每年這個(gè)時(shí)候，職場(chǎng)人普遍最關(guān)心的話(huà)題都有2個(gè)，年終獎(jiǎng)和談加薪。
接下來(lái)，我會(huì)用4篇文章，從談加薪的原則、談加薪的話(huà)術(shù)、變相談加薪、談加薪失敗怎么辦這4個(gè)角度，教大家談加薪的最有效方法。
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每個(gè)人都想加薪，但是不是每個(gè)人都“敢于”找老板談加薪。為什么大多數(shù)人害怕和老板談加薪？
其實(shí)，大家和老板談加薪，心里最大的障礙主要有三個(gè)：
一是“我不敢”，因?yàn)槔习宓匚槐任腋撸ê退f(shuō)話(huà)我有點(diǎn)犯怵，萬(wàn)一加薪不成功，給老板留下不好的印象，影響今后職業(yè)發(fā)展）。
二是我敢，但“我不懂”這個(gè)套路和邏輯，想不清楚該怎么說(shuō)。
三是我想清楚該怎么說(shuō)了，但一表達(dá)就亂了（因?yàn)槊鎸?duì)老板，我還是有些壓力），“我說(shuō)不好”。
只要符合以上任意一種情況，都說(shuō)明你只把目光聚焦在“加薪”本身這件事上了。如何談加薪，重點(diǎn)是要確認(rèn)自己有為什么能加薪的資本，而不是糾結(jié)“如何談”這件事上。
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那么，談加薪怎樣才能成功呢？
一句話(huà)，你必須具備加薪的條件，熟知加薪的套路。
那么，加薪的條件有什么？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有以下三點(diǎn)：
1、有實(shí)質(zhì)性工作內(nèi)容，并且已經(jīng)熟練掌握，可以為公司的整體運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造一定的價(jià)值。
2、目前的薪資水平在行業(yè)內(nèi)部和公司內(nèi)部都屬于偏低水平。和相同工作的同事比較，你的工資偏低，或者與同工資水平的同事比較，你的工作量更大，工作業(yè)績(jī)更好。
3、公司目前的盈利（營(yíng)收）情況良好，至少不要是虧損狀態(tài)。
如果以上三點(diǎn)你都符合，那就可以考慮去正式提加薪了。
當(dāng)然，上面說(shuō)的3點(diǎn)是通常情況，還有一些人的工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)更好，那當(dāng)然可以放心大膽地提加薪。
比如說(shuō)，如果你上一次的考評(píng)結(jié)果很好；如果你的任務(wù)越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性；如果你擁有老板所需要的獨(dú)特才能；如果你的上司以及上司的上司都很喜歡你，說(shuō)明你已被看成是一位很有價(jià)值的員工。
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在自我評(píng)估之后，你覺(jué)得自己具備了談加薪的條件了，但是談加薪你要采取哪些“套路”呢？
常見(jiàn)的套路錯(cuò)誤主要有以下五種：
套路1：東拉西扯式
話(huà)術(shù)：
老板，最近工作忙嗎？
老板，孩子讀幾年級(jí)啦？
老板，孩子是不是已經(jīng)放寒假了？
你有什么事兒?jiǎn)幔繘](méi)事我走了……
額，我想，我想加薪……
點(diǎn)評(píng)：
這是大部分人的通病，好像先繞一個(gè)大圈再來(lái)說(shuō)重點(diǎn)，似乎顯得委婉，更符合我們中國(guó)人的溝通習(xí)慣。但是，這種方式在職場(chǎng)中并不適用，想要談加薪，就得跟老板直來(lái)直去地說(shuō)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)。
套路:2：哭窮式
話(huà)術(shù)：
老板，我想漲工資。
物價(jià)飛漲，生活困難，房租、水電、網(wǎng)費(fèi)一交，我過(guò)年回家的錢(qián)都不夠用了。555555~
點(diǎn)評(píng)：
哭窮式主要是訴苦、吐苦水，這種乞求是非常沒(méi)有尊嚴(yán)的。我們要記得，不管什么時(shí)候，加薪成功的理由只有一個(gè)——你“值”這些錢(qián)，而不是你“需要”這些錢(qián)。
套路3：對(duì)比式
話(huà)術(shù)：
老板，我想加薪。這次跟我平級(jí)的Mary都加薪了，而我卻沒(méi)有……
點(diǎn)評(píng)：
這種非常不明智，因?yàn)閹缀踉谒衅髽I(yè)里，員工工資都是不公開(kāi)的機(jī)密，你貿(mào)然去和別人的工資對(duì)比，這就已經(jīng)觸犯高壓線(xiàn)了。
另外，為什么給她加薪，而不給我？潛臺(tái)詞就是“老板你的判斷力有問(wèn)題”，很容易一下子招致老板的不爽，讓溝通無(wú)法很好地進(jìn)行下去。
套路4：講苦勞
話(huà)術(shù)：
老板，你看我這半年工作都很辛苦，還一直加班，該給我漲工資了吧！
報(bào)告老板，我都在這工作滿(mǎn)一年了，是不是該給我漲工資了？
點(diǎn)評(píng)：
講苦勞，只能顯示自己的無(wú)能和無(wú)力。很多人都想當(dāng)然地以為，只要工作年限長(zhǎng)，只要工作勤懇，就可以獲得加薪。
