吳清華作業(yè) ?2017/04/11 23點(diǎn)3分
經(jīng)常有朋友問我，美樂家到底是什么？今天我們就一起從兩個角度簡單的介紹一下美樂家究竟是怎樣的一個商業(yè)模式。
￥消費(fèi)的角度
美樂家是一家專門定位于生產(chǎn)和家庭有關(guān)的日常消耗品的環(huán)保超市，和屈臣氏一樣有漂亮的實(shí)體店的開價超市，美樂家31年以來，在全球十九個國家和地區(qū)有幾百萬的會員。
我們環(huán)保超市定位就是生產(chǎn)一些小產(chǎn)品，而且是消耗品，所謂小產(chǎn)品就是幾十元錢幾百元錢的，我們不生產(chǎn)單價1000元以上的產(chǎn)品，所謂的消耗品就是相對于耐用品而言的，像我們?nèi)粘Ｉ钏玫腻佂氚?，是可以用很久的東西，消耗品就是消耗性質(zhì)的，例如我們的洗頭水沖涼水，牙膏，牙刷等產(chǎn)品。
美樂家是生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品的工廠店，你可以享受到非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品定位是同質(zhì)量價格更優(yōu)，同價格質(zhì)量更優(yōu)，我們的產(chǎn)品性價比幾乎是市場上最高的產(chǎn)品。
美樂家就是邀請你把每個月在日用品購買的預(yù)算換個地方，到我們美樂家來換一個品牌來消費(fèi)，而且美樂家會給你很多的好處。首先產(chǎn)品有6到7折的優(yōu)惠，從入會的第二，四，六，九個月起，送你總價值835元的贈品，每個月你的消費(fèi)還會有5%—10%的積分回饋，一分等于1塊錢，滿八十分就可以兌換產(chǎn)品，美樂家的產(chǎn)品在30天有個無因退換貨的保證，大部分法定的，法律允許的產(chǎn)品都可以退換，不需要特殊的理由，即便是味道不好聞也是可以退換的。
每個月我們還會有一些產(chǎn)品的折上折促銷，大概每個季度還會有一次滿額贈送好禮的活動，送你一些電飯煲，按摩儀等家電。
會員在享受這么多的優(yōu)惠權(quán)利的同時，有一個小小的義務(wù)，每月在環(huán)保超市買東西，我們給你那么多的優(yōu)惠好處，就請你在我們這里最低消費(fèi)340元，看到這里你會覺得很奇怪吧？為什么會每月消費(fèi)340元呢？這是因?yàn)槊罉芳以谶M(jìn)于中國之前對中國做了一個廣泛的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中國的一個家庭在家樂福，沃爾瑪，同類產(chǎn)品的開支，每個月費(fèi)在340元左右。美樂家還有一個最高消費(fèi)上限，就是每個會員每月不得超過1500—2000元，因?yàn)槊罉芳矣X得一個大眾的家庭每個月不需要買那么多的產(chǎn)品，340—1500元就已經(jīng)足夠了，你買的太多就是兩種可能，一就是推薦你的那個朋友不太好，讓你買很多你用不到的產(chǎn)品，美樂家不希望你買太多東西給你造成困擾，第二種就是有可能你買了很多東西到外面去賣，買家不希望你轉(zhuǎn)售它的產(chǎn)品。
美樂家不需要你單月買太多的東西，一次不要花太多錢，而是要你每個月循環(huán)消費(fèi)，要讓你細(xì)水長流，長長久久，讓你有計(jì)劃的消費(fèi)，每個月只需要消費(fèi)不低于340元就行，而且是你原來的預(yù)算不是新的開支。
美樂家現(xiàn)在在全球有五百款產(chǎn)品，中國有250款左右，還在繼續(xù)引進(jìn)新品，今年會達(dá)到三百款左右，幾乎可以覆蓋你家庭日常消耗品的方方面面。
目前美樂家在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了一個非常厲害的數(shù)字，全球快消品行業(yè)回顧率95%，在大陸是90%，是主動回來購買，對于消費(fèi)者來說是原來的預(yù)算沒有增加開支，而且可以用到更安全，更環(huán)保，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
目前，美樂家沒有任何一款產(chǎn)品在全球任何一個地方出現(xiàn)質(zhì)量安全問題，也沒有投訴，美樂家的會員會有很多的會員權(quán)益，贈品積分折扣，有些時候還會送一些出乎意料的大件贈品，這是在傳統(tǒng)超市拿不到的，對于消費(fèi)者來說，只是換個地方購物可以獲得更多的好處，唯一的義務(wù)就是成為中成長期的美樂家會員。
￥兼職創(chuàng)業(yè)經(jīng)營機(jī)會的角度：
上述這些我們會發(fā)現(xiàn)什么樣的商機(jī)怎樣的兼職創(chuàng)業(yè)機(jī)會呢？
