5分鐘賣出1.5萬支口紅，李佳琦為什么能成功？
第一次聽到李佳琦這個名字是在一個服裝店。為了與衣服搭配老板娘拿出她的口紅讓室友涂一下，還很驕傲的說是李佳琦同款，限量版哦！我當(dāng)時很好奇的問老板娘李佳琦是誰？是網(wǎng)紅嗎？她很詫異的說，作為一個女孩子連李佳琦都不知道，“口紅一哥”呀，你是不是太沉迷于學(xué)習(xí)了！他是個男的？賣口紅？真是奇特。老板娘接著說他曾經(jīng)一口氣試色380支口紅，嘴都腫了。這么拼的嗎？回到宿舍我就馬上對李佳琦這個人展開了探索。
口紅一哥“李佳琦”堪稱“魔鬼人形種草機(jī)”早先發(fā)跡于淘寶平臺，曾在直播中一口氣試色 380 支口紅，5?分鐘賣出 1.5 萬支口紅，5 個半小時成交 2.3 萬單，帶貨 353 萬；100位女生去到他的直播間或者看他的短視頻，其中有90位會忍不住買買買。
入駐小紅書，吸粉 350多萬，相比之下張雨綺的粉絲數(shù)也只有 310多萬；進(jìn)入抖音平臺后，僅用 2 個月，快速漲粉 1400多萬。
與馬云同臺PK帶貨能力，秒殺馬爸爸，并創(chuàng)下30秒涂口紅最多的吉尼斯紀(jì)錄……
這個被網(wǎng)友吐槽“涂老干媽都好看”的男人，說一句“OMG”就能讓口紅賣斷貨。他到底是怎么做到的呢？下面我們一起對李佳琦的成功進(jìn)行探討。希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹尽?/p>
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? “口紅一哥”是怎樣煉成記? ? ? ? ? ? ? ?
回顧李佳琦的發(fā)展史，可以用一個詞來概括，那就是“勵志”。
李佳琦于1992年出生于湖南，在上大學(xué)的時候來到了南昌并就讀于舞蹈專業(yè)。由于大三課程少，對未來發(fā)展迷茫的李佳琦利用課余時間，一口氣接了三份兼職。
由于表現(xiàn)出色，李佳琦順利地成為了歐萊雅的一名BA（美妝顧問），也就是常說的“柜哥”。盡管起薪微薄，工作量大，還要經(jīng)常出差四處跑……他依然選擇堅持了下來。
知道2016年10月，歐萊雅針對中國市場推出“BA網(wǎng)紅化”項(xiàng)目，即將BA轉(zhuǎn)化為KOL；憑借一年多在工作中積累的美妝經(jīng)驗(yàn)，李佳琦脫穎而出，成為了首批培養(yǎng)計劃中的一員。
次年2月，歐萊雅與淘寶合作，公司選出幾位懂產(chǎn)品的人代表品牌出境去做主播；由于業(yè)務(wù)能力突出，李佳琦再次從200多的候選者中突圍，成為最終獲選的七個人之一。
第一次直播，李佳琦直言“可緊張了”。由于剛起步，沒有助理，幾乎所有的事情都由他一手操辦，從產(chǎn)品整理、到文案撰寫......準(zhǔn)備了整整一個晚上。
直播結(jié)束后，他依舊沒有放松下來；李佳琦說“直播的頭一天晚上睡覺也睡不好，一直在做夢我第二天給他們講什么內(nèi)容?！北M管如此辛苦付出，現(xiàn)實(shí)確很殘酷。李佳琦直言“剛開始只有500人，最多上千，每天愁得睡不著覺?！?/p>
一個月后，直播間依然沒有起色，李佳琦大病了一場，他決定放棄，被經(jīng)紀(jì)人勸了下來。身體恢復(fù)以后，經(jīng)紀(jì)人對他說“佳琦，我們就多堅持兩天，就兩天，要是還是不行，我們就放棄?！?/p>
也就是在這“兩天”的時間里，出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)：觀看量持續(xù)增長，從2萬漲到3萬，后來又漲到了5萬......
