本心讀書會《窮查理寶典》第四章第11講預習

日期：2019-11-19

這一講內容很多，是查理芒格講二十多年之間的3偏演講內容進行的重新整理，里面細細的講解了芒格所知道的誤判心理學，讀起來很有趣，不但有對學院心理學的打趣，還有很多常識性東西的舉例反推。尤其是一直出現(xiàn)的那句：“手里拿著鐵錘的人，看任何問題都像釘子”，這句諺語真的很妙。

一、讀書摘要：

這一講主要針對芒格他幾十年的經(jīng)驗所得出的這25種誤判現(xiàn)象。

芒格認為，現(xiàn)代社會各學科嚴重孤立，缺少應有的跨學科現(xiàn)象。

心理學領域自成一家，因此很多理論與觀點是很狹隘的，也就是沒有多元化思維。比如：最簡單的一個例子：很多在現(xiàn)實生活中存在的現(xiàn)象，如妒忌、驕傲等，在心理現(xiàn)象中卻甚少被提及。

二、金句/語錄：

1 若要順利地解決我在生活中遇到的各種問題，我必須擁有更好的理論結構，這樣才能夠解釋我的所見和經(jīng)驗。

2 我發(fā)現(xiàn)理論結構非常有用，能夠說明人們得到他們想要的東西。

3 由于存在許多過度簡化的思維程序，人類大腦的運轉必定常常出現(xiàn)問題，就像螞蟻的大腦那樣，盡管它試圖解決的問題通常比那些無需設計飛機的螞蟻面對的問題困難得多。?

4 我非常熱衷于收集錯誤判斷的例子，所以我完全無視不同行業(yè)、不同學科之間的界線。

5 富蘭克林在《窮理查年鑒》中說過：“如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性?！?/p>

6 人們往往必須懷疑或者有保留地接受其專業(yè)顧問的建議，哪怕這個顧問是一名工程師。一般的對策如下：

（1）如果顧問提出的專業(yè)建議對他本身特別有利，你就應該特別害怕這些建議；

（2）在和顧問打交道時，學習和使用你的顧問所在行業(yè)的基本知識；

（3）復核、質疑或者更換你得到的建議，除非經(jīng)過客觀考慮之后這些建議看起來是合適的。

7?許多擁有心理學博士學位的顧問經(jīng)常要求商業(yè)組織教會管理人員用“祖母的規(guī)矩”來管理他們自己的日常行為，借此改善它們的獎勵系統(tǒng)。

8?如果某個物種在進化過程中經(jīng)常挨餓，那么這個物種的成員在看到食物時，就會產(chǎn)生占有那食物的強烈沖動。如果被看到的食物實際上已經(jīng)被同物種的另外一個成員占有，那么這兩個成員之間往往會出現(xiàn)沖突的局面。這可能就是深深扎根在人類本性中的艷羨/妒忌傾向的進化起源。?

9 那種過度稱贊自己的私人物品的“稟賦效應”強化了人們對自己的結論的熱愛。

10?解決愚蠢的樂觀主義的正確方法是通過學習，習慣性地應用費馬和帕斯卡的概率論。

11 被剝奪超級反應傾向也是導致某些賭徒傾家蕩產(chǎn)的重要原因之一。首先，它使得賭徒輸錢之后急于扳平，輸?shù)迷蕉?，這種不服輸?shù)男睦砭驮絿乐亍?/p>

12?當現(xiàn)實太過痛苦，令人一時難以接受的時候，人們往往會扭曲各種現(xiàn)實，直到經(jīng)過時間的慢慢洗刷，可變得可以承受。

三、閱讀的新知和感想

閱讀這一講，毫無疑問，是很耗能的一講。50頁的內容，能吸收一兩頁的精華都是值得的。合上書，印象最深的兩個新知如下：

1 重視理由傾向

人類認知模式如此，人們需要理由。原因可能是人類是基于因果關系來認知世界的。

例子：1心理學家的實驗，排隊使用復印機時要插隊，你給出理由后成功的概率要更高，即便你的理由是：我這里有點急事（沒有具體指明什么事）。

2 在著名的電車困境實驗中，做出不把胖子推下去決定的人會為自己的決策找各種各樣的理由，實際上，這種決定的做出實際上是無意識的，只是因為情景1和情景2激活了不同的大腦區(qū)域。（不了解電車困境的話可以去看看哈佛大學公開課公正的第一課）

3導致的錯誤：在股市中為隨機事件尋找解釋?。』蛘邽槟承┡既怀晒Φ娜宋飳ふ依碛桑。?/p>

應用：在布置任務時講明原因有助于執(zhí)行。企業(yè)家卡爾布勞恩的規(guī)矩，你必須講清楚何人將在何時何地因何故做何事，要交代原因，這樣才容易被人接受。

2?激勵機制引起的偏見無所不在，這造成了一些普遍而巨大的后果。

例如，與有底薪的銷售員相比，單純靠提成過日子的銷售員更難保證不做不道德的事情。從另一方面來說，無底薪的銷售員的工作績效會更加突出。因此，企業(yè)在制定銷售員的薪酬制度時往往會面臨兩難的選擇。

實際上，許多擁有心理學博士學位的顧問經(jīng)常要求商業(yè)組織教會管理人員用“祖母的規(guī)矩”來管理他們自己的日常行為，借此改善它們的獎勵系統(tǒng)。

具體來說，祖母的規(guī)矩就是要求孩子在吃甜點之前先把他們的胡蘿卜吃掉。把它應用到商界，就是要求管理人員每天強迫他們自己先完成他們不喜歡然而必要的任務，再獎勵他們自己去處理那些他們喜歡的任務。

完全理解家里老人的種種做法了。

四、思考題：我通過這一講學到什么？怎么運用？

人類的感知和認知系統(tǒng)中存在的很有用的傾向往往會出錯，隱藏在我們思維深處的自動模式需要我們不定時去升級，在求智的路上不斷運用跨學科思維以及逆向思維模式去思考及行動，這樣才能不斷提升我們的認知水平。

通過閱讀這一講內容的，大致了解生活中我們傾向于積累大量僵化的結論和態(tài)度，卻不去反思、復盤和檢討，更不愿意改變。

久而久之就構成了我們思維認知中的內在缺陷，而我們完全不自知。

何況我們人的大腦思維確實會失靈。

以及再次理解：“認知往往取決于情景，所以不同的情景往往會引起不同的結論，哪怕同一個人在思考同一個問題的時候也是如此?！钡暮x。