判斷你能力不足。

在AAA教育，老師給了你估價(jià)，你按照這個(gè)來(lái).