2016-9-23勇敢的海鷗

招數(shù)一，立場

大多數(shù)做銷售的都在講自己的產(chǎn)品多么好，多么好，而沒有真正的去了解客戶的需求，沒有和客戶深入的溝通。

找到對方的內(nèi)心想法

1.換位思考

2.站在客戶說話

3.在自己那里談判

4.將他引導(dǎo)到我們的思路

招數(shù)二滿足客戶需求

你的產(chǎn)品越接近客戶，越讓客戶產(chǎn)生購買欲望，這是他要的最終結(jié)果。

例如，女人買一件衣服，穿在身上顯氣質(zhì)，為了讓老公對她一直有著神秘感，年輕不老的感覺，所以當(dāng)我們把衣服賣給她時，告訴她這套衣服會帶給她幾點優(yōu)勢。

因此我們90%的時間和精力放在結(jié)果上，剩下的10%放在產(chǎn)品上。

招數(shù)三如何快速下單

在給客戶營造的過程中，用故事包裝勾起客戶的欲望，產(chǎn)品的價值。