讓客戶帶來新的客戶，學(xué)會利用廣告學(xué)的知識拓寬眼界

1.擁有讓客戶尖叫的產(chǎn)品

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是成功的第一要素，而不是營銷套路和推銷策略

用戶只會給你一次機會，因此要珍惜自己的品牌

沒必要急著買流量，打廣告

讓少部分人尖叫>讓很多人說不錯

2.讓客戶帶來新的客戶

讓客戶參與銷售，直接拉動銷售業(yè)績。三種方式：直銷，代言，微商

讓客戶提供口碑：這是個分享的過程。購買，嘗試，知曉，搜索，分享

主動分享產(chǎn)品的要素：廣告學(xué)-->專業(yè)化，簡單化，情緒化，可視化，故事化

3.提升專業(yè)廣告品味

廣告一定是要能觸達客戶心中那個點

(1)產(chǎn)品的兩大維度：

主動購買VS被動購買

重要產(chǎn)品VS不重要產(chǎn)品

(2)不同產(chǎn)品所對應(yīng)的廣告策略

重要產(chǎn)品的價格一般比較高

一旦確定廣告有效就不要輕易更改廣告，讓客戶一直記著

主動購買的重要產(chǎn)品：代入感，讓讀者身臨其境

被動購買的重要產(chǎn)品：不斷觸動客戶痛點，讓他們早點下決心

主動購買的不重要產(chǎn)品：將側(cè)重點放在產(chǎn)品屬性上，喝了紅牛就精神飽滿

被動購買的不重要產(chǎn)品：通過對比試驗突出產(chǎn)品特點

4.將廣告的而傳播點控制在一句話之內(nèi)（簡單化）

簡潔，多用俗語，戲劇化表達，直接體現(xiàn)訴求

5.產(chǎn)品直接牽動大眾的情緒

產(chǎn)品喚醒他人情緒后，它的機會就會被放大（大眾的情緒很容易被正能量調(diào)動）

消極高喚醒情緒：恐懼，憤怒，焦慮，雖然也可以喚醒共享行為，但是要做好產(chǎn)生壞情緒準(zhǔn)備

6.讓客戶看在眼里

可視化的產(chǎn)更容易傳播：看得見的更容易流行

消費客戶的剩余行為：用可視化的方法，充分利用客戶的公共性特征，增加產(chǎn)品的曝光機會

管理不可視，只有品牌可視

7.用故事來退出產(chǎn)品

好的故事能夠打動人心

設(shè)計好的故事：目標(biāo)受眾，主題（背景設(shè)置），激勵事件（導(dǎo)火索)，欲望對象，第一個行動，第一個反饋，危機下的選擇，高潮反饋