前言：課程一般，過時了（2017年的老課程了）

認識推廣與營銷

營銷推廣的本質：獲取流量&轉化流量

1、如何發(fā)現及開拓與你匹配的推廣“入口”

先精準定義用戶，然后才能找到合適的“入口”

（一）如何找準用戶：
1、找現有產品數據
2、做用戶調研和用戶訪談
3、新上線產品用戶少，先基于假設推進，根據用戶反饋得出結論

（二）如何找到潛在推廣入口：
1、因為用戶看到了A，激起他們消費B的欲望
2、因為發(fā)生了A，用戶不得不考慮使用B
3、存在需求B的用戶，同時也大量出沒在A平臺
4、當用戶切實主觀地產生了需求B，ta會如何尋求對應的產品和服務

（三）對新渠道新推廣方式開拓的重要性：
1、先人一步發(fā)現某些新渠道和新玩法，可能會節(jié)省10倍以上的推廣成本。比如，早期的微博、抖音、快手
1）新渠道推廣價格低
2）新渠道使用人數少，價格低
2、與其大量鋪100個渠道，不如把一個有效的渠道玩透

2、推廣營銷的基本方法

三個核心：曝光、點擊、轉化

3、常見的4類營銷推廣方式及其邏輯

1、媒介資源購買占有型

2、信息分發(fā)平臺流量推廣

3、傳播、事件型推廣

好的事件型推廣會和產品契合，傳播事件的同時推廣產品。正例：秋天的第一杯奶茶；反例：北京某甜品店的斯巴達勇士活動

4、精準營銷、效果廣告類推廣

4、提升營銷推廣效果

1、如何通過轉化誘因提升營銷推廣中的arpu值
滿xx包郵、相關推薦、滿減滿贈、對比

2、推廣中的數據監(jiān)測、分析和優(yōu)化

一次推廣投放從準備到落地(以廣點通為例)

熟悉陌生平臺的推廣規(guī)則