M1W1作業(yè)

RIA學習力導師踐行營#

作業(yè)清單:
W1:用八大問自我提問，選出接下來要精時的方向

1、問題：我該如何提升自己做保險銷售的內驅力，從而能積極行動？

2、描述問題：
從去年3月份正式轉行成為一名保險銷售，這一年多來，情緒波動起伏，有簽單后的興奮喜悅，也有無從下手的不知所措。雖然前輩們支了很多招，然后到自己身上，會膽怯、會退縮、會犯懶，這就導致業(yè)績不穩(wěn)定。當階段性陷入情緒低谷時，任何計劃的事都干得不起勁，沒有調動主觀能動性和創(chuàng)造力。有時候還會用假裝勤奮代替思維上的懶惰。

3、當問題解決后，我可以從中獲得的價值
轉行時，我已經想清楚，我認可保險行業(yè)，會把它作為一生經營的事業(yè)。我認可保險是一份助人達己的事情，規(guī)劃未來，為未來的生活提前做準備。這和我自身在學習和成長上著力的事保持一致，而且保險還能幫我提供規(guī)劃的工具。
我是一個有服務特質的人，能夠我認可以的好物分享給身邊人，幫助身邊的朋友做好家庭風險保障配置，這對我來說是很有成就感的事。

如果解決了內驅力的問題，我會堅定自己的行動方向， 不會因為路上碰到的困難退縮回去，能發(fā)揮自身優(yōu)勢調動資源干好這份事業(yè)。

4、用八大問就自己的問題進行提問，不少于20個問題。
前：
Q1：干好一份保險事業(yè)對我意味著什么？
Q2：為什么心里認可保險，但行動上常常打折？不會跟認識的每個人介紹保險？
Q3：按照公司的銷售漏斗去行動意味著什么？
Q4：我為成為一名優(yōu)秀保險銷售，我自主做過哪些事？
Q5：為什么梳理出自己的職業(yè)意義感對我這么重要？
Q6：“想清楚”對我來說意義著什么？

因：
Q7：關于在保險銷售的行動力受阻，常常發(fā)生在什么時候？
Q8：哪些固有觀念影阻礙我在積極見客戶的行動力上？
Q9：哪些固有觀念能推動我積極見客戶？
Q10：我不愿意出門見客戶有哪些原因？按重要性將這些原因排序。

后：(以觀后效）若這個問題解決了，最好的結果是怎么樣的？那是我期待的嗎？
Q11: 每日按公司的要求做好保險銷售的基礎工作會怎么樣？（列名單、約訪、復盤）
Q12: 在哪些情況，我是愿意積極行動的
Q13: 在哪些情況，我會陷入“一動不動”，“想動動不了”的狀態(tài)？
Q14: 如果這個問題解決了，我會是一種什么樣的工作狀態(tài)，那是我期待的嗎？

果：
Q15：如果什么都不做，依然按照過去的工作模式，隨性拜訪，會是怎么樣？我可以坦然接納這樣的自己嗎？

適（適得其反）：有沒有會不同意我對原因的假設？有沒有不符合這個假設的實例？
Q16：我內心認可的“積極有熱情的”保險銷售人員應該是什么樣的？
Q17：成為有內驅力的保險銷售，一定就會出現(xiàn)很好的成績嗎?我希望獲得怎么樣的成績？
Q18：如果想要的成績沒有出現(xiàn)，我會有對自己有不滿嗎？
Q19：在每日的保險銷售過程中的有效行動指標到底是什么？

用（使用條件）：要解決這些部有鑒于此問題，需要具備哪些條件？
Q20：如何在每日的工作中獲得成就感，需要哪些條件?
Q21： 完美一天、一周、一個月的工作情形是怎么樣的？
Q22： 當我被業(yè)務壓力追趕著，會讓銷售動作變形，我可以怎么做，怎么在不輕易放棄目標的基礎保持工作的節(jié)奏？
Q23： 保險銷售中哪些事是我想做，如果做好后，能給我?guī)砩畹臐M足感和保險業(yè)績，一箭雙雕？

邊（旁敲邊鼓）：有沒有可供借鑒的情況？其他領域/行業(yè)/人如何解決類似問題？
Q24： 不愿見客戶的因素，我在其它類似的“困難”面前，曾有過成功突破的方式嗎？
Q25： 那些我看到的優(yōu)秀的保險人，他們身上具備哪些優(yōu)秀的品質？我有嗎？

界（楚河漢界）：無論是不同的意見還是類似的問題，和我的思路的真正區(qū)別是什么？交界是什么？
Q26：沒有收尾的拆書過級、我建的30天行動營、跑步、動動減脂，沒有拿到結果，就不了了知。這些沒有拿到好結的事項有什么共通點？

5、經過以上梳理后，重新描述我想要解決的問題：
如何找到相對“舒適”的方式做保險銷售，能干出我認可的成績，我對自己的生活狀態(tài)也是滿意的？
用我熱受的方式：有影響力中心，做彼此精彩生活的見證者。
我熱愛生活狀態(tài)：健康、活力、有掌控感、和諧。將保險銷售工作和我熱受的生活狀態(tài)結合起來，生活保險化，保險生活化。敞亮的跟認識的朋友分享我的保險事業(yè)/保險資源/服務/，自恰享受的狀態(tài)。