下午，去聽了西鳳酒禧福祥公司王延安的講座。最初他不滿足于事業(yè)單位的工資而決定下海創(chuàng)業(yè)，在一次吃飯中聽說了落寞的西鳳酒就決心要重新打造西風(fēng)酒的品牌，讓這個古老的酒重新煥發(fā)光彩。
首先他想到了，把比較好的香煙和西風(fēng)酒裝在一起，把原來賣70多塊錢的西鳳酒價格定到200多元。（這里我認(rèn)為他是借用了其他品牌的品牌效應(yīng)，來提升西風(fēng)酒當(dāng)時的品牌地位），然后為了達(dá)成這個目標(biāo)他就開始多方游說。
嚴(yán)格的包裝要求中包含著傳統(tǒng)文化（寶雞古老的圖騰）和對創(chuàng)新的探索（嘗試黃色的瓶身配色），從上到下168的外形設(shè)計賦予瓶子和酒更深層的含義。最終成為沿用至今的經(jīng)典設(shè)計。
產(chǎn)品設(shè)計完成接下來就是產(chǎn)品的發(fā)布和推廣了。
在平凡的一天，西鳳酒召開了自己的因為發(fā)布會，從前人們還只是普通的生意人，有的人甚至穿著拖鞋來參加發(fā)布會，精心準(zhǔn)備的發(fā)布會讓這群人顯得格格不入，得益于王延安的長遠(yuǎn)目光和國際化的視野，為了提升西鳳酒這個品牌在人們心中的地位，發(fā)布會請來了高校的外教并采用了中英雙語來開這場發(fā)布會。（這樣顯得很比較高級）
在銷售和推廣上顯示出了王延安過人的才華，由于西鳳酒當(dāng)時定位中端市場，于是就開始了向一些酒店推廣，招了許多推廣大師逐個去推銷，這中間有幾個細(xì)節(jié)比較引人注意，對員工比較好，員工的工資遠(yuǎn)高于當(dāng)時水平，而且在推銷過程中給員工的用餐預(yù)算也很高。
具體都有什么方法呢？形象推銷，在當(dāng)時用很豪華的車隊給西鳳酒做廣告，給人們的觀念種下了一個“西鳳酒檔次很高”的種子，還派穿著西裝的推銷員開著車去送酒，這就深化了“西鳳酒代表高端”的觀念。（人們對品牌的認(rèn)識，就是宣傳者從一開始就堅定不移地給人們灌輸?shù)钠放贫ㄎ缓推鋬r值觀）
情懷推銷，給你的產(chǎn)品一個故事，為他們賦予文化價值，酒不同于其他商品，進(jìn)入了高端就比的是文化，所銷售的也是文化，酒只是一個載體，當(dāng)然產(chǎn)品品質(zhì)還必須是一流的。（劉潤曾經(jīng)也在文章中提到過這一點(diǎn)）
誠信推銷，誠信為立商之本，現(xiàn)代社會也是建立在信用的基礎(chǔ)上，然而做到的人很少，王延安在得知有合作商還有10萬元沒拿走時，就讓人去退還，然而合作商在核查之后仍然沒有發(fā)現(xiàn)賬目的疏漏。然后王延安就找來合作商的老板，親自說明情況并返還了這筆錢。賈躍亭在公司經(jīng)營不下去就攜款逃向國外，而羅永浩去卻寧愿背負(fù)巨債，在被別人罵為“老賴”的情況下默默償還，曹德旺說:“不要再用“老賴”這個詞了。人家破產(chǎn)了，有的賴了，有的沒有賴，賴的是少數(shù)。企業(yè)家的事業(yè)是風(fēng)險事業(yè)，要鼓勵他們繼續(xù)努力奮斗，要從人格上尊重他們?！币驗檎\信幾年沒見的發(fā)小在他拉投資無果時，主動給他了300萬（詳見微信公眾號【正和島】文章《羅永浩真傻，真的》）
任何好的活動工作都要有好的策劃和實(shí)施，善于思考的王延安于春節(jié)期間在深圳的酒店里用了整整7天來做他的營銷策劃，連酒店工作人員都感到驚訝因為，他是唯一一個在深圳珠海而且還是在春節(jié)期間一直呆在房間里的。按想的寫，按寫的做，再按做的寫，不斷循環(huán)，不斷調(diào)整形成了一個閉環(huán)。每一次的策劃都是他智慧的展現(xiàn)。
還有一點(diǎn)就是，他不盲目投資，2000年就開始創(chuàng)業(yè)，不太可能沒有看到其他更賺錢的行業(yè)比如說地產(chǎn)行業(yè)，他專注于深耕于自己的行業(yè)才有了今天的品牌和成就。和他相反的富貴鳥，在主營業(yè)務(wù)出現(xiàn)問題時，不去找原因去改進(jìn)，而是盲目投資其他行業(yè)，最終倒閉也是必然。
在講座的最后他說，“品牌最重要的就是時間，品質(zhì)，實(shí)力”，只有嚴(yán)格要求產(chǎn)品的品質(zhì)，用時間給品牌賬戶存錢，品牌才能更好公司的實(shí)力才能更強(qiáng)，強(qiáng)大的公司實(shí)力才能更好的保證和維護(hù)好品牌。
腦海中有這樣的一句話:“成功總是出奇的相似，失敗卻有很多的不同”。雖然不記得這句話出自何處，但是，這句話說的確實(shí)是事實(shí)，能從成功者身上看到相似之處，并體會到他們?yōu)楹芜@樣做，有哪些自己從來沒注意的問題沒想到的方法，從而來指導(dǎo)自己，這才是每個參加講座的人的動力也是每一場講座所追求的目標(biāo)和價值吧！