大家都知道這樣的快消品公司會有一定的廣告費(fèi)的預(yù)算，家樂福沃爾瑪還有寶潔聯(lián)合利華這樣的生產(chǎn)商，都會占到產(chǎn)品七成的公關(guān)廣告通路這樣的開支，我想問大家，現(xiàn)在的消費(fèi)者是變得越來越聰明，還是越來越傻，毫無疑問是越來越聰明，在十年前大家會根據(jù)廣告去趨之若鷺，而現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)出現(xiàn)發(fā)展，大家越來越不相信廣告
對于許多快消品的行業(yè)發(fā)現(xiàn)，廣告的作用會日趨式微，消費(fèi)者越來越不相信廣告，他們產(chǎn)生了危機(jī)感，美樂家作為一家快消品公司非常有遠(yuǎn)見的，在31年前就決定不做廣告，而是把這些廣告費(fèi)分享給那些愿意給他們做廣告做口碑，轉(zhuǎn)介紹會員的消費(fèi)者。
通過31年大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大概每五個消費(fèi)者中就會有一個有口碑宣傳一項(xiàng)，用的好之后就會幫助我們轉(zhuǎn)介紹，消費(fèi)者無論是不是相信廣告，都會相信人相信身邊人的消費(fèi)體驗(yàn)，因?yàn)槲覀兌际窍M(fèi)者，美樂家就是借助消費(fèi)者口碑的力量進(jìn)行推廣，于是就會潛藏這樣一個兼職創(chuàng)業(yè)的商機(jī)。
目前全國有這樣一批小伙伴，其中95%都是在兼職經(jīng)營美樂家的，各行各業(yè)都有，周一到周五都會忙各自的本職工作，而周末和其他空閑時間，則會邀請各自的朋友去逛美樂家的超市，或者跟朋友分享，如果朋友想辦會員，我們的任務(wù)就是幫助朋友辦一個會員，做一些后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù)，我們是不碰錢不送貨的，他直接向美樂家公司購買。我們買產(chǎn)品是沒有任何差價的，為什么這樣輕松呢？因?yàn)槊罉芳覜]有存貨壓力，也沒有業(yè)績要求，即便朋友不辦會員，我們也會感謝朋友以后再說，我也并沒有什么損失呀。
有的朋友辦完會員以后，會覺得產(chǎn)品一般般，或者說不習(xí)慣計(jì)劃性消費(fèi)，他也可以隨時辦停，而且他所買的產(chǎn)品即便拆了包裝，在三十天也可以退換。
美樂家的三十天，百分之百滿意保證，特別要說一下，美樂家對自己的產(chǎn)品特別有信心，我們大部分的法定產(chǎn)品在三十天之內(nèi)都是可以無理由退換貨的，所以你在介紹你的朋友入會消費(fèi)的時候是沒有任何人格風(fēng)險(xiǎn)的，那么您介紹的朋友消費(fèi)了？你就會有廣告費(fèi)的分紅，這個分紅也不會太多，你的朋友如果消費(fèi)340元，也就賺到一杯咖啡錢，20到30元吧。但是就是因?yàn)檫@個340的訂單不是很大，對你的朋友也就只是一筆日常開銷的費(fèi)用而已，所以訂單很小，除非有持續(xù)的重復(fù)消費(fèi)，用了一陣子以后就會被美樂家的留住客戶系統(tǒng)留住，達(dá)到持續(xù)循環(huán)消費(fèi)的目的，對于我而言呢我的目的就是每月賺一杯咖啡錢，如果我的消費(fèi)者當(dāng)中有人會想，做這樣的轉(zhuǎn)介紹，在一定范圍內(nèi)，我還可以間接的賺錢一杯咖啡錢。
美樂家大部分都是消費(fèi)者，只有不到20%的人會像我一樣去做轉(zhuǎn)介紹，對于我來說，我也是美樂家的消費(fèi)者，我沒有進(jìn)貨銷貨囤貨送貨的一些壓力，也沒有業(yè)績壓力，我每個月只是購買自己所需要的產(chǎn)品就好了，這里要特別說明一下的是，美樂家的收入是一種可持續(xù)的收入，這個概念非常重要，什么是持續(xù)收入呢？
做一個比較，我們周圍的朋友80%以上拿到的都是暫時性的收入，就做就有，沒做沒有，做多領(lǐng)多，做少領(lǐng)少，也就是說你這個月上班就會有收入，下個月如果你不去上班，請問你還會有收入嗎？做市場做業(yè)績的人，當(dāng)你做得多的時候，你就會收入多，當(dāng)你做的少的時候你就會收入少。
我們身邊的朋友有兩大類，一類是大多數(shù)的，大概占80%的比例，每周可能上班六天，有一份體面的工作，出入高檔寫字樓，收入高，但剩下的錢卻很少，甚至在高收入的背后還有高負(fù)債，也叫做窮忙族，另一類是鳳毛麟角的，當(dāng)你知道他是怎么過日子的時候，你會非常生氣，游手好閑，好吃懶做，生活很悠閑滋潤，剩下的錢還不少，動不動就去旅游，你會發(fā)現(xiàn)我們這個社會已經(jīng)不是靠努力就會過得很好的收費(fèi)了，很多人終其一生都非常努力，都在為別人創(chuàng)造財(cái)富，都沒有過上自己想過的日子，這個世界光靠努力已經(jīng)是不夠的啦，努力只是最起碼最基本的條件。
這兩對朋友最大的區(qū)別不在于賺錢的多少，也可能前者比后者還多，但他們所拿到的錢的性質(zhì)是不一樣的，前面的上班族拿到的是暫時收入，也就是有做，就有沒做，沒有做多領(lǐng)多做少領(lǐng)少，坐吃山空的收入，后者可能有一筆持續(xù)收入，也就是說，有做有？不做也有，做多領(lǐng)多做少還挺多的收入，關(guān)鍵不是在于收入的大小，而在于收入的來源類型結(jié)構(gòu)，例如房東公司或企業(yè)股東等……
