年輕一代正逐步崛起并成為支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍?！兜谝回?cái)經(jīng)》專業(yè)研究報(bào)告顯示，以一二線90后為代表的新世代消費(fèi)群體較上代人有更高的購(gòu)物意愿，各項(xiàng)消費(fèi)指標(biāo)也高于其他年齡平均水平，特別是使用信用卡取現(xiàn)和分期的人數(shù)，超出了其他年齡群體該項(xiàng)指標(biāo)數(shù)量的總和。正因?yàn)槿绱耍鹑谙M(fèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)都想方設(shè)法掌握年輕群體的消費(fèi)行為、了解他們的消費(fèi)偏好和特征，以此獲取優(yōu)質(zhì)的年輕用戶。
近日，卡牛信用管家APP就聯(lián)合光大銀行推出了世界首張五折信用卡，并借助知名網(wǎng)綜《真相吧花花萬(wàn)物》進(jìn)行宣傳，在年輕人中掀起了五折刷卡狂潮，用新?tīng)I(yíng)銷玩法給消費(fèi)金融行業(yè)上了一堂專業(yè)課。最高刷十萬(wàn)可返五萬(wàn)的利好讓無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)群體為之癡迷，據(jù)悉，卡牛是在9月7日于APP和"卡牛5折卡"微信小程序端口上線活動(dòng)，當(dāng)天五折信用卡的申領(lǐng)通道就被網(wǎng)民擠爆，足見(jiàn)其火熱程度。優(yōu)質(zhì)的新浪微博意見(jiàn)領(lǐng)袖，諸如VISTA看天下、思想聚焦等也紛紛對(duì)五折信用卡發(fā)表觀點(diǎn)，娛樂(lè)段子大號(hào)追風(fēng)少年劉全有更是追了五折信用卡熱點(diǎn)，讓五折信用卡在微博渠道成為熱門話題。而在微信公眾號(hào)方面，清南師兄等千萬(wàn)粉絲級(jí)別的大號(hào)轉(zhuǎn)載了事件，并指出五折信用卡是當(dāng)代年輕人購(gòu)物消費(fèi)的神器。此外，隨處可見(jiàn)的地鐵廣告牌、公交站、樓宇電視也成為卡牛五折信用卡的傳播渠道，一時(shí)間，五折信用卡儼然變成人人討論的"國(guó)民神卡"。
眾所周知，近年來(lái)，國(guó)家大力倡導(dǎo)供給側(cè)改革與消費(fèi)升級(jí)，加之國(guó)民收入水平的逐年提高，人們對(duì)優(yōu)質(zhì)生活追求的意愿也在穩(wěn)步提升，而花更少的錢買更多商品是人類長(zhǎng)期以來(lái)形成的消費(fèi)需求。從心理學(xué)上看，卡牛的五折信用卡事件之所以會(huì)獲得海量曝光，正應(yīng)驗(yàn)了心理賬戶理論。雖然現(xiàn)金與信用卡中的資金所代表的價(jià)值相同，但在消費(fèi)者內(nèi)心深處，卻存在"心理賬戶"，從而使得持卡人在消費(fèi)時(shí)，如果是使用現(xiàn)金，則有"失去"的真實(shí)感受，會(huì)認(rèn)為金錢變少。而刷卡消費(fèi)只是賬面支出，看不到金錢的流失，因此"付出"的感覺(jué)更輕，花費(fèi)的意愿也更強(qiáng)烈。而卡牛五折卡更是在人們的心理賬戶上引用了"五折"概念，雖然卡牛采用的是在每月月底向用戶賬號(hào)返還一半的消費(fèi)賬單費(fèi)用，但從心理上讓用戶認(rèn)為仿佛是購(gòu)物時(shí)打了五折折扣，這種更低價(jià)消費(fèi)的設(shè)定，穩(wěn)穩(wěn)抓住了年輕用戶渴望性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)商品的心理。
事實(shí)上，五折信用卡事件只是卡牛在消費(fèi)金融領(lǐng)域所做的花式營(yíng)銷的一部分。早在卡牛信用管家APP推出之際，卡牛就對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了清晰劃分，形成了智能賬單管理、信用卡信息服務(wù)、信用科技服務(wù)三大版塊，并不斷創(chuàng)新推出賬單模塊智能解析、自動(dòng)生產(chǎn)賬戶與流水等特色功能?？ㄅ＝Y(jié)合自身業(yè)務(wù)進(jìn)行了"瓜分億元還款金"等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，用戶只需下載卡牛APP并進(jìn)行信用卡還款，即可抵扣對(duì)應(yīng)的賬單金額，成功吸引了大量用戶參與。
據(jù)卡牛信用管家APP相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，五折信用卡只是卡牛嘗試新?tīng)I(yíng)銷的第一步，期望以此對(duì)業(yè)內(nèi)做出更多表率和倡導(dǎo)，從而推動(dòng)行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)，為用戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和消費(fèi)體驗(yàn)。
（更多5折卡活動(dòng)詳情及活動(dòng)規(guī)則見(jiàn)"卡牛5折卡"小程序或卡牛信用管家APP活動(dòng)詳情頁(yè)說(shuō)明）
