我們現(xiàn)在思考一個生活中常見的現(xiàn)象。每個人生活中都會接觸到小孩，孩子都會很喜歡玩具。請想一下，你在生活中是否有辦法讓小孩放棄玩兒他們最喜歡的玩具。

是溫柔的勸阻嗎？這大概是沒有用的，小孩會繼續(xù)抱著自己心愛的玩具。懲罰警告有用嗎？輕罰還是重罰呢？通過“禁玩玩具”實驗，發(fā)現(xiàn)受到輕罰警告的孩子對禁玩玩具的喜愛程度明顯低于先前。而受到重罰警告的孩子則沒有變化。

孩子們之所以能夠控制自己的行為，不是因為某個大人告訴他們不能這樣做，而是因為他們進行了自我說服。

這一范式可以運用到兒童培養(yǎng)的其他領(lǐng)域，在我們對小孩子沒招兒時，大家不妨可以試一下。

雖然實驗結(jié)果證明了他的假設(shè)，但是有關(guān)高影響實驗的倫理問題卻受到了強烈的質(zhì)疑。

在這里，阿倫森通過實驗回答了為什么人們會彼此喜歡或相互厭惡?，F(xiàn)在我們一起來尋找一下原因。

想象一下，假如你同時遇到A、B、C、D四人 。

A和你初次交往就一直說你是一個聰明，大方，有禮的人。

B一直認(rèn)為你是粗魯、野蠻的人。

C初次和你交往時，由于不了解你，他對你的評價是負面的。但是隨著慢慢的接觸，他發(fā)現(xiàn)你是一個聰明善良的人。

D則是與C相反。

你會更喜歡誰呢？阿倫森的實驗結(jié)果告訴我們，我們會更喜歡C，當(dāng)然我們也會更厭惡D。

因為C一開始不喜歡我，但是隨著對我了解的加深，喜愛程度慢慢增加，這對于我來說，更勝于天天夸我，因為其間有盈利。

相反，與D的相處，則是有所虧損。阿倫森將這一理論稱為人際吸引的得失理論。