文/騰陽

我是一個(gè)容易被騙的人。但這不是我的錯(cuò)！

在以前，我都懷疑自己，為什么別人一眼能看出騙局，而我總是被人騙了，還幫人算錢？

我把自己被騙的事告訴朋友，他們總笑我，你怎么這么笨啊？用屁股想也知道是騙人的?。?/p>

我思考方式又不和你們一樣清奇，用屁股想問題。

我真的是個(gè)笨蛋嗎？

看完《影響力》，我終于不用再背黑鍋。

《影響力》說，經(jīng)過后天多種因素影響，每個(gè)人心中都有一個(gè)按鈕，一旦被觸發(fā)，我們就會(huì)被上發(fā)條，按照固有的模式行動(dòng)。

當(dāng)一個(gè)美女經(jīng)過時(shí)，男性會(huì)“情不自禁地”多看幾眼，按鈕是美女的容貌或者身材。

當(dāng)賣家給優(yōu)惠券或折扣，我們腦海中“啪”的一下：我們買的東西會(huì)便宜。

為什么你逛街的時(shí)候會(huì)情不自禁買買買？

商家就利用了這個(gè)特點(diǎn)，他們了解你的需求和按鈕。

他們知道如何讓你乖乖行事，通過哪些影響力武器，就能觸發(fā)你心中的按鈕！

那么他們使用的影響力武器有哪些呢？大致在以下這幅圖里！

如果是單一的，我們還好判斷，但是我們生活中往往是多種原則的結(jié)合，這就需要我們擦亮眼睛了。

有一天我和老王在商場逛街，看到有一個(gè)攤點(diǎn)在搞活動(dòng)。

“走過路過不要錯(cuò)過了，買二送一了，僅限今天！”

（制造稀缺性，失去某樣?xùn)|西比得到某些東西更讓人渴望）

于是我們便走過去。

美女銷售員馬上向我們問好，拉拉家常，然后對我們說，“這款**是胡歌代言過的，味道很棒哦！”

（利用群眾對明星或者對銷售員的好感，即喜好原理）

銷售員接著對我們說。

“先生們，你們先嘗嘗**，我們的產(chǎn)品是由美國**公司經(jīng)過十八道工序?qū)訉影殃P(guān)，無添加防腐劑，純天然無公害。

（權(quán)威原則，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士或公司往往更有說服力）

我們不由自主地就拿起來品嘗了。

（互惠原理，一般我們認(rèn)為別人施恩于己，自己也要涌泉相報(bào)）

“幾位是打算買回去給老婆還是父母吧？如果買給父母的話，這種口味老人會(huì)喜歡！”

老王說，“我媽比較喜歡草莓口味多一點(diǎn)?！?/p>

銷售員笑了笑，“這款的話我們也是買的特別好的一款，很多顧客也是買回去給媽媽吃多一點(diǎn)呢！客戶也反應(yīng)，媽媽確實(shí)是喜歡這個(gè)多一點(diǎn)哦！”

（社會(huì)認(rèn)同，我們面臨選擇不知道選什么的時(shí)候，往往會(huì)看大部分人會(huì)如何選擇）

老王還在猶豫中。

“那您帶兩箱回去？一箱給媽媽，一箱給老婆？”

“啊，我不需要這么多，吃不完。”

“那這樣，您先帶一箱回去，覺得好吃的話再過來買也可以的！”銷售員很善解人意。

老王一聽，馬上決定買一箱回去了。

（登門檻效應(yīng)，先提出大的請求，被拒以后再換小的請求，對方就容易接受了）

等等，我們不是說好隨便逛逛的嗎？

從上面的例子就可以看到，生活中的商家使用的技巧是比較多元化的。

生活中有哪些常見套路？

某機(jī)構(gòu)發(fā)宣傳單，掃碼贈(zèng)送小禮品
5億中國人都在用的app
路邊的乞丐盆子里都有一些錢
小米蘋果為什么要限量發(fā)售
路邊的棋局為什么總是有很多人贏錢
美容機(jī)構(gòu)邀請你去做免費(fèi)的臉部護(hù)理
商家總是搞開業(yè)大酬賓，虧本大甩賣

其實(shí)你并沒有你想象的那么理智和清醒，當(dāng)你走在商店里，你就已經(jīng)四面楚歌，到處都是商家精心包裝的“陷阱”。

這些“糖衣炮彈”會(huì)讓你不知不覺買買買，這種力量雖然無形，但是足以將你玩弄于股掌之間。

現(xiàn)實(shí)中越來越多商家通過這六大原則，將這些技巧應(yīng)用在商場中。

假如你不想再剁手，或許你真該好好學(xué)學(xué)這本書的套路了！