其實(shí)，業(yè)績(jī)才是衡量你職場(chǎng)價(jià)值的最好的工具。公司看中的不是你干了多少事，而是你干了這些事，帶來(lái)了什么結(jié)果。獲得加薪取決于你的個(gè)人能力和工作表現(xiàn)，而不是取決于工作時(shí)間的長(zhǎng)短。
套路5：威脅式
話(huà)術(shù)：
老板，我想加薪。
如果你不給我加工資，我可能就準(zhǔn)備離職了，XX公司開(kāi)出了高于你一倍的價(jià)錢(qián)……
點(diǎn)評(píng)：
威脅式是加薪成功率最低的做法。如果換做你是老板，你愿意聽(tīng)員工對(duì)你說(shuō)這種話(huà)么？
也許很多人會(huì)說(shuō)，手里多拿幾份OFFER，談判時(shí)才能底氣十足。這固然是有道理的，但要看你具體怎么表達(dá)。
如果你的目的是加薪，而不是走人，就一定要含蓄地表達(dá)出對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。
揚(yáng)言不加薪就走人，很可能面臨難堪的結(jié)局。如果老板順?biāo)浦鄣卣f(shuō)一句，“那個(gè)機(jī)會(huì)那么好，你就去吧……”你該如何反應(yīng)呢？
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前面說(shuō)了幾種錯(cuò)誤的套路，那么，加薪正確的套路是怎么樣的？大家可以記住以下3步：
Step1：客觀評(píng)估自己的工作
Step2：準(zhǔn)備能說(shuō)明自己工作成績(jī)的材料和證明
Step3：預(yù)演談判過(guò)程
跟老板提加薪不是一件很隨便的事，所以要預(yù)先做好充分的準(zhǔn)備，考慮一下可能出現(xiàn)的情況，權(quán)衡一下各種情況的利弊得失。
在跟老板談之前，你要專(zhuān)心專(zhuān)意地想清楚，做設(shè)計(jì)，預(yù)演整個(gè)談判過(guò)程，想清楚老板可能的反應(yīng)，并想到對(duì)老板的各種反應(yīng)要如何應(yīng)對(duì)。要一步一步地想，如何讓老板能接受，如何讓老板覺(jué)得你有價(jià)值，想清楚這些再去談。
解決的辦法就是你要在家中一次又一次地練習(xí)，以便你和老板談時(shí)就能確切地知道你打算說(shuō)些什么，而且你也有能力自信地有力地說(shuō)出來(lái)。
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下面我們重點(diǎn)說(shuō)一下準(zhǔn)備加薪材料和證明這個(gè)話(huà)題。我們分別針對(duì)以下3種常見(jiàn)場(chǎng)景做準(zhǔn)備：
場(chǎng)景1：自己的付出與自己的所得不符
老板會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為，每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得自己的貢獻(xiàn)大，你對(duì)公司的貢獻(xiàn)真的足夠大嗎？空口無(wú)憑，你能用數(shù)據(jù)來(lái)證明你的“價(jià)值”嗎？?
資料準(zhǔn)備：
A、日常就應(yīng)注重積累，除了年終總結(jié)報(bào)告及日常工作報(bào)告，還應(yīng)將自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)詳細(xì)記錄在案，整理成書(shū)面材料；或者，至少自己要能說(shuō)出自己做了哪些工作，取得了哪些成績(jī)。
B、記錄下你在本職工作外所完成的額外任務(wù)以及相關(guān)結(jié)果，為公司帶來(lái)多少好處等。
C、切忌使用籠統(tǒng)模糊的字眼說(shuō)明自己的貢獻(xiàn)。
場(chǎng)景2：自己的薪金不能體現(xiàn)自己的價(jià)值
資料準(zhǔn)備：盡可能用具體數(shù)字證明自己的工作績(jī)效或貢獻(xiàn)。
例如，談成了那些項(xiàng)目？這些項(xiàng)目給公司帶來(lái)的利潤(rùn)是多少？為公司縮減了多少成本？在人力嚴(yán)重短缺的情況下完成了哪些項(xiàng)目，等等。
場(chǎng)景3：工作量加大，薪水沒(méi)加
值得注意的是，工作量的增加，不一定就代表著你被委以重任，只有證明自己以更有效率且更有創(chuàng)造力的方式承擔(dān)了份外的工作，才能作為要求加薪的籌碼。
資料準(zhǔn)備：記錄下你額外的工作任務(wù)及成果和所占據(jù)的時(shí)間。
遇到這種情況，切忌抱著“多勞多得”的思想希望老板良心發(fā)現(xiàn)。一定要主動(dòng)找老板談一談，即便加薪的目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)，也要讓老板幫你減輕一些工作負(fù)擔(dān)；至少，讓老板注意到是你在做額外的那些工作。
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最后，回顧一下我們今天這篇文章的要點(diǎn)：
要點(diǎn)1：想要加薪成功，你必須具備加薪的條件，熟知加薪的套路。
要點(diǎn)2：充分的加薪準(zhǔn)備有以下3個(gè)步驟：
Step1：客觀評(píng)估自己的工作
Step2：準(zhǔn)備能說(shuō)明自己工作成績(jī)的材料和證明
Step3：預(yù)演談判過(guò)程