沒有加非常寶貴的一點(diǎn)，就是如果你想拿到持續(xù)收入，在傳統(tǒng)渠道你幾乎是拿不到的，因?yàn)橘I房子是需要很高的成本，做生意也會失敗，而墨家提供了這樣的一個模式，獲得持續(xù)收入，就是因?yàn)槊罉芳矣?5%回購率作為保證，大部分的顧客都會主動自動的回到美樂家來購買自己生活所需的產(chǎn)品，美樂家就會形成一種源源不斷的現(xiàn)金流，產(chǎn)生一筆持續(xù)收入，當(dāng)你通過努力經(jīng)營一段時間后，累積到一定量的顧客群以后，即便某一天你不做的情況下，你所累積的顧客依然會自動購買，你也會有一筆持續(xù)收入。
我們不是去做銷售，也不需要囤貨賣貨也沒有業(yè)績壓力，實(shí)際上，美樂家這樣的商業(yè)模式并不是傳統(tǒng)意義上的直銷，不是像安利完美之類型銷售型的直銷，美樂家，是消費(fèi)者直購系統(tǒng)，可以到維基百科或者百度百科查到精準(zhǔn)的定義，這樣的經(jīng)營模式真的是非常先進(jìn)，符合趨勢，符合大數(shù)據(jù)時代。
其實(shí)美樂家這種CDM解決了一些很大的問題，就是大多數(shù)年輕人所面臨的創(chuàng)業(yè)的問題，創(chuàng)業(yè)也遇到四個方面挑戰(zhàn)和四條攔路虎，第一：資金關(guān)（小超市，報(bào)刊亭都需要一定旗艦啟動資金，房租錢真是很難，這個問題可能會將50%的創(chuàng)業(yè)者刷掉）。第二：時間關(guān)（很多朋友在打工上班不可能全面的去創(chuàng)業(yè)，隨著時間你會越來越?jīng)]有勇氣去創(chuàng)業(yè)，越來越不敢去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，家庭原因上有老下有小，沒有創(chuàng)業(yè)的自由）第三：經(jīng)驗(yàn)關(guān)（…葛行于隔山事件，每年每新開的五家公司當(dāng)中有四家直結(jié)，關(guān)閉掉，而剩下的這些公司又會有四家在接下來的五年內(nèi)關(guān)閉掉，并不是遇到像金融風(fēng)暴之類之類的特殊情況，正常的自然死亡和凋零，商業(yè)領(lǐng)域的，調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)者的陣亡是非常高的，絕大多數(shù)是沒有經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)很重要，沒有經(jīng)驗(yàn)就容易失敗，創(chuàng)業(yè)要趁早，二十歲和四十歲跌倒抗風(fēng)險(xiǎn)能力和重新振作起來的程度是很不一樣的）。第四：行政成本（…中國特色的工商行政稅務(wù)消防衛(wèi)生，恐怕還會有收保護(hù)費(fèi)）
美樂家非常厲害的就是他給你提供一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會，就是依附式的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，你不用去籌集資金去投資，沒有進(jìn)貨囤貨，沒有業(yè)績壓力，時間上是自由的，完全可以兼職利用你空余的時間去經(jīng)營，沒有要求你每個月要做多少事情，自己記的購物就好了，有時間就做，沒有時間就忙你自己的事情去，也不用相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的，行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，更沒有學(xué)歷，職業(yè)技能的要求和門檻，不用打點(diǎn)相應(yīng)的社會關(guān)系。
當(dāng)我和美樂家公司合作的時候，產(chǎn)品的研發(fā)銷售，客服，物流，員工，店面，租設(shè)備，政府公關(guān)，法務(wù)，財(cái)務(wù)，行政公關(guān)，外事，都是由美樂家的母公司去做，風(fēng)險(xiǎn)都是由美樂家來承擔(dān)的，美樂家的市場廣告推廣工作外包給我一部分來做，我就是美樂家的一個推廣服務(wù)商，當(dāng)我為他做廣告過程中，我只需要把顧客邀請到這個消費(fèi)者直購系統(tǒng)中來，導(dǎo)入美樂家的系統(tǒng)中，系統(tǒng)留住而產(chǎn)生這樣的這種持續(xù)收入，我們就是在這樣一個毫無風(fēng)險(xiǎn)的情況下，堅(jiān)持創(chuàng)造獲得持續(xù)收入，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的目的
