一位保險推銷員，名字叫哈利，比哈利波特少了兩個字，連續(xù)兩個月的時間，雖然他每天要去給十幾個客戶推銷自己的產(chǎn)品，而且每天晚上還要用兩個小時的時間給白天走訪過的客戶寫感謝信，主要是表達自己對這些客戶白天能夠耐心的聽他介紹產(chǎn)品，但所有的努力無一回報。

當他打算放棄的時候，他的夫人勸告他，過去的努力是沒有白付出的，遲早是有回報的，只是時候還不到，一定要堅持下去，好好分析一下拜訪過的客戶，從中挑選一些客戶進行重點努力。哈利對以前的客戶資料進行了認真分析，發(fā)現(xiàn)有一位中學校長，具有成為自己客戶的潛在因素，一是該校長負責近二百人學習的安全管理，二是這位校長也是一個非?？删吹娜?。

于是他就給自己制定了一個目標，每天最少拜訪這位校長兩次，直到校長同意購買他的產(chǎn)品為止，雖然他每天去這位校長辦公室，校長也沒有拒絕見他，但就是不表態(tài)買保險之事，直到拜訪到第八十七次，哈利就快要信心失去時，但他一想到自己當時定的目標，于是就再次鼓起勇氣第八十八次來到了校長辦公室，當他進入辦公室后，感覺這次校長的態(tài)度與以前不太一樣，這時只聽校長對他說，“以前我一直沒想過要購買你的保險，但現(xiàn)在不一樣了，我的態(tài)度已經(jīng)改變，這是被你的誠心和恒心所打動，我決定讓全校學生，還包括我自己都購買你的保險。

這位推銷員堅持心，給我很大的啟示，對于自己決定做的事，不能輕易被困難所阻礙，相信自己一定可以取得成功。