不要在最后一刻倒下

銷售工作最考研人的耐性，尤其是面對被客戶拒絕，或者陷入銷售低潮的時候，如果不能做到屢敗屢戰(zhàn)，那么很難堅持到最后。

突破銷售的瓶頸，往往在于最后那一刻的堅持。這種堅持，包含了銷售人員應有的耐心、信心，是在銷售舞臺上長袖善舞的必備素養(yǎng)。一些銷售新人上崗后，都會接受魔鬼訓練，這其實就是對銷售心里的一種歷練。

劉洋從學校畢業(yè)后，進入一家石油公司任職，隨即被總公司分配到一個海上油田工作。上班的第一天，工頭就要求他在限定時間內(nèi)登上幾十米的鉆進架，并把一個包裝好的漂亮盒子送到最頂層的主管手中。

聽清楚安排后，劉洋絲毫不敢懈怠，他拿著盒子，迅速登上又高又窄的舷梯。登入頂層后，他已經(jīng)氣喘吁吁。主管接過盒子，在上面簽上了自己的名字，有命令劉洋把盒子送回去。不用說，劉洋連忙有快速地跑下舷梯，把盒子交給工頭。

令人意外的是，工頭在盒子上簽完名字后，依舊讓劉洋把盒子在此送給頂層的主管。劉洋想說什么，但還是忍住了，開始重復剛才的過程。就這樣，劉洋拿著盒子，在工頭與頂層主管之間來回跑了三次。最后他渾身上下都被汗水浸濕了。劉洋內(nèi)心燃氣熊熊怒火，他心里隱約感覺到，這一切似乎是主管與工頭故意刁難自己。

這時候，主管似乎猜透了劉洋的心思，于是命令到：“把它打開?！眲⒀蟀押凶硬痖_，看到里面是一罐咖啡。這一刻，劉洋可以斷定—主管與工頭在聯(lián)合欺負自己。主管接著又說：“去沖杯咖啡吧”這句話，在劉洋聽來，更像是一種嘲弄。他再也克制不住自己了，用力把盒子摔倒地上，氣憤地說：“我不干了”

最后，主管失望地搖頭，對劉洋說：“孩子，你知道剛剛這一切，其實是一種承受極限的訓練！因為我們每天都在海上作業(yè)，隨時都可能會遇到危險，因此工作人員都必須要有極限的承受力，才能完成海上的作業(yè)與任務?！?/p>

聽到這里，劉洋大吃一驚：“對不起，我······”主管無奈地說：“其實前面三次你都通過了，但是就差這么一點點。你無緣喝到自己沖好的咖啡了，真可惜！你可以走了。”就這樣，劉洋在最后一刻倒下了，失去了被錄用的機會。成功與失敗往往只差最后一步，關鍵看你如何把握。

劉洋本來擁有了進入這家公司的機會，他應該好好珍惜，感謝公司的信任以及考驗。但是他失去了耐心，不能堅持到最后，終于倒下了。面對生活的考驗，本來就該以感恩的心應對，但是缺乏這種胸懷的人，是無法取到最后勝利的。

在培訓中，銷售人員會接受公司嚴苛的嚴苛，但是真正進入銷售實戰(zhàn)中，這種考驗就是真刀真槍的比拼了，這時候，不再有人督促你，也不會有人給你鼓勵，要完全靠自己的心理戰(zhàn)勝外界的挫折和挑戰(zhàn)。因此，心理素質(zhì)的強弱，很大程度上決定了銷售人員能夠走多遠。

一、屢敗屢戰(zhàn)，失敗了在爬起來。一次次跌倒，一次次站起來。只要不向失敗妥協(xié)，那么就有贏的機會。客戶會層層刁難你，這其實是考驗你的戰(zhàn)斗力。走到屢敗屢戰(zhàn)，會贏得客戶的尊敬。

二、具備苦衷做樂的精神。奮斗的過程固然充滿艱辛和挑戰(zhàn)，但是它又何嘗不是一種快樂呢？當銷售人員通過自己的努力實現(xiàn)目標時，就會享受到莫名的喜悅和榮譽感，這是發(fā)自內(nèi)心的成就感，是勝利的喜悅。

三、以遠大的夢想引導自己奮斗不止。當銷售人員確定了可以預期的美好理想時，就會為此付出行動行動，這樣會具備前進的動力。所以，確立一個夢想，是銷售人員努力奮斗的前提。

總結：再大的困難，敵不過一顆強大的心。銷售人員無論面對怎樣的困難，都不要在最后一刻倒下。堅韌的人，是迎接勝利的英雄。

文章內(nèi)容皆為原創(chuàng)

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