你是不是也有過以下困惑：
明明自己付出的努力不比別人少，為什么結(jié)果總是差強人意？
別人一年讀五十二本書，你也讀，筆記認真的做了一本又一本，一年到頭也沒什么長進；
別人加班，你也熬夜，可是planA/B/C/D，卻依然沒老板毫不留情的否定；
別人學(xué)英語，別人健身，別人堅持日更，你都一絲不茍的照著做了，從一條起跑線上出發(fā)，為何結(jié)果卻會有那么大的差異？
除過行動與態(tài)度之外，是否還有其他因素，在影響著努力之后的成果？
黃鐵鷹老師在《找我》一書中說，一個人最終能產(chǎn)生的價值，是他的個人價值和社會屬性的綜合體。
個人價值，即他的與眾不同之處，他具備的天賦，以及為了展示天賦而去做出的持續(xù)的努力。
社會屬性，即一個人如何通過影響他人來達成目的，你能夠如何影響身邊的人，合作伙伴，老板，下屬，通過社會屬性展示個人價值，才能取得最終的成就。
無法通過社會屬性展示的個人價值，充其量不過是紙上談兵。
蒂姆?克拉克在《個人商業(yè)新生代》一書中提到的九個問題，或許可以作為我們在立志之前，努力之中，懊喪之后的準備與參考。
他給這九個問題起了一個名字：個人商業(yè)畫布。
讓我們從左到右來分析這九個問題背后的邏輯：
1Key Partner：關(guān)鍵合作伙伴--誰可以幫我
假使你想要升職，誰才是能帶你上升職新通道的那個人？老板？前輩？外部客戶？甚至手下的實習(xí)生？
在每一個階段，人的關(guān)鍵合作伙伴都是不一樣的。
剛?cè)肼殨r，需要前輩的指點和傳授；
做項目時，需要外部客戶的訂單來證明能力；
帶團隊時，需要手下實習(xí)生的配合才能做出最好的成績；
遇到瓶頸時，需要老板提供更多的支持與資源。
你永遠無法同時討好所有人，因此確定誰才是自己現(xiàn)階段最關(guān)鍵的助力，對理清人際關(guān)系乃至工作重心都至關(guān)重要。
2Key Activity：關(guān)鍵業(yè)務(wù)--我到底在做什么
你負責(zé)雜志社的編輯工作，每天很重要的任務(wù)之一就是將稿件中的錯別字與病句挑出并改正，然后調(diào)整文章結(jié)構(gòu)，送去排版。
你會認為自己在辦公室存在的意義就是簡單的修改文檔嗎？
那不妨換一個角度來思考：
公司需要我做出符合要求的文稿，是為了宣傳公司的形象，提高市場競爭力。也即，你選出的，修改的每一篇文章，都要為這一目的服務(wù)。
因此，你修改的多快并不是重點，真正的重點是從浩如煙海的稿件中，選擇符合公司形象和風(fēng)格的那一些，甚至自己去生產(chǎn)這樣的內(nèi)容，這才是你的“關(guān)鍵業(yè)務(wù)”。
我們常常犯的一個錯誤是，誤以為工作內(nèi)容本身就是關(guān)鍵業(yè)務(wù)，但技能永遠都不等同于價值，起步的時候關(guān)注技能，但想要更長遠的提升，就必須轉(zhuǎn)向于價值。
3Key Resource：核心資源--我是誰&我有什么
讓一個不擅長與人交往的人去做銷售，讓一個跳脫粗心的人去做分析，讓一個謹慎保守的人去做市場，讓一個木訥古板的技術(shù)員去做管理。
我們就是常常如此對待自己，草率的將自己塞進一個崗位，忍著內(nèi)耗的不適，付出巨大的努力改變自己，卻最終如同緣木求魚，事倍功半。
在盲目的立志“去做某事”之前，我們也需要先進行一場自我剖析：
我喜歡什么，我的個性如何，我懂得什么知識，具備哪些經(jīng)驗，我擁有哪些人脈，擁有哪些有形/無形的資產(chǎn)，跟我現(xiàn)在想做的是匹配度如何。
很喜歡谷歌創(chuàng)始人佩奇的那句話：沒有真正差勁的人，只是我們沒有把他放在正確的職位上。
那你呢？你又是否給自己挑選了合適的位置。
4Value Proposition：價值服務(wù)--我該怎樣服務(wù)他人？
