接著復(fù)習(xí)。

1. 快消品本質(zhì)：想得起買得到。

對應(yīng)幣圈里的共識機(jī)制，也就是混個臉熟，大家都知道。但是沒有什么信仰，風(fēng)向哪里吹人就往哪邊跑。因此快消品需要大量的營銷，不停地做廣告，在人們腦子里扎根。

2. 奢侈品卻是制造稀缺性，天生服務(wù)小眾群體，類似于宗教，受眾有堅定的信仰，非買不可。

稀缺性加強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的欲望，奢侈品要懂得和非目標(biāo)用戶溝通。

奢侈品很少做廣告，廣告里有頂級的跑車，包包或是衣服嗎？沒有，統(tǒng)統(tǒng)沒有。

奢侈品是服務(wù)小眾的，誰想要自己來找?？康氖强诳谙鄠?，最經(jīng)得起檢驗也是最有效的傳播方式。

但是從80年代開始，奢侈品注重與非目標(biāo)用戶溝通，開始拓寬產(chǎn)品線，用一些低價格高價值的產(chǎn)品來培養(yǎng)未來的潛在客戶。

3. 凡勃倫商品，一種實際使用功能，一種炫耀性功能。把自己與別人區(qū)別開。

人性的本質(zhì)，自己不如別人的時候，希望不被別人拉下，自己超過別人的時候，希望自己與眾不同。

獨(dú)一無二的東西可以隨意定價。

4. 美國公司的平均壽命只有10年，哪里有什么大公司的百年老店？IBM一次次的轉(zhuǎn)型，是非連續(xù)的。最被賣小機(jī)械的公司，現(xiàn)在變成了變系統(tǒng)服務(wù)的公司，早就進(jìn)化成別的物種了。

真正的百年老店是小范圍的，比如日本的手工作坊。

這點(diǎn)特別像自然界里的進(jìn)化。你要停留原地，就就必須在最小的范圍內(nèi)活動，攝入最少的能量，輸出也最低。比如單細(xì)胞動物。

如果你想要有進(jìn)化，就必須忍受進(jìn)化的痛苦，正確的難受。不斷提高攝入的能量，輸出的能量也在不斷加強(qiáng)。這個還只是線性方面的，你還需要有多維度的競爭，與其它動物比體積，力氣時。人類還需要進(jìn)化出使用工具的能力。這就是多了一個維度。

5. 愛馬仕為什么是奢侈品中的奢侈品。因為一直是家庭企業(yè)，堅持少量擴(kuò)張，堅持少量工業(yè)化。不僅僅是件商品，而是把產(chǎn)品當(dāng)作藝術(shù)品來打造。因此產(chǎn)品不斷升值。

LVMH為什么是奢侈品里的大路貨。因為品牌擴(kuò)張，工業(yè)化，低成本化。追求高利潤，勢必犧牲高品質(zhì)。產(chǎn)量與品質(zhì)是滯漲的。

6. 零售用戶體驗的多快好省，做企業(yè)的廣深高速。最重要的是深度。

商業(yè)的本質(zhì)是什么？

做出產(chǎn)品賣出去并且有盈利。

創(chuàng)業(yè)的第一件事就是要活下去，要有自己的一畝三分地。要有深度。但是眼光不能僅局限于活下去?；钕氯ゲ皇悄康模畹酶酶L遠(yuǎn)才是根本目標(biāo)?；钕氯ナ窍茸尮具\(yùn)轉(zhuǎn)起業(yè)，創(chuàng)始人不能滿足于此。

就像打仗有了根據(jù)地，才去想以后的發(fā)展，目標(biāo)是全國。

就像亞馬遜里的飛輪效應(yīng)，1. 引入第三方賣家，讓消費(fèi)者有的選，同時把自己打造成平臺，收稅。2. PRIME會員制度。3. AWS云服務(wù)。只要有客戶，齒輪就一直運(yùn)轉(zhuǎn)起來。相輔相成。