就這樣，在直播這條路上，李佳琦又堅持了一年多。
突如其來的流量給李佳琦帶來的快樂稍縱即逝，很快，他又陷入了新一輪的擔(dān)憂。他擔(dān)心哪天流量又掉到了從前；擔(dān)心不能完成預(yù)期的量，優(yōu)惠券不能出完，擔(dān)心會不會有一個新的美妝主播出來代替他。
為了不被“拋棄”，李佳琦只能更加努力，他曾經(jīng)頂著高燒堅持了一個多星期按時直播，也曾經(jīng)連軸工作40幾個小時，日常工作到凌晨更是成了家常便飯。
有次直播，李佳琦一口氣試色380支口紅，直播結(jié)束后，嘴巴的疼痛感襲來，像火燒一樣。同事問他為什么不直接涂在手背上，非要這樣“虐”自己，李佳琦說“口紅的質(zhì)感在嘴上和手上是完全不一樣的感覺，我不想敷衍自己的粉絲?！?/p>
另外由于直播需要長時間的說話，嗓子變啞，加上輕微的支氣管炎，藥不離身
成了常態(tài)。除了體力的高強(qiáng)度付出，每次直播前，李佳琦還會認(rèn)真的做調(diào)查、搜集和整理資料。
為了把產(chǎn)品介紹透徹，正常一個5分鐘的產(chǎn)品推薦，李佳琦會花10分鐘來詳解，他說“做不到隨便錚錚錢”。
除了產(chǎn)品介紹透徹，李佳琦的直播還有個特點(diǎn)，就是“直言不諱”。無論小眾還是大牌，真實(shí)的使用感如何，他都會直接說出來。
對產(chǎn)品的深度剖析以及對專業(yè)的尊重，讓李佳琦理所當(dāng)然地成為了“帶貨王”。
真正讓李佳琦走向大眾視野的，是他在新平臺的嘗試，以及正好趕上短視頻“抖音”平臺的崛起。
從簡單地將直播部分內(nèi)容剪輯出來進(jìn)行發(fā)布，到逐步完善，形成自己典型的“OMG”風(fēng)格。李佳琦成功地實(shí)現(xiàn)了淘寶平臺鼓勵主播“走出去”策略，成為上千級粉絲量的大眾網(wǎng)紅，穩(wěn)居抖音美妝榜排行第一，口紅一推一個售磬。
正如李佳琦對外接受采訪所說的，“只要你堅持做一件事情，用心做一件事情，就一定會有回報?！?/p>
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 大家為什么喜歡看李佳琦
1、專業(yè)+正向
回顧李佳琦的發(fā)展史就會發(fā)現(xiàn)，他的走紅，離不開他對專業(yè)技能的積累，以及他個人給人留下的正向印象。
專業(yè)知識的積累，成為他內(nèi)容的“底氣”，無論是在直播中還是短視頻內(nèi)容的呈現(xiàn)，妙語連珠但又用詞精準(zhǔn)，沒有一定的積累，常人是難以做到的。
李佳琦的內(nèi)容，還有另外一個吸引人的點(diǎn)，就是內(nèi)容的“正”，干凈的妝容加上得體的服裝，專心介紹自己的產(chǎn)品，這在直播平臺上簡直就是一股清流。
“專業(yè)”強(qiáng)化了粉絲的信任感，“正向”增加了粉絲的好感度，這樣的KOL，怎么可能不帶貨？
2、真實(shí)+親民
李佳琦的直播內(nèi)容，還有一個很突出的特點(diǎn)，就是“真實(shí)”；有趣的是，這對商家和品牌方來說，同時也意味著風(fēng)險。
無論產(chǎn)品好用與否，該夸的該懟的，李佳琦都直言不諱，成為每個女生心目中標(biāo)準(zhǔn)的“種草機(jī)”人設(shè)。
對于合作的品牌方來說，李佳琦是個很“違和”的乙方。直播前他一般很少與商家溝通，談判的一大部分都是在直播里完成的。甚至有時候他會在賣貨的過程中要求商家再多給10塊錢的優(yōu)惠券。這樣的表現(xiàn)形式，在一定程度上，拉近了李佳琦與粉絲之間的距離，讓人產(chǎn)生一種“我們是一伙的”的感覺，增強(qiáng)了親民感和信任感。
3、超強(qiáng)的變現(xiàn)力
李佳琦之所以能夠做到將粉絲留在他的直播間，并且止不住地買買買，離不開他內(nèi)容中自帶的超強(qiáng)的煽動能力。
最深入人心的，要屬他的一系列魔性口頭禪：我的媽呀、oh my good、好看到炸裂、哇哦、魔鬼、unbelievable......一時興起甚至?xí)饋肀寂苄D(zhuǎn)。
另外，他還會通過借勢女明星：“楊冪本冪”、“一秒變舒淇”、“歐陽娜娜的顏色”......增強(qiáng)權(quán)威感和畫面感。觀眾很容易就會被這些情緒化的內(nèi)容和動作所吸引，不自覺地代入情景，“沖動”下單。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?李佳琦為什么能成功
李佳琦的成功很大程度上取決于他自身的努力和堅持，當(dāng)然還有一部分來源于機(jī)遇。如果不是在職公司和直播平臺的合作，如果不是恰逢“抖音”帶動了短視頻紅利，他可能不會有現(xiàn)在的成績。
從李佳琦的經(jīng)歷中我們可以看到，上天不會辜負(fù)每一個努力的人。在“風(fēng)”來臨之前，除了等待，我們能做的就是不斷的提高自身的專業(yè)度。當(dāng)“風(fēng)”來之際，我們才能“迎風(fēng)而上”。
