銷(xiāo)售前不準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗，失敗的準(zhǔn)備也意味著失敗，我們?cè)诎菰L客戶前就要為前期引起客戶共鳴做準(zhǔn)備，

1公司資源，銷(xiāo)售政策，優(yōu)惠政策，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是否符合客戶公司需求

2產(chǎn)品介紹，專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧，收集成交客戶案例，做模版

3拜訪，拜訪客戶一定要把客戶利益放在前面，也就是你的話術(shù)里一定要有客戶利益，如果客戶利益他很有可能不見(jiàn)你了

4數(shù)據(jù)化突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

公對(duì)公說(shuō)法，比如a公司去年和我們合作半年業(yè)績(jī)提升了40%，比如a公司用了我們的產(chǎn)品節(jié)省了開(kāi)支卻增加了收入，，

私對(duì)私說(shuō)法，比如b公司某部門(mén)用了我們的產(chǎn)品，從業(yè)績(jī)平平到逐步盈利，老板直接給他升值加薪了

數(shù)據(jù)盡可能詳細(xì)，做到每年，每天，每月都在為客戶賺錢(qián)

5我們要把話說(shuō)到點(diǎn)子上，比如拜訪客戶我們說(shuō)，xx您好，我們和a公司合作，半年時(shí)間他們業(yè)績(jī)?cè)黾恿?0%，只想借您5分鐘跟您分享一下話題的開(kāi)篇很重要

還是那句話，銷(xiāo)售就是要搞定人，出發(fā)點(diǎn)決定后端是否成功