這個月走訪了廣州的家具市場，作為十年前就在關(guān)注廣州家具市場的人來說，感受到的是失落和失望。這主要體現(xiàn)在家具賣場格局，購物體驗(yàn)的變化，其中很多所謂的家具大品牌也漸漸淡出視線。

十年前的廣州家具市場，以珠江新城的美居中心為品牌高地，集合了大多數(shù)的國內(nèi)知名家具品牌，還有公司化運(yùn)作的家具經(jīng)銷商品牌。

美居中心，在當(dāng)時給我上了家具品牌和家具產(chǎn)品的第一課。在這里，家具經(jīng)銷商品牌中一個叫唯真國際的，在門店的宣傳單上，自豪地寫著“北曲美，南皇朝”。這是這兩個品牌給我留下的最深刻的，也是最初的印象，從此開始關(guān)注這兩個品牌的情況。在皇朝的店里，店員專業(yè)地講解鉸鏈的閉合次數(shù)，以及每個衣柜門都會比一般品牌多出一個鉸鏈的設(shè)計。很多家具品牌第一次接觸，也是在美居中心看到實(shí)體店，例如華師傅，華輝家具等，依然能夠記得進(jìn)到門店的情形，以及他們那時候每個門店在門口擺放的企業(yè)內(nèi)刊和宣傳折頁。

十年前的廣州家具市場，美居中心是廣州人買家具必去的地方，漸漸的周邊區(qū)域的家具市場也開始發(fā)展起來，而這些郊區(qū)的家具賣場很多都在天河區(qū)的宏城廣場有專車接送，例如番禺的吉盛偉邦，東圃的美林國際家居博覽中心等。

2010年前后，隨著珠江新城的建設(shè)，美居中心被拆，并搬遷到了天河?xùn)|圃，而曾經(jīng)的輝煌已經(jīng)不在。而美林國際家居博覽中心，也已倒閉轉(zhuǎn)型其他業(yè)態(tài)。唯有遠(yuǎn)在番禺的吉盛偉邦，成為了廣州家具品牌制高點(diǎn)的希望。多年過去了，吉盛偉邦給人的感覺依然是體積很大，建筑風(fēng)格很漂亮，而銷售特點(diǎn)還是人流少，客單價高。所以，也可以說，吉盛偉邦并沒有進(jìn)步，只不過曾經(jīng)的大哥大美居中心沒有了，成全了他的發(fā)展。

在此期間，吉盛偉邦在廣州海珠區(qū)廣州家具展會的展館附近開了一個新店，而對面的紅星廣州一店已經(jīng)倒閉。而紅星在熱鬧的天河北區(qū)域開的二店，目前空場非常嚴(yán)重，據(jù)說現(xiàn)在正在調(diào)場，而這里一直生意都不理想。紅星，吉盛偉邦外，廣州還有定位較低的家具商場，一個叫金海馬，一個叫紅樹灣，還有一個博皇。這幾個低端的家具賣場，單店面積在1萬多平米，分布在海珠，芳村等片區(qū)。

在天河區(qū)，還有兩個賣場需要講講，一個是馬會家居，這個賣場也得益于美居中心的搬遷，生意不錯，并距離美居中心原賣場距離非常近，也在珠江新城區(qū)域，但可惜也面臨拆遷。另外一個是維家思，這是一個老賣場，就像一個認(rèn)識很久，但關(guān)系一直一般般的朋友，十年來他一直以破舊，雜亂的形象展現(xiàn)在我們面前。維家思的房租合約，也將在8年后到期，所以其硬件將不會有大的改變，這樣的面孔將繼續(xù)保留著。

說了這么多，忽然想起了，在廣州的北邊白云區(qū)還有一個一直被忽略的家具連鎖賣場——?dú)W亞達(dá)。

如果說，十年前，美居中心是廣州人心目中的家具大賣場的話，那么現(xiàn)在的廣州，裝修建材依然是到黃石路，代表商場是安華裝飾城。而低端便宜的家具，就是到芳村地區(qū)，代表商場是金海馬、博皇。要買高端有檔次的家具，就得去番禺的吉盛偉邦，不同的是現(xiàn)在市區(qū)已經(jīng)沒有了接送車，不同的是哪里已經(jīng)通了地鐵。

廣州如今的家具市場，相比較其他行業(yè)，在購物體驗(yàn)上是欠缺的，例如家具商場的空間美感，紅星天河店由于房子本身的結(jié)構(gòu)，在每層樓的走廊上都有一段非常窄非常低，需要彎腰低頭穿行。而維家思，除了商場自身比較破舊外，無論是樓層指示牌，還是每層樓的廣告物料都顯得很“大排檔”。

在番禺吉盛偉邦的附近，還有一座約五萬平米的家具商場——百世家居，這個商場，前年第一次去參觀的時候，還沒完全開業(yè)，里面的部分業(yè)態(tài)還在籌劃中。這個賣場有兩個特點(diǎn)，第一是全：家具、建材、家電、百貨、美食中心、兒童娛樂中心等。第二是體驗(yàn)間。除去傳統(tǒng)的家具品牌專賣店裝修外，還專門設(shè)置了樣板間，讓顧客能夠看到實(shí)際的裝修，陳列效果。這次去看的時候，這個賣場已經(jīng)轉(zhuǎn)為傳統(tǒng)家具賣場的做法，不再搞樣板間模式，并由全直營，改為對外招租。

有人說，廣州人購買家具的選擇太多了，可以網(wǎng)購，可以到順德樂從。也有人說廣州房地產(chǎn)的井噴式發(fā)展已經(jīng)過去，現(xiàn)在需求已經(jīng)大大減少，所以家具商場的數(shù)量和質(zhì)量都下降了。讓我們來看GDP跟廣州比較接近的蘇州家具市場。蘇州五年里，本來主流的家具賣場之一華東家具城、隨著硬件的破舊已經(jīng)失去高端消費(fèi)人群。譜寫了很多銷售神話的蘇州家具博覽中心，商場的銷量也和購物體驗(yàn)一樣在下降。而總部位于杭州的第六空間，則以唯美的購物體驗(yàn)，占據(jù)了蘇州地區(qū)最多的高端消費(fèi)群體。所以說，廣州家具市場，缺的其實(shí)是購物體驗(yàn)，如果這方面做好了，也許除了截留到順德購買家具的人群外，還能吸引到珠三角地區(qū)的消費(fèi)群體。