任何一件事，想要最終取得成果，都或多或少的需要他人的幫助以及配合。即使是拿寫作這種看起來非常獨立的工作，也需要讀者的閱讀才能真正完成。
在做事情的時候，只考慮自己的喜好和需求是不夠的，重點在于如何在滿足自己的同事，也可以幫助他人。
比如媒體界流傳多年的一句準則：要么有趣，要么有用，那么有料。
拿公眾號為例：“冷兔”“暴走漫畫”是典型的有趣，“大眾點評”“XX本地生活”是典型的有用，而“羅輯思維”之類的公號，側(cè)重點則在于有料。
你能提供多少價值，才能獲得多少關(guān)注，而這一點，也是將個人價值融進社會屬性中，至關(guān)重要的一步。
5Customer Relationship：客戶關(guān)系--如何跟客戶打交道
問問自己以下幾個問題：
合作的方式是一次性合作還是長期合作？客戶更傾向于電話交流，郵件交流還是面對面交流？我是只需要維護現(xiàn)有關(guān)系即可，還是需要對關(guān)系做進一步的擴展？
6Channels：渠道--如何實現(xiàn)
你提供的服務(wù)需要如何交付？可不僅僅是最后的結(jié)果那樣簡單。
常規(guī)的交付渠道大概可以分為以下五步：宣傳--吸引潛在客戶--潛在客戶向?qū)嶋H客戶的轉(zhuǎn)化--交付--售后。
讓我們先把自己轉(zhuǎn)化成為接收方，來看看這一流程：
以X品牌的手機為例，你在自己最喜歡的一檔綜藝節(jié)目中看到這款產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，又在周圍同事的安利中下了訂單，收到貨使用后產(chǎn)生的問題，也依然需要聯(lián)系銷售幫忙解決。
在思考實現(xiàn)個人價值的時候，也可以從這一流程入手思考，比如現(xiàn)在很多人都在做的公眾號：你要如何宣傳自己的文章--如何讓看到文章的人不僅僅是看完，而是來關(guān)注你的公號--你能提供怎樣的內(nèi)容或者服務(wù)--如何回應(yīng)來自后臺讀者的提問或者要求。
7Customer Segments：客戶群體--我都需要跟誰打交道
你的工作成果向誰匯報？老板，合作團隊，還是顧客？
這個問題區(qū)別于“關(guān)鍵客戶”的，就在于關(guān)注點從“獲得幫助”轉(zhuǎn)向為“提供幫助”。
能幫助你的，一定只是少數(shù)人，但明確自己日常交往的群體，判斷對方的痛點和需求，才能提供對客戶而言有價值的幫助。
8Cost Stucture：成本結(jié)構(gòu)----我需要付出什么
讓我們從兩個角度來理解成本結(jié)構(gòu)：
無法返還的硬成本--時間，精力，學(xué)費...
可以回收的隱形成本--壓力，失落感，金錢回報...
想要獲得升職，去拓展更大的客戶，你是否愿意，而且有額外的精力和時間去充實自己？你是否能頂?shù)米碜愿吖芾韺拥膲毫?？更刁鉆的客戶，應(yīng)付得了更精明的隊友？
這世上從來沒有什么不勞而獲的結(jié)果，而為了你向往的結(jié)果，你又是否愿意做出這樣的付出？
生活誠然需要激情來添味，但更多時候，需要用腦。
9Revenue Streams：收入來源----我能得到什么
從物質(zhì)收益方面，我是否可以得到更多的金錢，更好的福利或是更高的職位？
從軟收益方面，我是否可以獲得自我成就感，體現(xiàn)自己的社會價值？某一領(lǐng)域的知識？馬甲線？
將這兩個問題結(jié)合分析，可以明確努力這一行為的終極本質(zhì)：
我愿意付出XX，來換取XX。
每一次選擇都是一次交換，而長期的堅持，需要付出和收獲的兩端保持基本的平衡。
請時刻復(fù)盤這九個問題，在你每一次立志，每一次跟風(fēng)，每一次咬牙說要堅持下去的時候。
讓自己滿意，也為他人創(chuàng)造價值。
這才是努力的正確姿勢。
